創業の難易度[第429回]
…創業で成功するための４つの要素！
（毎週火曜日配信）税理士事務所様の経営を考えるコラム
GPC-Tax本部会長・銀行融資プランナー協会
代表理事 田中英司
※クライアントの経営支援にお役立てください。
『何を？』と『誰に？』の少なくとも一方を持ち合わせ、『高めの価格設定』で、『ＩＴリテラシーは高く』『資金力（調達力も含めて）を有する』創業は、その成功確率が高くなります。
『何を？』『誰に？』『いくらで？』『どのように売るのか？』、この４つの要素の組合せがビジネスモデル（の概況）です。
創業や新規事業を起こす時に、これらの４つの要素をすべてゼロから構築する計画は大変難解です。
特に、『何を？』と『誰に？』の２要素の内の一つは、すでに持ち合わせたモノを利用することをお薦めします。
◆ケース１：既存の商圏から、『何を？』と『誰に（顧客）？』を持ってくる創業は比較的容易です。
前職の会社で、自身が扱っていた商品とサービスを、一部の顧客ごとそのまま横滑りさせて起業するケースは、初期の立ち上げが容易です。
デスバレーもほとんど作らずに、初年度から相応の売上と黒字を出せる会社様の大半はこのケースです。
ただし、前職の会社との折り合いがついていなければ、トラブルを誘発する可能性もあります。注意が必要です。
また、その後事業が停滞する確率が高いのもこのケースです。そもそも既存の商圏の一部を移転させたわけですから当然です。
新たなイノベーションを付加することが求められます。
◆ケース２：『何を？』と『誰に？』の２要素をゼロから作る創業は大変難解です。
商品やサービスが現存せず、顧客も持ち合わせていない状態での創業です。そのマーケットが相当有望であったとしても、大きな先行投資が必要になります。
デスバレーも深く長いものになります。ビジネスに対する知見と資金力を有する者のみが挑戦できる創業と考えてください。頓挫する確率の高い創業です。
※ただし、これを立ち上げられる経営者は、その後の大化けが期待できます。
◆ケース３：『何を？』を持っていて、これから『誰に？』『いくらで？』『どのように売るのか？』を創造する創業が一般的です。
自身の得意な『何を？』、商品やサービスを有している状態で、顧客を創造するケースです。
相応のデスバレーは存在しますが、ケース２のデスバレーよりは、はるかに小さいはずです。
※ケース３よりはレアですが、『誰に？』を持っていて、『何を？』を創造する創業もあります。
□『何を？』と『誰に？』を共に有する創業は…◎
※成長余力は弱含みです。
□『何を？』を持ち合わせた創業は…○
□『何を？』も『誰に？』も持ち合わせていない創業は…×(難解）
※大化けするケースもあります。
大変大雑把な分類ですが、判断基準として有意性があります。
◆ケース４：『いくらで？』を高めに設定できる創業者様と、安めに設定してしまう創業者様がいます。
□高めに設定できる創業は…○
□安めに設定する創業は…×
これも有意性があります。
◆ケース５：ＩＴに関するリテラシーの高い創業者様と、そうでない創業者様がいます。
□ＩＴリテラシーの高い創業者様は…○
□ＩＴリテラシーの低い創業者様は…×
これも有意性があります。
◆ケース６：資金力（調達力も含めて）のある創業者様と、そうでない創業者様がいます。
□資金力（調達力も含めて）大の創業者様は…○
□資金力（調達力も含めて）小の創業者様は…×
これも有意性があります。
◎『何を？』と『誰に？』、少なくとも一つを持ち合わせ、『高めの価格設定』で、『ＩＴリテラシーは高く』、『資金力（調達力も含めて）の有る』創業者様は、
その成功確率が高いようです。
入社した時、その会社にはすでにビジネスモデルが存在し、ある程度円滑に機能しています。
新入社員は、このビジネスモデルに沿って、『何を？』『誰に？』『いくらで？』『どのように売るのか？』の４つの要素の一部を担います。
その地位が上がっても、その関与する範囲を拡大させるだけで、過去のビジネスモデルを踏襲するケースがほとんどです。
結果として、ほとんどの人が、『何を？』『誰に？』『いくらで？』『どのように売るのか？』を真に創造したことがありません。
過去のビジネスを踏襲しながら改善することと、ゼロから創造することには雲泥の差があります。創業や新規事業をはじめる時には、肝に銘じてください。
※クライアントの経営支援にお役立てください。
◆経営改革の教科書、ＳＰ経営eラーニング全85講座（毎月2講座追加）は初月1か月無料で聴講いただけます。
令和の経営原則と経営技術を学べます。イノベーションのネタ帳です。
手続きは簡単です。打ち切りもご自身で簡単にできます。お試しください。
■■■■■■■■■■■■■
◆脱・昭和！高収益経営を実現するオンライン講座集・経営のネタ帳！〈初月１か月無料お試し期間〉
実戦で磨かれた経営技術と経営哲学をテーマに１講座約30分で構成。解決したい悩みに関連するテーマから順に聴講可。
ヒント・指針の宝庫。〈現在85講座、毎月2講座追加＞
https://www.spkeiei.com/e-learning-credit-013.html
◆〔田中英司〕講師略歴…
https://good-tax.jp/summary/#profile
■■■■■■■■■■■■■
【社長メディア】（無料）動画とコラムで経営情報を無料提供するWEBサイトをリリースしました。
経営者の皆様、ご確認ください。
＼＼ https://shacho-media.com ／／
※上記のページからメール登録していただくと新着動画やコラムの掲載をお知らせします。
■■■■■■■■■■■■■
◎『新・税理士』を提唱いたします。
以下の税理士・会計事務所様が『新・税理士』ソリューションを導入されておられます。
https://www.bankfinancial-planner.com/area-madoguchi/
■■■■■■■■■■■■■
※当事務所がクライアント及びクライアント候補に発信しているメールマガジンにご興味のある方は、以下から登録して確認ください。無料です。
https://v.bmb.jp/bm/p/f/tf.php?id=bankfinancial_p&task=regist
〇 本情報の信頼性の向上には最善を尽くしていますが、その正確性を保証するものではありません。
〇 本メルマガへのご意見・ご感想・ご質問はこちらまで。
