【研究会実況中継（金融機関対応力習得研究会）】[第9回]
━━■━ 毎週火曜日配信 ━■━━━━━━━━━━━━━━
GPC-Tax税理士事務所ネットワークメールマガジン
●クライアントの獲得は情報発信で行う（営業しない）。
●税理士事務所は、金融機関対応力・補助金取得力を付加機能に持つ。
■私が考える税理士事務所の経営目標は
○既存のクライアントとの関係を永続する。切られない。
○付加価値を挙げて顧問料のアップを図る。３～５万円/月アップ。
○優良な新規顧客を継続的に獲得する。毎年１割以上純増させる。
以上です。
ソリューションが見つかりました。実行してみませんか。
http://good-tax.jp/
━━━━━━━━━━━━■━[第9回] 2013/11/05 ━■━━
┃◆今週のテーマ：
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┃『研究会実況中継（金融機関対応力習得研究会）』
┃—————————————————–
┃◆ご案内：一般社団法人銀行融資プランナー協会主催
┃—————————————————–
┃【税理士事務所の新しいビジネスモデルを考えるセミナー】
┃ 11/18(月)大阪本町、12/4(水)東京八重洲で開催！
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税理士・会計事務所の皆様
こんにちは。GPC-Tax本部会長の田中英司です。
※巻末にご挨拶を掲載しております。
本メールでは、税理士事務所の運営を実際に行いながら
（過去一年、新規顧客を営業しないで40件獲得しています）、
税理士事務所様の経営を考えるコラムを毎週無料で提供させて
いただきます。
※本メルマガの配信を希望される方は、 こちら＞＞ よりご登録下さい。
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■当事務所のプログラムを開示いたします。
クライアントやクライアント候補からの金融機関対応に関する
ご相談を、継続的にいただきます。
理由は、当事務所が対応出来ることを、メールマガジンで謳っ
ているからです。
また、どう対応しているかは、金融機関対応力習得研究会で開
示しています。
以下、10月度研究会の内容について、お知らせいたします。
■金融機関対応力習得研究会の概要
○当事務所では、金融機関対応力を習得するための事例研究会
を本年９月から毎月行っています。
・使用する事例はすべて当社が実際に対応した実例です。
・どのような会社が、どのような状況で、また、金融機関に
対して、どのような資料を作って、どのような経緯で最終
的にどうなったのか？
また、この経緯で、新規のクライアントであれば、どのよう
な提案を行い、どのような契約を受注したのか？また、既存
のクライアントとは、どのような契約で、どのようなサービ
スを行っているのか？
・具体的で詳細な資料を使って、時系列に学んでいただいてお
ります。
※資料が詳細かつ実例のため、外部秘扱い（守秘義務契約を締
結の上）で受講いただいています。
・１講座１事例４時間、６回の受講で、金融機関対応力を及第
点レベルで習得いただきます。
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■２回目（10月16日）研究会の実施内容について、可能な範囲
でご報告いたします。
○当事務所の準備資料
・対象会社の２期分の決算書・直近試算表
・経営分析レポート
・財務分析シート・財務格付け
・借入残高推移表（金融機関別）
※各分析シートのひな形ソフトは受講者様に提供しました。
・税務顧問・資金管理サポート業務に関する当事務所からの提案書
○対象会社概要の確認
・メールマガジンの配信先・新規の顧客です。23期目の老舗企
業です。
・取引銀行の感触として「リスケ」しかないと感じ、リスケの
相談で来社。（社長のコメントより）
・直近期（前期）年商6000万円強、前々期より30％以上減収。
・直近期（前期）純損失300万円弱、赤字転落。
・直近の試算表ベースでは黒字確保、経費節減・一部新規販路
獲得。（当事務所のヒヤリングより）
・新規事業を新会社で開始、立上げ中、黒字化目前。
・金融機関借入残高3500万円弱、1年間に約800万円返済。
○研究会講座の進め方。
・相談背景、相談の具体的なやり取りの説明。
・経営状況の相互把握、確認すべきポイントの確認。
・当事務所が、以下の方針で引受けた論拠詳細の説明。
最悪リスケ、多分新規行（銀行）で追加融資可能。
・借換えかリスケかのポイント、簡易キャッシュフローからの
確認方法の説明。
・（中略）
・金融機関との交渉経緯の説明。
・保証協会付き地銀融資分を保証協会付き信用金庫融資に巻き
替えて、月次返済額を約15万円減額。理由の解説。
・別の金融機関分の融資に約400万円の増額、月次返済額を当初
より約15万円減額。
・約400万円の調達と月額約30万円の返済額減額を実現。
※以上、リスケを行わず、正常先のままで向こう１年間のキャ
ッシュフローをリスケ時と同じにしました。
・当該会社及び、社長・従業員兼任の子会社分を合せて、月額
12万円（税別）の顧問契約を締結しました。
・当社からの提案書の内容・主旨について解説。
・今後のこの会社に対するオペレーションについての解説。
・（後略）
○９月度に続いて２回目の研究会でした。
10月度は前月から１事務所増えて、４事務所６名様の参加をいた
だきました。受講者の皆様は、「目から鱗」、「あっと言う間の
４時間でした。」大変満足していただいております。
○受講者様には、途中お休みがあってもかまいませんが、早めに
累計６回受講ください、と申し上げています。
○次回、第３回は11月13日（水）13時～17時で執り行います。
「飲食店を開業してすぐ、１店舗目が軌道に乗らない中で、２店
舗目の出店資金を調達したい」と相談に来られた案件です。調達
出来ています。
○第４回は12月10日（火）13時～17時で執り行います。
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■顧問契約が継続します。これがポイントです。
上記の対象会社様とのお付き合いは、始まったばかりです。継続
的に「キャッシュフロー」を監査しながら、適時必要な金融機関
対応を行います。永いお付き合いになりそうです。
一方、我々が関与するのは、税務顧問とキャッシュフロー（金融
機関対応）の部分のみです。十分な効率と収益が確保できます。
■私が考える税理士事務所の経営目標は
○既存のクライアントとの関係を永続する。切られない。
○付加価値を挙げて顧問料のアップを図る。３～５万円/月アップ。
○優良な新規顧客を継続的に獲得する。毎年１割以上純増させる。
以上です。
ソリューションが見つかりました。実行してみませんか。
http://good-tax.jp/
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┃◆ご案内：一般社団法人銀行融資プランナー協会主催
┃—————————————————–
┃【税理士事務所の新しいビジネスモデルを考えるセミナー】
┃ 11/18(月)大阪本町、12/4(水)東京八重洲で開催！
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本セミナーで、新しい税理士事務所のビジネスモデル、勝利の
方程式をご提案します。
■税理士事務所の勝利の方程式は
「税務顧問＋銀行対応力＝キャッシュフローの番人」です。
■『銀行対応力を持てば、
顧問契約が変わります。ノウハウ・実例を公開します。』
税理士事務所が大躍進を遂げるポテンシャルのあるコンテンツです。
○税理士事務所の現業を活かせます。
○税理士事務所の現状のスキルを活かせます。
○継続できるサービスです。
○差別化できるサービスです。
■このビジネスモデルの経営目標は
○既存のクライアントとの関係を永続する。切られない。
○付加価値を挙げて顧問料のアップを図る。３～５万円/月アップ。
○優良な新規顧客を継続的に獲得する。毎年１割以上純増させる。
以上です。
ソリューションが見つかりました。
実行してみませんか。
http://www.good-tax.jp/topics-4.html
■以下をお持ち帰りいただきます。
○銀行対応力を踏まえた、新しい顧問契約書の実例・ひな型を
提供いたします。
○銀行対応力の本質をご説明いたします。銀行対応とは、格付
けを取ることでも、銀行を紹介することでも、同行すること
でもありません。クライアントの財務キャッシュフローを守
ることです。実例で紹介いたします。
■開催事項
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【大阪会場】
平成２５年１１月１８日（月）１３時３０分～１６時３０分
※受付開始 １３時００分～
大阪産業創造館（６Ｆ会議室Ｄ）大阪市中央区本町1-4-5
※地下鉄「堺筋本町駅」
（中央線2番出口、堺筋線12番出口）より、徒歩5分
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【東京会場】
平成２５年１２月４日（水）１３時３０分～１６時３０分
※受付開始 １３時００分～
東京八重洲ホール（３Ｆ 301会議室）
東京都中央区日本橋3-4-13 新第一ビル
※「東京駅」八重洲中央口徒歩3分(JR線・丸ノ内線)
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【講師】
一般社団法人銀行融資プランナー協会
代表理事（GPC-Tax本部会長）田中英司
【参加費】
５，０００円（税込）
※参加費は当日会場にてお支払下さい。
【お申込み・お問合せ先】
一般社団法人銀行融資プランナー協会（GPC-Tax本部）
０６-６２６０-００２２ ／ Webからのお申込み＞＞
担当：勝見
【詳細ページ】
http://www.good-tax.jp/topics-4.html
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┃◆巻末：主幹からのご提案
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当事務所では、
１、４時間の実例ワーク訓練を６回受講していただくことで、
金融機関対応力に対する及第点のスキルを習得するプログラム
を開発しました。
ご興味のある方は、ご遠慮なくお問合せください。
http://good-tax.jp/
２、クライアントやクライアント候補に対する情報配信コンテ
ンツを、貴事務所にも継続して（月８回）ご提供いたします。
ご興味のある方は、ご遠慮なくお問合せください。
http://good-tax.jp/
※当事務所がクライアント及びクライアント候補に配信してい
るメールマガジンにご興味のある方は、以下から登録して確認
ください。無料です。
http://www.gpc-senba.jp/theme96.html
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〇 本情報の信頼性の向上には最善を尽くしていますが、
その正確性を保証するものではありません。
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【配信元】GPC-Tax本部 事務局
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TEL：06 – 6260 – 0022 Mail：info@good-tax.jp
FAX：06 – 6265 – 1520
〒541-0055
大阪市中央区船場中央1-4-3 船場センタービル3号館2F
(URL：http://good-tax.jp/)
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