２９.クライアント支援時の財務の方針・経営の方針！

平成28年9月税理士・会計事務所様へのメッセージ
GPC-Tax本部会長・一般社団法人銀行融資プランナー協会
代表理事　田中英司

ノウハウの前に、提示すべき 「方針」 が必要です！

１．『財務の方針』・・・その要諦は『お金に困らない経営を目指す』ことです。

２．『経営の方針』・・・その要諦は『繁盛貧乏に陥らない』ことです。

◎以下は、創業から小規模・零細企業（年商５億円まで）を想定しています。

◆クライアントの財務支援・経営支援を行うときの方針は明確ですか？

金融機関対応や財務支援のノウハウ、これを持ち合わせていなければ財務支援はできません。また、経営支援のノウハウ、これを有していなければ経営支援はできません。
しかし、その前に重要なことは、何を目指して財務支援や経営支援を行うのかとする方針です。
この方針が有って、方針に沿って支援する、これが王道です。

財務支援の方針を持たずに「資金調達をスポットで手伝う」こと、
経営支援の方針を持たずに「売上アップ策をスポットで助言する」こと、本筋ではありません。

この解を用意してください。

◆クライアントに指示すべき『税務の方針』、その要諦は・・・

その要諦は 『お金に困らない経営を目指す』 ことです。（銀行融資プランナー協会）

• 手持ち資金の最大化を図る。→ 金利を気にせずに『借りられる時に借りられるだけ借りる。』
• 適時・継続的に借入れを行う。→ 『貸し手の論理』（借りての論理ではなく）に沿って資金調達を継続する。
• 利益を最大限だす。→ 納税を恐れずに利益をだす。自己資本の充実と簡易キャッシュフローの最大化を図る。
• 継続的な資金管理を行う。→ 精度の高い６カ月～１年先までの資金繰り計画を持ち続ける。
• 金融機関へ財務情報を適時提供する。→ 金融機関との窓口になって、モニタリング機能を充足する。

※この方針を実現するために以下の2つのサービスがあります！
『資金繰り円滑化サービス（＝財務部長代行業務）』・『銀行融資プランニングサービス』

◆クライアントに指示すべき『税務の方針』、その要諦は・・・

その要諦は 『繁盛貧乏に陥らない』 ことです。（銀行融資プランナー協会）

• 力相応オンリーワンを目指す。→ どこにでもあるネタをビジネスにしない。一工夫、二工夫…
• 低粗利益率のビジネスは行わない。→ 粗利益率３０％未満はおすすめしない。小資本企業には難解です。
• 価格を売るための道具に使わない。→ 安売りはしない。
• 売上至上主義に陥らない。→ 売上よりも利益を優先する。

ノウハウの前に、提示すべき 「方針」 が必要です！