【МAS監査プラス(ビジネスモデル俯瞰図)】[第317回]

(毎週火曜日配信)税理士事務所様の経営を考えるコラム
GPC-Tax本部会長・銀行融資プランナー協会
代表理事 田中英司


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 …付加価値の高いコンサルタント業務は、
  ビジネスモデル(俯瞰図)の見直しです。

 ※銀行融資プランナー協会は経営支援
  プログラムも提供しています。

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【会計事務所プロ経営者倶楽部〔第1回・課題A〕】
(東京10月9日〔定員30名〕)のテーマは
『経営コンサルの切り口〔経営者が患う5大疾病〕!』
です。
◎クライアントの経営を見直す時の切り口として
極めて有効で汎用性のある手法です。

■ビジネスモデル俯瞰図は分析するためだけではなく、新しい流れを付加し、不要な流れを削除する目的で、より深く検証する必要があります。

◎付加価値の高いコンサルタント業務は、ビジネスモデル(俯瞰図)の見直しです。

例えば)ある製造卸販売事業者様のビジネスモデル俯瞰図を見直し中です。

◆切り口1…クレジットの付与
新規販売先に対するクレジットを付与します。クレジット会社と提携して、与信上の懸案から新規取引を避けていた販売先に対して営業を開始します。

◆切り口2…ファクタリングの付与
新規卸先に対してファクタリングを付与します。クレジット会社と提携して、与信上の懸案から新規取引を避けていた卸先に対して営業を開始します。
※クレジットやファクタリング等、商流を有する企業と金融会社との相性は抜群です。上手に提携してください。

◆切り口3…新規営業先開発機能の付与
既存取引先の内、伸び率の高い取引先属性に対して専門の営業開発チームを作ります。

◆切り口4…等々

切り口1の来期の売上寄与度予測5%強
切り口2の来期の売上寄与度予測5%強
切り口3の再来期の売上寄与度予測10%強

上位の3つで、来期の売上寄与度10%、再来期の売上寄与度20%以上を目論むことができます。

このような考え方を『SP経営』≒『МAS監査プラス』※と定義したうえで、コンサルタント業務の中核に据えて取り組んでいきたいと思っています。
※『МAS監査プラス』は当社商標登録申請中の名称です。

(東京10月9日〔定員30名〕)のテーマは『経営コンサルの切り口〔経営者が患う5大疾病〕!』です。

◆お試し参加いただけます。参加特典は…
銀行融資プランナー協会正会員・SP経営パートナー事業所・SP経営認定講師様限定ですが、
その他の税理士事務所・コンサルタント事務所様にも、1回に限定してお試し参加いただけます。

※参加特典として、『企業価値向上プログラム』(SP経営総合診断書)64ページフルカラー冊子をご進呈します。

◆SP経営eラーニング音声講座(現時点全30講座)を30日間無料視聴いただけます。お申し込みください。
https://www.spkeiei.com/e-learning.html

◆【会計事務所プロ経営者倶楽部〕は…
https://www.spkeiei.com/prokeiei.html

◆お申込みは…
https://www.spkeiei.com/prokeiei.html#operation

※銀行融資プランナー協会正会員・SP経営パートナー事業所・SP経営認定講師様限定ですが、その他の税理士事務所・コンサルタント事務所様にも、1回に限定してお試し参加いただけます。

◆〔田中英司〕講師略歴…
http://www.good-tax.jp/topics_gy-4.html

※銀行融資プランナー協会は財務支援ソリューションに続いて、経営支援ソリューションの整備を進めています。
概ね整備が完了しました。ご遠慮なくお問合せください。
https://www.spkeiei.com

※以下の税理士・会計事務所様が『新・税理士』ソリューションを導入されておられます。
http://www.bankfinancial-planner.com/madoguchi.html

◆貴事務所も、この機会に

◎株式会社GPC-Tax ⇒『財務支援力』を習得する!
http://www.good-tax.jp/
◎SP経営協会 ⇒『経営支援力』を習得する!
https://www.sp-keiei.com/
とのお付合いを始めてみませんか。お気軽にお問い合わせください。

 


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