３３.「財務支援業務」は有料・「経営支援業務」は無料で行います。

平成28年12月
税理士・会計事務所様へのメッセージ
GPC-Tax本部会長・一般社団法人銀行融資プランナー協会
代表理事　田中英司

「講演動画を自分自身が講演するつもりで視聴して覚える、スピードラーニング」の宣伝ではないですが、訓練としては効率的で有効です。

※当事務所（銀行融資プランナー協会）における、クライアントに提供する「財務支援業務」と「経営支援業務」の区分と、訓練の方法をお伝えします。

◆財務支援力を磨きぬいて、プロダクト（有料サービス）として提供しています。

当事務所では、財務支援を行う担当者には、徹底的に訓練を積ませます。

★「ＷＥＢ金融機関対応力習得研究会（全9講座30時間）」を、理解できるまで視聴させます。

東大を首席で卒業できる知力レベルの天才（こんな人は当所にはいませんが）以外の人には、3回～10回程度、時間をかけて受講させます。理解できるはずです。（※完全習得は自身のキャリア形成にも役立つこと、自身が1回受講して理解できる程の天才ではないことを理解してもらいます。）
 税理士事務所が行うべき創業～中小規模企業までの金融機関対応を含む財務支援のプロとして、当然有料のサービスとして提供しています。 

※上記は、正会員事務所様に推奨している訓練プログラムです。シンプルです。財務支援の担当者を雇用する時は、上記の条件を課します。ＮＯなら雇用しません。

※補足ですが、先週も、正会員事務所様から「本年度、銀行融資プランニングサービス60件、資金繰り円滑化サービス（財務部長の代行業務）16件の新規受注ができました。」とのご報告をいただきました。 

◆経営支援業務は、無料で行っています。

定義は、
有料の財務支援業務の補完や、財務支援業務の受注への誘導、クライアントとの関係強化のためのスキル　としています。

担当者には以下の勉強をさせています。

※正会員様には、上記動画をすべて開放しています。

http://cms3.nice2meet.us/

※「経営支援業務」習得用のプログラムは、以下の勉強会でも詳しく解説いたします。

http://www.good-tax.jp/topics-42.html

・東大を首席で卒業できる知力レベルの天才（こんな人は当事務所にはいませんが）以外の人には、3回～10回程度、時間をかけて受講させます。理解できるはずです。

※完全習得は自身のキャリア形成にも役立つこと、自身が1回受講して理解できる程の天才ではないことを理解してもらいます。

講演動画を自分自身が講演するつもりで視聴して覚える、スピードラーニングの宣伝ではないですが、訓練としては効率的で有効です。

クライアントは経営の様々なテーマで相談をぶつけてこられます。すべてに対して知見を有することは容易ではありません。また、経営者は担当者を値踏みしています。相談するに値しないと値踏みすれば、その人には相談しません。当所では、上記に絞って徹底的に訓練・習得することで、相当広範囲な経営課題に対処できるようになりました。

クライアントからの継続的な経営支援依頼があれば、有料サービスの開発も必要になりますが、無料で相談対応することと、有料サービスで対応するのでは、求められるクオリティーにも大きな差が出ます。担当者の資質に依存する部分が増えるので、現時点での有料化には消極的です。財務支援の有料化に持ち込んでいます。

上手く行っています。