UNIQLOとZARAどっちが世界一？[第421回]

…ライフウェアVSトレンドファッションの勝者は！

（毎週火曜日配信）税理士事務所様の経営を考えるコラム
GPC-Tax本部会長・銀行融資プランナー協会
代表理事　田中英司

■経営のレベルは、経営者の視座の高低で決まるようです。

アパレル業界世界一の座を競うUNIQLOとZARAの経営戦略を比較しながら、柳井氏、オルテガ氏の視座の高さについて考えてみましょう。
◎ポイントは視座の高さです。

■日本企業のUNIQLO〔ファーストリテイリング社〕がほぼ世界一のアパレルメーカーになりました。日本人として誇らしいことですね。

成熟したアパレル業界で、約30年前から快進撃を始めて勝ち取った世界一、私見ですが、この差は益々顕著になるはずです。
UNIQLO〔ファーストリテイリング社〕というより、柳井社長が圧勝するはずです。
成熟化した業界でも、ルールの創造者が生まれる余地が十分にあることを同社は証明してくれました。

そもそも、アパレル企業の多くは、次のシーズンの流行・売れ筋予測をします。これが当たれば大儲け、外れたら大損、春夏商戦と秋冬商戦を繰り返しています。
売れ残れば叩き売るか廃棄するか、博打的要素の強いビジネスです。

この予測レースに一石を投じたのがZARA〔インディテックス社〕の創業者オルテガ氏でした。
流行を予測する時期を後送りすることで、予測の精度を上げる、そのために、発注から納品までの納期を短くする仕組み（サプライチェーン）を構築しました。
ファストファッションと言われるビジネスモデルです。
Ｈ＆Ｍやフォーエバー21もこのモデルの追従者として、ファストファッションモデルを作り上げました。ただ、このモデルのゴールは、短期・少量生産、高速物流です。
「ファスト」を目指すほど短納期を強いられ、一部のファストファッションメーカーは空輸を常態化する状況でした。
ロスは減らせても、そもそもの原価が高くなりすぎるジレンマに陥っています。

一方、UNIQLOは、需要予測競争には参加しませんでした。衣料品を「ライフウェア」と定義して、それを定番化する方向に舵を切ったようです。「ファスト」ではなく「超スロー？」ファッションです。東レと素材から開発したヒートテックは、今年で10年目、多分十億枚以上の累計販売数を誇るはずです。
肌着から部屋着、そしてライフウェア…ユニクロの「超スロー？」ファッションモデルは益々躍進するように思えて仕方ありません。