税理士さんがクライアントのМ＆Aを支援する！（その２）[第513回]

・・・М＆Aアドバイザーのスキルを習得しませんか？（税務DDや財務DDではありません。）

（毎週火曜日配信）税理士事務所様の経営を考えるコラム
GPC-Tax本部会長・銀行融資プランナー協会
代表理事　田中英司

・・・前回号のつづきです。

有力なクライアントが水面下で売却（Ｍ＆Ａ）を進めているかも知れません。そうなるなら、顧問税理士である先生がその業務を担いませんか？
※ここで言うＭ＆Ａ業務とは、税理士さんが行う税務デューデリジェンス（ＤＤ）や会計士さんが行う財務デューデリジェンス（ＤＤ）のことではありません。Ｍ＆Ａ全体を統括する売手のアドバイザーのことです。

2025年までに、70歳（平均引退年齢）を超える中小企業・小規模事業者の経営者は約245万人となり、うち約半数の127万（日本企業全体の1/3）が後継者未定。
※中小企業・小規模事業者におけるＭ＆Ａの現状と課題（経済産業所資料より引用）

■クライアントから次の質問を受けた時に回答できますか？

事業売却を検討しているクライアントはだいたい以下の4つについて質問します。ただし、相手を選びます。できそうにない人には聞きません。また、納得のいく回答を得られなければ依頼しません。
代表的な４つの質問とは、

1. 当社の売却価格をどのように見積もりますか？当社の価格はいくらぐらいですか？
2. 当社の売却はどのような手順で進められますか？最初から最後まで順番に教えて下さい？
3. 買手はどのようにして探しますか？
4. 報酬はいくらで、その算出方法は？

上記はＭ＆Ａ固有の質問であり、これらに回答できることは、一定水準Ｍ＆Ａ固有の知見を有している事の証です。
逆に、上記の基本を習得し、その後実践的に案件に関われば、その経験と共にＭ＆Ａアドバイザーとしての地位を獲得できます。

■Ｍ＆Ａアドバイザーもピンキリです。

一定以上の規模の案件のアドバイザーを務めることができれば、小さな案件は手続きを短縮して問題なく対応することができます。
ある程度以上の規模感（二桁億円前半ぐらい）の案件に対応できるスキルを有しておれば、小さな案件は楽勝です。
ある程度本格的なスキルを習得いただきたいと思っています。

■Ｍ＆Ａのアドバイザー業務を担えるスキルを学べる仕組み、クライアントのＭ＆Ａを具体的に進める時にはサポートできる体制を整備しました。

※スキルを習得できるアーカイブ講座、クライウント告知用のチラシ、案件推進をサポートできる本部体制を整えています。

●上記の仕組みについて無料で視聴できる動画を準備しました。ご確認ください。

■Ｍ＆Ａアドバイザー業務は税理士さんの付加業務に最適です。また、習得すれば、向う10年、いや、数十年稼げるビジネスになるかもしれません。

・・・次回号に続きます。

●令和の経営をオンライン（アーカイブ）で学ぶ、

【社長の専門学校】お試し特典（初月1,000円）を設けました。以下からご確認ください。
※Ｍ＆Ａ関連講座もご視聴ください。また、Ｍ＆Ａアドバイザー養成講座を準備しました。

現時点で60名以上の講師陣、数百講座、月数回のオンラインセミナー、無料経営相談、福利厚生サービス…
１事務所１ライセンス、３名まで視聴できます。
中小企業経営の原則・実学を、体系的・網羅的・継続的に学べる学習プラットフォームです。

https://shacho-college-top.com/credit/

■■■■■■■■■■■■■

●【社長の専門学校】では、無料ジュニア会員も募集しています。

無料ジュニア会員のご案内・登録は以下からお願いします。
完全無料です。個別のフォロー等一切行いません。安心して登録してください。

https://shacho-college-top.com/junior/01-g/

■■■■■■■■■■■■■

当事務所がクライアント及びクライアント候補に発信しているメールマガジンにご興味のある方は、以下から登録して確認ください。無料です。
https://v.bmb.jp/bm/p/f/tf.php?id=bankfinancial_p&task=regist

〇 本情報の信頼性の向上には最善を尽くしていますが、その正確性を保証するものではありません。

〇 本メルマガへのご意見・ご感想・ご質問はこちらまで。