【当事務所は、情報発信のみで顧問先を獲得し続けています。＋『税理士業界の４つのウソ！』（その１）＋どうやってクライアントを増やすのか？】〔創刊号〕

━━■━ 毎週火曜日配信 ━■━━━━━━━━━━━━━━

GPC-Tax税理士事務所ネットワークメールマガジン（創刊号）
●クライアントの獲得は情報発信で行う（営業しない）。
●税理士事務所は、金融機関対応力・補助金取得力を付加機能に持つ。

http://good-tax.jp/
━━━━━━━━━━━━■━[第1回] 2013/09/10 ━■━━

税理士・会計事務所の皆様

こんにちは。GPC-Tax本部会長の田中英司です。
※巻末にご挨拶を掲載しております。

本メールでは、税理士事務所の運営を実際に行いながら
（過去一年、新規顧客を営業しないで40件獲得しています）、
税理士事務所様の経営を考えるコラムを毎週無料で提供させて
いただきます。

※本メルマガの配信を希望される方は、 こちら＞＞ よりご登録下さい。

‥‥【目次】‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥

◆はじめに：当事務所は、情報発信のみで顧問先を獲得し続けています。
◆２：『税理士業界の４つのウソ！』（その１）
◆３：どうやってクライアントを増やすのか？
◆巻末：主幹からのご挨拶

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┃◆はじめに：
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┃当事務所は、これで顧問先を獲得し続けています。
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毎週木曜日に助成金・補助金の具体的な最新情報を送ります。
（毎週毎週途切れることなく）

ある時、顧問先（または顧問先候補）の社長の目に留まりました。
・社内の担当者に検討するように指示を飛ばします。
・配信元に、具体的な取得方法について問合せします。

毎週木曜日に金融機関対応方法の具体的な情報を送ります。
（毎週毎週途切れることなく）

ある時、顧問先（または顧問先候補）の社長の目に留まりました。
・社内の担当者に参考にするように指示を飛ばします。
・配信元に、具体的な事案（金融機関対応）を持ち込みます。

毎週月曜日に経営・社員教育等々、様々なヒントを投げます。
（毎週毎週途切れることなく）

ある時、顧問先（または顧問先候補）の社長の目に留まりました。
・社長が心に留めます。
・朝礼ネタに使います。
・幹部に読むよう指示を出します。
・悩みがピークに達したら、配信元に相談に来られます。

当事務所は、上記の流れを確立しています。新規の顧問先を
安定して獲得（毎月3～4社）できているのは、このメルマガ効果
です。リスティング広告も、営業も全く行っていません。営業マ
ンも居ません。既存の顧問先様からも、多数相談をいただきます。

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┃◆２：『税理士業界の４つのウソ』（その１）
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『税理士業界の４つのウソ！その１；営業力が不足している』

○１つ目のウソ；税理士には営業力が不足している。

（ホント）；税理士は営業してはいけない。

『税理士さんは営業が下手だ。営業を学ぼう。』これは間違えです。

ビジネスを行う上での広義の営業力は確かに必要です。ただ、一般的
な物を売るための営業と言う意味で言うならば、税理士に営業力は不
要です。邪魔です。

この営業力を持つことでの様々な弊害が顕在化しています。最大の問
題点は、税理士が先生ではなく、業者になってしまうことです。

営業を掛けて受注するから、
・値切られる
・無料のサービスを求められる
・急な要望を突きつけられる
のです。

営業してはいけません。仕事を頼まれる仕組みが必要です。

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┃◆３：どうやってクライアントを増やすのか？
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GPC-Tax船場総合会計事務所では、毎週２回、月８回のメールマガジ
ンを配信しています。

月８回の内４回は『経営編コラム』、残りの４回は『財務編コラム』
です。

・『経営編コラム』経営者に役立つ経営のヒント・経営哲学・考え方
・『財務編コラム』金融機関対応と補助金・助成金、財務キャッ
シュフローについてのノウハウ・情報
※本テーマは経産省・認定支援機関の本来の目的と合致します。

上記テーマに限定して、高品質で高頻度（月８回）に送り続けます。

政治信条・雑談・あいさつ等々は、一切書きません。経営と財務の
みの情報配信です。既存のクライアント様、名刺交換した人（クラ
イアント候補）のメールアドレスを登録して、黙々と自動的に送り
続けるのです。

●過去１ヶ月の配信メルマガのテーマの一覧を掲載します。
・８月２９日（木）配信財務編メルマガ
『金融庁検査方針の見直し』＆『中小企業販売力強化支援モデル事
業の第2回公募について』
・８月２６日（月）配信経営編メルマガ
『攻める好機が到来』
・８月２２日（木）配信財務編メルマガ
『資本性ローン』＆『新商品・新サービスの開発支援事業（地域
力活用市場獲得等支援事業）の第３次公募について』
・８月１９日（月）配信経営編メルマガ
『うまく行く働き方』
・８月１５日（木）配信財務編メルマガ
『金融円滑化法終了（その後）』＆『介護関連事業主向け助成金（
その２）』
・８月１２日（月）配信経営編メルマガ
『３年後のイメージ』
・８月８日（木）配信財務編メルマガ
『提携保証制度』＆『介護関連事業主向けの助成金』
・８月５日（月）配信経営編メルマガ
『思考の無駄を減らす。』
・８月１日（木）配信財務編メルマガ
『独立開業時の資金調達先』＆『中小企業労働環境向上助成金の対象
事業主』

※クライアント（候補）向け配信済みメルマガ
http://ameblo.jp/gpc-senba/entry-11610569589.html

クライアントは、このような内容が継続的に送られてくる税理士事務
所をどう思うでしょうか。信頼に値する、または、具体的に相談した
い、補助金申請についてもお願いしたい等々と考えるはずです。

既存顧客の信頼度向上・新規事案の発掘が出来ます。また、クライア
ント候補からの顧問依頼が一定の確率で降りてきます。道理です。


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┃◆巻末：主幹からのご挨拶
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GPC-Tax本部会長の田中英司です。
私は、税理士の有資格者ではありません。

皆様方から見るとクライアント側の経営者です。起業から二十年間、
税理士さんとお付き合いしてきました。また、実体験として年商数
千万円～二百億円の時の税理士さんとのお付き合いまで様々なシー
ンを想像できます。

一方、税理士事務所の本来の役割は、適正な納税を支援することで
あると理解しております。ただ、現状の税理士業界の市場環境（飽
和状態）を勘案すると、当該業務のみでの差別化が難しくなってき
ています。税務業務以外の突出した何かを持てなければ、競争の渦
に巻き込まれてしまいます。

税理士事務所はどうあるべきか？
勝手ながら、突出した何かを探すための試みを続けてきました。

そのために、船場総合会計事務所様と当社GPC-Taxで事務所を共同
運営してきました。ここでの検証を踏まえて、税理士事務所様の
経営を考えるコラムを毎週無料で提供させていただきます。

本メルマガが、貴事務所並びに貴事務所クライアント様の経営
のヒントとなればなによりです。

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〇 本情報の信頼性の向上には最善を尽くしていますが、その
正確性を保証するものではありません。

〇 本メルマガへのご意見・ご感想・ご質問はこちらまで。

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