【ワンランク上の経営支援力の習得を!】[第315回]

(毎週火曜日配信)税理士事務所様の経営を考えるコラム
GPC-Tax本部会長・銀行融資プランナー協会
代表理事 田中英司


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 …コンサルタントの収益は、その対象顧客
  によって大きく変わります。

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【会計事務所プロ経営者倶楽部〔第1回・課題A〕】

大阪9月25日〔定員20名〕・東京10月9日〔定員30名〕
のテーマは『経営コンサルの切り口〔経営者が患う5大疾病〕!』
です。

◎クライアントの経営を見直す時の切り口として極めて有効で汎用性のある手法です。

■コンサルタントの収益は、その対象顧客によって大きく変わります。

◆【A社】年商3千万円の企業の売上を10%向上させるコンサル業務の付加価値は概ね0円です。
3百万円の売上アップから生まれる付加価値から、多額のコンサル報酬はいただけません。
無料で助言してあげる、または、勉強するツールを教えてあげることです。
…年収1千万円以下のコンサルタントの主要顧客はこの層です。

◆【B社】一方、営業利益1億円企業の利益を倍増する知恵を提供するコンサルタントは高い報酬を徴収できます。
この業務には年間1億円以上の付加価値があるからです。
…年収数千万円以上のコンサルタントの主要顧客はこの層です。


■付加価値の高い業務を受託するコンサルタントには、当然実力が必要です。

◆【A社】を対象にするコンサルタントと、【B社】を対象にするコンサルタント、どちらが難解でしょうか?
○受注の難易度では明らかに【B社】でしょう。【B社】の社長と対峙できる知見が必要だからです。
○また、対象候補の企業数を考えても、【A社】よりも【B社】の方が圧倒的に少ないはずです。

◆税理士事務所が経営支援を行うときは…

●【A社】(クライアントや候補)には、短時間・無料で助言してあげましょう。
税務顧問や財務顧問業務で収益化を図りましょう。この時も、適切な経営支援力は有効に機能します。

●【B社】には、高額なコンサルタントを行いましょう。
【B社】に対するコンサルティングを行いましょう。容易ではありませんが、学ぶ方法はあります。


【会計事務所プロ経営者倶楽部〔第1回・課題A〕】
(大阪9月25日〔定員20名〕・東京10月9日〔定員30名〕)のテーマは『経営コンサルの切り口〔経営者が患う5大疾病〕!』です。

◆お試し参加いただけます。参加特典は…

銀行融資プランナー協会正会員・SP経営パートナー事業所・SP経営認定講師様限定ですが、
その他の税理士事務所・コンサルタント事務所様にも、1回に限定してお試し参加いただけます。

※参加特典として、『企業価値向上プログラム』(SP経営総合診断書)64ページフルカラー冊子をご進呈します。

◆SP経営eラーニング音声講座(現時点全30講座)を30日間無料視聴いただけます。お申し込みください。
https://www.spkeiei.com/e-learning.html

◆【会計事務所プロ経営者倶楽部〕は…
https://www.spkeiei.com/prokeiei.html

◆お申込みは…
https://www.spkeiei.com/prokeiei.html#operation

※銀行融資プランナー協会正会員・SP経営パートナー事業所・SP経営認定講師様限定ですが、その他の税理士事務所・コンサルタント事務所様にも、1回に限定してお試し参加いただけます。

◆〔田中英司〕講師略歴…
http://www.good-tax.jp/topics_gy-4.html

※銀行融資プランナー協会は財務支援ソリューションに続いて、経営支援ソリューションの整備を進めています。
概ね整備が完了しました。ご遠慮なくお問合せください。
https://www.spkeiei.com

※以下の税理士・会計事務所様が『新・税理士』ソリューションを導入されておられます。
http://www.bankfinancial-planner.com/madoguchi.html

◆貴事務所も、この機会に

◎株式会社GPC-Tax ⇒『財務支援力』を習得する!
http://www.good-tax.jp/
◎SP経営協会 ⇒『経営支援力』を習得する!
https://www.sp-keiei.com/
とのお付合いを始めてみませんか。お気軽にお問い合わせください。

 


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