「財務支援業務」は有料、「経営支援業務」は無料で行います。[第172回]
（毎週火曜日配信）税理士事務所様の経営を考えるコラム
GPC-Tax本部会長・一般社団法人銀行融資プランナー協会
代表理事 田中英司
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…講演動画を自分自身が講演するつもりで視聴して覚える、スピードラーニングの宣伝ではないですが、訓練としては効率的で有効です。
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■当所における、クライアントに提供する「財務支援業務」と「経営支援業務」の区分と、訓練の方法をお伝えします。
◆当所では、財務支援力を磨きぬいてプロダクト（有料サービス）として提供しています。
財務支援を行う担当者には、徹底的に訓練を積ませます。
○「ＷＥＢ金融機関対応力習得研究会（全９講座３０時間）」を、理解できるまで視聴させます。
・東大を首席で卒業できる知力レベルの天才（こんな人は当所にはいませんが）以外の人には、３回～１０回程度、時間をかけて受講させます。理解できるはずです。
※完全習得は自身のキャリア形成にも役立つこと、自身が１回受講して理解できる程の天才ではないことを理解してもらいます。
税理士事務所が行うべき創業～中小規模企業までの金融機関対応を含む財務支援のプロとして、当然有料のサービスとして提供しています。
※上記は、正会員事務所様に推奨している訓練プログラムです。シンプルです。財務支援の担当者を雇用する時は、上記の条件を課します。ＮＯなら雇用しません。
※正会員様には「ＷＥＢ金融機関対応力習得研究会（全９講座３０時間）」を開放しています。
http://www.good-tax.jp/topics_sv-2.html
※補足ですが、先週も、正会員事務所様から「本年度、銀行融資プランニングサービス６０件、資金繰り円滑化サービス（財務部長の代行業務）１６件の新規受注ができました。」とのご報告をいただきました。
http://www.bankfinancial-planner.com/rule-detail8
http://www.bankfinancial-planner.com/rule-detail6
◆当所では、経営支援業務は無料で行っています。有料の財務支援業務の補完や、財務支援業務の受注への誘導、クライアントとの関係強化のためのスキルと定義しています。
担当者には以下の勉強をさせています。
○『企業が患う５大疾病』と『ＳＰ(Simple＆Profitable）経営５大方針』のレクチャー
○講演動画１：値決めこそ経営、繁盛貧乏からの脱却！（講演１０５分）
高収益化への道筋の習得！（※セミナー受講者満足度１００％）、受講者アンケート、レポート、習得問題
○講演動画２：経営間違え常識１９！（講演１１７分）
経営判断基準の習得！（※セミナー受講者満足度９４％）、受講者アンケート、レポート、習得問題
○ＤＶＤ動画３：起業力、新規事業の創造力の習得！（動画７９分）
経営者としての考え方・生き方の習得！レポート、習得問題
※正会員様には、上記動画をすべて開放しています。
http://cms3.nice2meet.us/
※「経営支援業務」習得用のプログラムは、以下の勉強会でも詳しく解説いたします。
http://www.good-tax.jp/topics-42.html
・東大を首席で卒業できる知力レベルの天才（こんな人は当所にはいませんが）以外の人には、３回～１０回程度、時間をかけて受講させます。理解できるはずです。
※完全習得は自身のキャリア形成にも役立つこと、自身が１回受講して理解できる程の天才ではないことを理解してもらいます。
◎講演動画を自分自身が講演するつもりで視聴して覚える、スピードラーニングの宣伝ではないですが、訓練としては効率的で有効です。
クライアントは経営の様々なテーマで相談をぶつけてこられます。すべてに対して知見を有することは容易ではありません。また、経営者は担当者を値踏みしています。相談するに値しないと値踏みすれば、その人には相談しません。当所では、上記に絞って徹底的に訓練・習得することで、相当広範囲な経営課題に対処できるようになりました。
クライアントからの継続的な経営支援依頼があれば、有料サービスの開発も必要になりますが、無料で相談対応することと、有料サービスで対応するのでは、求められるクオリティーにも大きな差が出ます。担当者の資質に依存する部分が増えるので、現時点での有料化には消極的です。財務支援の有料化に持ち込んでいます。
●「財務支援業務」は原則すべて有料です。正確には、ノウハウをお伝えすることは無料、役務提供はすべて有料です。
●「経営支援業務」は原則すべて無料です。有料の財務支援業務の補完や、財務支援業務の受注への誘導、クライアントとの関係強化のためのスキルと定義しています。役務提供は行っていません。
●「財務支援業務」の訓練は「ＷＥＢ金融機関対応力習得研究会（全９講座３０時間）」で行います。
●「経営支援業務」の訓練は、経営指針のレクチャーと3つの講演動画の暗記で行います。上手く行っています。
※銀行融資プランナー協会の正会員事務所様は、ご提供済みの各種動画を有効活用してください。講演動画を使った「経営支援業務」の訓練プログラムは、より使いやすいように改善いたします。準備中です。近々リリースいたします。
※『財務支援』プロダクトの完全習得を心からお願いいたします。
『ＷＥＢ金融機関対応力習得研究会』のフル活用（全講座３回以上の受講）を重ねてお願いいたします。
http://www.good-tax.jp/topics_sv-2.html
※以下の税理士・会計事務所様が『新・税理士』ソリューションを導入されておられます。
https://www.bankfinancial-planner.com/area-madoguchi/
貴事務所も、この機会に銀行融資プランナー協会とのお付合いを始
めてみませんか。お気軽にお問い合わせください。
