2026年、政策を「追い風」に変える７つの視点[第646回]

…中小企業に求められる経営戦略とは

（毎週火曜日配信）税理士事務所様の経営を考えるコラム
GPC-Tax本部会長・銀行融資プランナー協会
代表理事　田中英司

貴社の経営、クライアントの経営支援のネタにご利用ください。

2026年、日本政府は中小企業の自立的成長を後押しするため、大規模かつ戦略的な支援施策を打ち出しています。
今後の経営環境は、価格転嫁の実現や人材不足、デジタル化の加速といった複雑な課題に直面しますが、国の施策を上手く活用できれば、それらを突破口に変えることが可能です。

ここでは、中小企業経営者が注目すべき７つの視点を整理し、政策活用の具体的な戦略をご提案します。

◆【１】公正な取引ルールを味方に、適正な価格交渉を

2026年1月に「中小受託取引適正化法」が施行され、政府は価格交渉の適正化を強力に支援します。
取引Ｇメンによる監視強化や支援体制の整備により、価格転嫁の実現可能性が大きく広がっています。
経営者は、納入単価の見直しや見積根拠の明確化に取り組み、公的支援を活用して取引条件をより有利に改善するべきです。

◆【２】「生産性革命補助金」で、成長を実現する投資を

政府は約3,400億円規模の「中小企業生産性革命推進事業」を継続・強化しています。
これにはＡＩ導入、省力化設備、業務デジタル化など、現場の課題解決に直結する支援が多く含まれています。
企業は単なるコスト削減にとどまらず、「売上を生む生産性向上」を目的とした設備投資を行い、国の補助制度と組み合わせて自社の成長戦略を加速させるべきです。

◆【３】「100億円企業」支援枠の活用で、中堅企業へジャンプアップ

成長意欲の高い企業には、「大規模成長投資補助金」として約1,000億円規模の支援が用意されています。
これにより、地方の中堅企業が一気にスケールアップを図ることが可能となります。
設備投資、グローバル展開、研究開発のいずれも対象となっており、中長期的な成長ビジョンを描ける企業には最適なタイミングです。

◆【４】人への投資が、企業の持続可能性を左右する

政府は2026年度、賃上げやリスキリング（再教育）を軸とした人材支援策を拡充しています。
業務改善や人事制度改革に取り組む企業には、各種助成金が用意されています。
「人材不足＝成長制約」とならないためには、給与水準の見直しや柔軟な働き方の導入を含め、職場の魅力を高める施策が必要不可欠です。

◆【５】事業承継・Ｍ＆Ａを「守り」ではなく「攻め」の選択肢に

後継者難が進む中で、政府はＭ＆Ａや事業承継に関する補助金・専門家支援を強化しています。
廃業回避だけでなく、他社との連携や統合により成長スピードを加速させることも視野に入れるべきです。
今後は、「事業を引き継ぐ・引き継がせる」ことが、重要な経営戦略の一環となります。

◆【６】資金調達を「守り」から「攻め」のツールへ

低利融資や信用保証制度の整備により、資金繰りに悩む中小企業への支援が強化されています。
加えて、事業再構築や設備投資といった「攻めの資金需要」に対応した制度も充実しています。
補助金と併用することで資金の効率的活用が可能となり、成長へのレバレッジ効果が高まります。

◆【７】地域発・世界市場への挑戦を現実のものに

地域経済の活性化を目的とした地方創生関連施策も、引き続き重点が置かれています。
さらに、中小企業による海外展開支援も強化されており、ＡＳＥＡＮ諸国など成長市場へのアクセスが容易になっています。
「地域で勝つ」「世界で勝つ」ことを同時に目指す戦略が、今後の中小企業には求められています。

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