経営がうまくいっている会社は戦わない！[第557回]

…戦略とは戦いを略すとの意味です。

（毎週火曜日配信）税理士事務所様の経営を考えるコラム
GPC-Tax本部会長・銀行融資プランナー協会
代表理事　田中英司

自事務所の経営に、クライアントの経営支援にご活用ください。

■経営がうまくいっている会社には特徴があります。

◆１．競合しない！

競合を出来るだけ回避する、ビジネスを設計する時に最初に考慮すべき事柄、まさに戦略のことです。
同じような商品・サービスを同じように売っていても、うまくいかないのは当然です。
違う商品・サービスを、違う売り方で、店舗ビジネスでは違う場所で売る、この原理原則をしっかり確認しましょう。
競合の真ん中で戦う、どんなに頑張り続けてもうまくいかない（売れない）のはこのためかもしれません。

◆２．利益を確保する！

利益を確保する、ビジネスを設計する時に極めて重要な視点です。
同じ投資をして、同じ経費で、同じ売り上げを上げても、その粗利益率が30％か40％か50％か、この違いは利益に格段の差をもたらします。
その後の経営が全く変わります。儲からない利益率を設定したがために、どんなに頑張り続けてもうまくいかない（利益がでない）のはこのためかもしれません。

◆３．安売りをしない！

安売りをしない、販売戦略から安売りの発想を捨ててください。
売上をいくら伸ばしても、その価格を割り引いてしまっては何の意味もありません。
10％の値引きは、最初から利益を10％放棄することと同義です。
忙しいのに儲からない状況「繁盛貧乏」に陥るのは、安売りをするから、または、そもそも値決めが安すぎる（当初から安売り状態）からかもしれません。

◆４．売上至上主義に陥らない！

売上ではなく、利益を優先して求めて（管理）ください。
「いくら売れそうか？」「いくら売れた？」ではなく、「いくら利益が出そうか？」「いくら利益が出た？」で管理してください。
社長は「売上」ではなく「利益」を求めてください。
赤字に陥るのは、そもそも「利益」を最初から求めて（管理）いないからかもしれません。

○うまくいかない経営を行っている会社は、案外単純です。上記の様な基本を外しているからです。軌道を修正してください。
○そもそも上記の基本を外したプランで創業を企てる創業者様も少なくありません。見直してください。

■『経営の方針』、その要諦は『繁盛貧乏に陥らない』ことです。再度ご確認ください。

●力相応オンリーワンを目指す。
　→どこにでもあるネタをビジネスにしない。一工夫、二工夫…
●低粗利益率のビジネスは行わない。
　→粗利益率３０％未満はおすすめしない。小資本企業には難解です。
●価格を売るための道具に使わない。
　→安売りはしない。
●売上至上主義に陥らない。
　→売上よりも利益を優先する。

この機会にご自身のビジネスモデルを点検してください。
特に、有店舗型のビジネスは、その立地（競合状況）によって業績が大きく変わります。また、立地の置き換えは容易ではありません。
立地の選定には多くのエネルギーを費やしてください。

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

●令和の経営をオンライン（アーカイブ）で学ぶ、

【社長の専門学校】（初月お試し1,000円、2か月目から13,200円）です。以下からご確認ください。

現時点で60名以上の講師陣、数百講座、月数回のオンラインセミナー、無料経営相談、福利厚生サービス…
1事務所1ライセンス、3名まで視聴できます。
中小企業経営の原則・実学を、体系的・網羅的・継続的に学べる学習プラットフォームです。

https://shacho-college-top.com/credit

◆受講可能動画（講座）は以下です。
https://shacho-college-top.com/pdf/lecture_list.pdf

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

当事務所がクライアント及びクライアント候補に発信しているメールマガジンにご興味のある方は、以下から登録して確認ください。無料です。
https://v.bmb.jp/bm/p/f/tf.php?id=bankfinancial_p&task=regist

〇 本情報の信頼性の向上には最善を尽くしていますが、その正確性を保証するものではありません。

〇 本メルマガへのご意見・ご感想・ご質問はこちらまで。