【税理士事務所の営業活動(その2)】[第285回]

(毎週火曜日配信)税理士事務所様の経営を考えるコラム
GPC-Tax本部会長・銀行融資プランナー協会
代表理事 田中英司


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 …メールマガジンからの受注のシナリオ!
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■『先日初めて「財務部長代行業務」の成約に
至りました。この調子で頑張っていきます。
いきなり決まったので、私もびっくりしました。
「メルマガ」経由の成約だったのですが、やはり
メルマガは有効ですね。有難うございました。』
(銀行融資プランナー協会正会員様)
正会員事務所の先生からのご報告の一部です。

○「財務部長代行業務」とは、当協会が推奨する税務顧問に付加する二階建てサービスの「資金繰り円滑化サービス」を指します。
○また、「メルマガ」とは、当協会の正会員事務所様がクライアント及び候補、ご縁のあるすべての方々に対して、
週2回(年104回)配信し続けるメールマガジンのことです。コンテンツは本部から提供しています。

■メールマガジンの効果について報告させていただきます。

◆メールマガジンは最善の方法です。やらない理由が見当たりません。数ある情報配信ツールの中でも、最もコストパフォーマンスの良い広報ツールです。
ビジネスのシーンにおいては、必ず名刺交換を行います。そして、ほぼすべての方がメールアドレスを保有しておられます。
新たな出会いの折に、「恐縮ですが当事務所のメールマガジンを継続的に配信させていただきますね。お暇な時には読んでください。」と伝えれば、
全員がわかりました、と回答してくれるはずです。

当協会では、すべての名刺のメールアドレスに向けて、週2回(月に8回、年104回)のメールマガジンを配信します。
○読んでくれて、連絡をくれる方がおられます。高い確率で受注できます。冒頭のように。
○読んでくれて、知り合いに転送してくれる方がおられます。
○読んでくれても連絡のない方もおられます。どこかで連絡があるかもしれません。
○読んでいない方もおられます。いつか読み始めてくれるかもしれません。
○生涯読んでくれない方もおられるのでしょう。ほんの少数は、配信停止の手続きをされます。
名刺交換した新しい出会いに対するアクションとしては、最もコストパフォーマンスの良い方法です。他に方法が見当たりません。
配信用のソフトは、月額千円~程度です。
※ただ、コンテンツ(原稿)の作成が容易ではありません。

◆メールマガジンは、そのコンテンツが重要です。
当協会の『新・税理士』は、税務顧問業務に付加して財務機能(金融機関対応を含む)を提供できることがその特徴・強みです。
この特徴と強みを徹底的に謳い続けるコンテンツであるべきです。配信するメールマガジン(その他の情報配信も同じですが…)のコンテンツの内容について整理します。

1.日常の雑事・凡事等は一切配信しません。ビジネスのコンテンツに限定します。
2.政治問題は絶対にNGです。思想を議論してはいけません。
3.経済分野についても言及すべきではありません。本来専門家ではありません。
4.当事務所の特徴や強みである『新・税理士』の財務機能(金融機関対応を含む)、これを訴求する内容に特化・限定します。
「読者の役に立つ」&「当事務所の宣伝になる」が目標です。
5.経営に関するコンテンツも配信します。
6.補助金・助成金の情報を配信します。

◆配信頻度も重要です。

当協会では週に2回と決めています。また、配信する曜日・時間も決めています。
・毎週月曜日の午前11時…経営メルマガ
・毎週木曜日の午前11時…財務(金融機関対応を含む)と最新助成金・補助金情報メルマガ

銀行融資プランナー協会の正会員様には、当協会が推奨する財務機能(金融機関対応を含む)を習得いただきながら、
『新・税理士』としての新サービスを継続的に告知するためのメールマガジンコンテンツを、継続的・エンドレスにご提供しています。
「読者の役に立つ」&「当事務所の宣伝になる」、この条件を満たした相応のクオリティーのコンテンツを、責任を持って継続的にご提供いたします。

■5年後、財務に関する収益が、税理士・会計事務所様の収益の過半を占めるはず、私は確信しています。

○大きな潜在ニーズがあります。顕在化が始まっています。
○『税理士』から『新・税理士』へのパラダイムシフトのスタートです。
○財務分野は、税理士・会計事務所様には、あらゆる点で親和性の強い業務です。
『新・税理士』導入のためのプログラムは出来上がっています。早めのご参加をお待ちいたします。

◆貴事務所も、この機会に

◎株式会社GPC-Tax ⇒『財務支援力』を習得する!
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