【経営計画書策定の前に簡易利益計画書策定を推奨します】［第23回］

━■━ 毎週火曜日配信 ━■━━━━━━━━━━━━━━

GPC-Tax税理士事務所ネットワークメールマガジン
●クライアントの獲得は情報発信で行う（営業しない）。
●税理士事務所は、金融機関対応力・補助金取得力を付加機能に持つ。

http://good-tax.jp/
━━━━━━━━━━━■━[第23回] 2014/02/11 ━■━━

税理士・会計事務所の皆様

こんにちは。GPC-Tax本部会長の田中英司です。

本メールでは、税理士事務所の運営を実際に行いながら
（過去一年、新規顧客を営業しないで40件獲得しています）、
税理士事務所様の経営を考えるコラムを毎週無料で提供させて
いただきます。

※本メルマガの配信を希望される方は、 こちら＞＞ よりご登録下さい。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今週のテーマ：
『経営計画書策定の前に、簡易利益計画書策定を推奨します。』
—————————————————–
売上・販管費・粗利益率（原価率）の３つの関係について
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

クライアント向けに、経営計画書策定を提唱されている会計事
務所様は少なくありません。企業経営にとって大変重要なこと
で、すばらしい提案です。

一方、真の経営計画書作りには、相応のコストが掛かります。
クライアントがその必要性を理解し、会計事務所がそのスキル
を習得する、この双方の条件を整えるのは、かなり難解です。

当事務所（一般社団法人銀行融資プランナー協会正会員）では、
経営計画書策定の必要性を認識した上で、より取り組みやすい
利益計画書の策定を推奨し、クライアント（候補）に対して、
以下の提案を行っています。
・売上・販管費・粗利益率（原価率）の３つを組み合わせて、
利益をどう確保するのか？を良く考えてもらいます。
・前年の決算書に対して、翌期以降の利益計画を、
上記の３つの指標の組み合わせでシュミレーションしてもら
います。簡単なシュミレーションソフトを使っています。

真の経営計画書には及びませんが、
より多くのクライアント（候補）に、明日からの経営指針をつ
かんでいただけます。手間・コストは極小、提供する側のスキ
ルの習得も比較してはるかに容易です。

この計画に沿って、資金繰りのサポートを行います。

※以下、昨日2月10日配信済みの『クライアント（候補）向け
協会メルマガ』から引用します。
※クライアント（候補）向けの内容になっています。読み替え
てご理解ください。

（引用開始）
『利益計画を策定してください。複雑な経営計画ではなく、売
上・販管費・粗利益率（原価率）の３つを組み合わせて、利益
をどう確保するのか？この方針をしっかりと決めてください。
経営のイメージが描けます。経営が変わります。

■利益を増やす（増益の）ための要素は大きく３つです。
１．売上をあげる。
２・販管費を下げる。
３．粗利益率をあげる（原価率を下げる）。

■今期年商1億円、原価6,000万円、販管費4,000万円、営業利
益ゼロの会社で、来期目標営業利益を700万円において考えて
みましょう。
○売上だけをあげて、700万円の利益を出すためには
・売上1億1,750万円、17.5％売上をあげる必要があります。
○販管費だけを削減して、700万円の利益を出すためには
・販管費は3,300万円、17.5％販管費を削減する必要があります。
○粗利益率だけをあげて、700万円の利益を出すためには
・粗利益率を7％あげる必要があります。

◎社長、貴方ならどの方法を選択しますか。
実際には、以下の３要素の組み合わせになります。
・売上に伸び代を感じるなら売上アップを目指します。
・販管費に余裕を感じるなら販管費の削減を行います。
・高付加価値化や値上げ、又は原価の削減ができそうなら粗利
益率の向上を狙います。

■様々な組み合わせ例を検証してみましょう。
○売上だけを17.5％アップ、これで営業利益は700万円になります。
○売上を7％アップして、販管費を10.5％削減、これで営業利益
は700万円になります。
○売上を30％アップして、販管費を12.5％増やす、これで営業
利益は700万円になります。
粗利益率アップの要因を組み込まずに計画してみました。急成
長中の企業なら可能でしょうが、安定期の企業にはしんどそう
ですね。

○売上を3％アップ、販管費を4.2％削減、粗利益率を4％アップ、
これで営業利益は700万円になります。
○売上を5％アップ、販管費は現状維持、粗利益率を4.8％アップ、
これで営業利益は700万円になります。
○売上と販管費を据え置いた場合は、粗利益率7％アップ、
これで営業利益は700万円になります。
粗利益率アップの要因を組み込んで計画すると、選択肢が大き
く広がります。

■売上・販管費・粗利益率（原価率）、この３つの方向性が決
まれば、自ずと経営の方向性は見えてきます。
○売上を30％アップして、販管費を12.5％増やす、
これで営業利益は700万円になります。
○売上を3％アップ、販管費を4.2％削減、粗利益率を4％アップ、
これで営業利益は700万円になります。
・前者の方針は、販管費を突っ込んで大幅な売上増を狙う、そ
のためには、人員採用や販促費予算も必要でしょう。30％増
の売上と、12.5％の販管費増加のバランスを取りながら、経
営管理を行います。
・後者の方針は、高付加価値商品の開発や仕入れコストの削減
が経営のテーマになります。また、販管費の無駄の削減も必
要です。販促費等の見直しにも取り組まねばなりません。
上記の２つでは、明らかに明日からの経営方針が変わるはずです。

■以下、ご確認ください。
・売上・販管費・粗利益率（原価率）の３つをどう組み合わせ
て経営するのか整理してください。
・粗利益率（原価率）の要因を十分に考慮して利益計画を作っ
てください。
・売上アップのみの要因での利益確保は、容易ではありません。
値引き販売（粗利益率ダウン）の利益確保は、さらに難解です。

利益計画は、売上・販管費・粗利益率（原価率）の３つの組み
合わせです。特に、粗利益率（原価率）は利益を左右する大き
な要因です。粗利益率を重視する経営をお勧めします。

○利益計画策定に関するご相談は、銀行融資プランナー協会正
会員事務所である当事務所にて承っております。お気軽にご相
談ください。』

（引用終わり）

貴事務所においても、経営計画書の策定ではなく、まずは利益
計画書の策定で臨まれることをお勧めします。
※「金融機関対応力習得研究会」では、利益計画書の策定方法
等についても学んでいただきます。簡易ソフトもご進呈してい
ます。

http://good-tax.jp/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■私が考える税理士事務所の経営目標は

○既存のクライアントとの関係を永続する。切られない。
○付加価値を上げて顧問料のアップを図る。３～５万円/月アップ。
○優良な新規顧客を継続的に獲得する。毎年１割以上純増させる。
以上です。

ソリューションが見つかりました。実行してみませんか。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■当事務所では、金融機関対応力習得プログラムを開発しました。
１、４時間の実例ワーク訓練を累計６回受講していただくことで、
金融機関対応力に対する及第点のスキルを習得するプログラムを
開発しました。ご興味のある方は、ご遠慮なくお問合せください。
http://www.good-tax.jp/topics_sv-2.html

２、クライアントやクライアント候補に対する情報配信コンテン
ツを、貴事務所にも継続して（月８回）ご提供いたします。
ご興味のある方は、ご遠慮なくお問合せください。
http://www.good-tax.jp/topics_sv-1.html

○費用は、
・研究会参加費用　30,000円/月（累計６回・６ヶ月で終了）
※研究会のみのご参加は38,000円/月（累計６回・６ヶ月で終了）
・銀行融資プランナー協会正会員会費　30,000円/月
・メールマガジンコンテンツ　8,000円/月（正会員のみにご提供
します。）
※入会金等の一時金はありません。いつでも辞めれます。

※当事務所がクライアント及びクライアント候補に発信している
メールマガジンにご興味のある方は、以下から登録して確認くだ
さい。無料です。
https://faml.jp/bm/p/f/tf.php?id=gpcsenba