１．業務領域の拡大は、『財務部長という地位』の確保から始めましょう。

平成27年1月7日
税理士・会計事務所様へのメッセージ
GPC-Tax本部会長・一般社団法人銀行融資プランナー協会
代表理事　田中英司

◆まずは、『財務部長という地位』の確保を！
…近未来の可能性は、さらなる業務領域の拡大。

◆税理士事務所が、その業務領域を拡大するための候補を選定します。

税務分野から金融・財務の分野へ、さらには経営支援の分野が想定できます。
一方、経理まわりの業務支援の分野もあります。

クライアント（候補）企業には、

• 『財務部長という地位』があります。
• 『経理という業務』があります。
• 『記帳という作業』があります。
• 『非常勤取締役という地位』があります。
• 『非常勤監査役という地位』があります。
• 『最高財務責任者（CFO）という地位』があります。
• 『経営顧問という地位』があります。

◆上記の可能性を検証してみましょう。

以下は難易度が高く、自事務所の多くの職員が容易に対応できる領域ではありません。

• 『非常勤取締役という地位』
• 『非常勤監査役という地位』
• 『最高財務責任者（CFO）という地位』
• 『経営顧問という地位』

1. 敢えて『地位』という言葉を使っています。
   『地位』の代行は、単なる工数の提供にはならないため、高付加価値を生み出せる余地があります。
2. 逆に、これらの『地位』には、所長を含む一部の貫録のある、または、相応のスキルのある人材の投入が必要です。
3. また、これらを求め、受け入れられるクライアント（候補）数も多くはないはずです。
4. クライアントへの導入率10～20％が上限ではないでしょうか。この上限を踏まえて、所長自らが率先して対応する決意があれば、大変有効なサービスです。 

『経理という業務』があります。

1. 大変有望な業務領域です。
2. ただし、クライアントに現存する経理部隊をどうするか？これが最大の難関です。
3. クライアントの発展途上期初期に、最初から経理部門を引き受けて、クライアント先に経理部門を作らせない、または、クライアントの経理部門に人材の大きな穴が開いた、このようなタイミングとの出会いが必要です。
4. いずれにしろ『地位』ではなく『業務』です。生産性の追求は必要です。

 『記帳という作業』があります。

1. これも大変有望な業務領域です。
2. ただし、この分野はすでに価格競争に突入しています。
   ローコストオペレーションを確立でなければ、これを売りにすることはできません。これは『作業』なのです。
3. 必要な業務領域ですが、差別化の難しい業務領域です。

『財務部長という地位』があります。

1. 極めて有望な『地位』です。これです。※入り口はここです。
2. 中小・零細、創業間もない企業にも絶対必要でありながら、必要とする頻度が少ない地位』です。
   ほとんどのクライアント（候補）の企業に財務部長は居ません。雇えていません。
3. 一定の訓練で、税理士事務所の過半の職員様が対応できます。頃合いの難しさです。
4. 税務顧問業務でほとんどのデータは取得済みです。知恵を投入して『地位』を確保すればよいのです。
   単価も頃合いで対応できます。
5. 税理士事務所もこのサービスは提供できていません。無競争です。
6. 『地位』の代行は、謙虚な上座を目指す税理士事務所の立ち位置にも合います。

◆税務顧問業務の二階建て業務として受注すべきは『財務部長という地位』です。

• 零細企業を含む過半のクライアントに導入できます。
• 過半の職員が一定の訓練で習得できます。頃合いの難しさです。
• 月額35,000円から50,000万円の単価アップ、頃合いです。
• 税務顧問業務の30％工数アップ、高収益です。