金融機関対応が収益化できない理由は明確です。（その３）[第130回]
（毎週火曜日配信）税理士事務所様の経営を考えるコラム
GPC-Tax本部会長・一般社団法人銀行融資プランナー協会
代表理事 田中英司
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金融機関対応が収益化できない理由は明確です。それらに関する知見が不足しているからです。（その３）
◆講座No.6（飲食業Ｗ氏の事例）： 個人事業主の新規出店資金の調達<個人事業主・設備資金調達>
◆講座No.5（食品加工業Ｍ社の事例）:資金調達を伴わない継続的な二階建て財務支援業務<資金繰り円滑化サービス>
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金融機関対応（本当は財務部長機能ですが）が収益化できない理由は明確です。それらに関する知見が不足しているからです。知見を身に着けてプロ化すること、これができれば、どんな相談にも無料で対応して、次に、提供できる役務と費用を提示して受注できます。この知見を習得いただくための唯一の講座であると自負しています。延べ１，０００名超の税理士様・職員様がライブで受講された体系的・網羅的なプログラムのＷＥＢ版が完成しました。全９講座、合計３０時間のＷＥＢ講座で完全習得してください。
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◆講座No.6（飲食業Ｗ氏の事例）
個人事業主の二号店新規出店資金の調達 <個人事業主・設備資金調達>
・ＷＥＢ講座、３時間強でわかる、個人事業主確定申告書の分析と金融機関折衝ノウハウ…
・実例、個人事業主確定申告書の財務分析方法と、金融機関が必要とする最適スペックの
出店計画書の作り方、金融機関協調融資折衝事例。
（個人事業主の財務分析、融資は受けられそう、希望金額大、協調融資を実行）
◎講座概要…融資審査は、まず、融資の可否判断、次に融資金額の妥当性の判断、この順番で進められます。個人事業者様も同じです。
○融資の可否判断（慣れれば５分でわかる）は…金融機関が最初に見るポイント！
・確定申告書から可処分所得を算出、妥当な生活費を減じて簡易キャッシュフローを算出、
生活費の妥当額は？
※奥様の収入を聞かれる理由は？金融機関が考える妥当な生活費は？
・借入れ総額の妥当性、債務償還年数を算出、１０年（７年）超は懸念大
・確定申告書から債務超過の有無を確認
○出店計画書の答えは一つです。決まっています。
・出店計画書で示す、返済後資金黒字時点の売上高の実現可能性・信憑性
・出店計画書のひな型をご提供、今後使えるエクセルもご進呈
・複数行から同時に調達を図る「協調融資」の進め方
・「協調融資」は二行、三つの財布から…
・税理士事務所が金融機関と直接折衝を行う、銀行同行は絶対しない
・資金調達を事務所収益に変えるために、ノウハウは無料、役務は有料
規模の小さな個人事業者様の資金調達についても、しっかりご支援して差し上げましょう。
◆講座No.５（食品加工業Ｍ社の事例）
資金調達を伴わない継続的な二階建て財務支援業務<資金繰り円滑化サービス>
・ＷＥＢ講座、３時間強でわかる、継続的な二階建て業務のオペレーション…
・実例、借入れ困難なクライアントに提供する継続的な財務支援業務、その業務の受注、
継続業務の具体的なオペレーション事例。
（財務部長の業務、借入不可能な会社様の継続支援）
◎講座概要…資金調達ができない時にも必要な財務部長業務
○お付き合いの始まりは、「貴社は…にならないと新規の借入れはできません。」です。
・借入れは当面できない、この事実の認識を前提に、資金繰りを回すためのサポートも財務部長
の業務です。
・「売上高・粗利益率・固定費と資金繰り計画シート」を活用した、受注のための営業方法は…
※本業務の多くは前向きな資金需要の有るクライアントが対象になります。
○資金繰り円滑化サービスのオペレーションは…
・スタート時、年一回行う資金繰り計画書の作成方法は…
・経営分析シート、「売上高・粗利益率・固定費と資金繰り計画シート」活用方法の詳細を解説
します。
・「売上高・粗利益率・固定費と資金繰り計画シート」をエクセルでご進呈します。
・毎月行う具体的な進捗管理業務、３カ月毎（契約により頻度は変わります。）のミーティング
内容は…
・資金繰り表を更新する作業ではなく、資金繰りを円滑化する役務を提供しています。
この本質を解説します。
クライアント（及び候補）の資金繰り改善ニーズは小さくないはずです。相談者様に一定の資金的な余裕があれば、良いクライアントになってもらえます。ご支援して差し上げましょう。
貴事務所も、この機会に銀行融資プランナー協会とのお付合いを始めてみませんか。
まずは、１講座・１実例（３時間強）をお試し受講してください。
延べ１，０００名の先生方が受講された講座がＷＥＢに登場！
◆【ＷＥＢ金融機関対応力習得研究会のご案内】４月１日リリース！
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