中期経営計画を疑ってみる！（その１６）[第414回]

…今の計画は、今の延長線上ならこうなるとのシミュレーションに過ぎない！

（毎週火曜日配信）税理士事務所様の経営を考えるコラム
GPC-Tax本部会長・銀行融資プランナー協会
代表理事　田中英司

※クライアントの経営支援の着眼点として、読み替えてご理解ください。

前回号の続きです。

●未来は予見できない、これは紛れもない事実です。自社の具体的な未来予想図は描けません。それでいいのです。

であるにも関わらず、現時点を基準にした高精度な将来計画を作り、その計画に過度に執着することは、これから起こり得るイノベーションの芽を摘んでしまいかねません。
事業全体の活性化や事業立地の付加・転換など、事業自体をその本質から見直そうとするときは、今手元にある中期経営計画を疑ってみることも重要です。

●多くの成功者が語る過去からの成功談はすべて後付けです。

1. 人は、その未来を予見することはできません。変数が多すぎるからです。
2. 人は、過去を整理することは得意です。寄り道部分を除いて単純化して話します。
3. 故に、（多くの成功者は）あたかも計画通り進んで来たかのように見えます。
4. 事実はそうではなく、あまたの寄り道・失敗を経て今があります。

高精度に未来を予見しようとする行為は百害あって一利なしです。未来につながるレールは存在しません。

●中期経営計画を鵜呑みにしてはいけません。

３年後、５年後、１０年後の自社の姿なんて『わかるはずない！わからなくていい！いや、決めつけてはいけない！』と考えてみてはいかがですか。
５か年経営計画の意味は、『今の延長線上ならこうなるとのシミュレーションに過ぎない』との認識が必要です。
これを経営計画と錯覚してしまうとイノベーションは起きません。５か年経営計画と呼ばず、【現状の延長時の５か年シミュレーション】と呼ぶべきではないでしょうか。

※【現状の延長時の５か年シミュレーション】には相応の存在意義があります。

●中期経営計画の位置付けは…

• 既存事業の部分は『現状の延長時の５か年シミュレーション』と定義して、正確な執行を心掛けましょう。
• 新規事業の部分は『想像力を働かせながら、加減しながら取り組むこと』と定義して、柔軟に進捗させましょう。
  新規事業の部分を計画に落とし込んで・決め込んでその計画通りに執行すると、投資が先行（経費が先行）して危機を招くことになりかねません。

…次回につづく

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