重要な経営法則（その５）[第208回]

（毎週火曜日配信）税理士事務所様の経営を考えるコラム
GPC-Tax本部会長・一般社団法人銀行融資プランナー協会
代表理事　田中英司

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１５．ベンチャーキャピタルから投資を受けられる会社の条件は！（ＳＰ経営協会）
１６．「日本の企業は早い選抜に変われ！」（大湾秀雄教授）
１７．企業経営の成否を決める重要な３つの因子（ＳＰ経営協会）
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…前回からのつづきです。

中小零細企業（税理士事務所も同じです）におけるその経営の良し悪しは、そのほぼ100％が経営者（所長）一人の力量によって決まります。また、その力量の一つは知見の有無です。知っているか知らないかです。（別次元で行動力の有無等がありますが、別の章に譲ります。）
経営者（所長）として知っておくべき知見は星の数ほどありますが、ほんの一部を紹介します。

■ベンチャーキャピタルから投資を受けられる会社の条件は！（ＳＰ経営協会）

１．事業性…
会社を成長させて事業を世に問う、近未来に株式公開などを目指すことが条件になります。一定以上の社会性を有することも条件です。

２．経営者の考え方…
資本を他人から受けて、言いかえると、第三者を株主に迎え入れて経営ができることが条件になります。経営が変わります。この決意が必要です。

３．将来の収益性…
５年～７年以内に株式公開基準をクリアーできる事業性が必要です。例外を除いて、５～７年以内に数億円程度の純利益を継続的かつ、増益基調で計上できる収益性が必要になります。

４．足元の実績または、経営者の実績・経歴
○一定の事業実績が必要になります。
・５年後に売上高20億円、営業利益4億円を計画、実績は、前々期の売上高が1億円で営業利益が▲1,000万円、前期の売上高が2億円で営業利益が2,000万円、今期は半期で売上高が2億円、営業利益2,000万円、これならわかり易いですね。

・収益が伴っていなくても、例えば会員組織を作って将来利益を見込める蓋然性が高い、この場合などでは、その会員数の推移が実績になります。確実に組織が構築されていて、将来的に利益を計上できる合理性があればポジティブです。

○一方、実績が少なければ、経営者の経歴と事業性を評価します。
すごい人が、その経験に沿ったすごいことをやる、これに近いほど投資評価はポジティブになります。業績の裏付けがなければ、経営者の経歴と事業性が重要になります。ただ、事業実績無しの立ち上げ時に投資を受けるのは難解です。ほぼ無理です。

■「優秀な人材の離職を阻止するために！日本の企業は早い選抜に変われ！」（東京大学社会科学研究所・大湾秀雄教授）

日本の企業は、諸外国に比べて、その昇進スピードが遅いとされています。
◆昇進年齢（平均）〔出所：リクルートワークス研究所〕
　　　　　課長昇進　 　部長昇進
米国　　 ３４．６歳　 ３７．２歳
インド　 ２９．２歳 　２９．８歳
中国　　 ２８．５歳　 ２９．８歳
タイ　　 ３０．０歳　 ３２．０歳
日本　　 ３８．６歳　 ４４．０歳

◎提言『日本の企業は早い選抜に変われ！まずは、研修内容を全体の底上げを目的としたものから、リーダー育成の選抜的なものに変えよ！…同質的な社員を前提とした組織では厳しい競争を戦っていけません。…ではどうしたらいいか。まずは「遅い昇進」を改める必要があります。一足飛びに早い昇進に移行するのは難しくても、「早い選抜」は可能です。…有能な従業員に会社の期待を早く開示すれば、 成長への意欲を高めることになる。…』※と解説されています。
※週刊東洋経済、２０１５年９月１２日号、大湾秀雄教授の記事から引用させていただきました。

■企業（事務所）経営の成否を決める重要な３つの因子（ＳＰ経営協会）

企業（事務所）経営の成否を決める重要な因子が存在します。経営者（所長）は常に自問自答してください。

◎分散せず集中できているか？
◎値決めは適正か？安売りしていないか？
◎資金余力は十分か？もっと資金余力を持てないか？財務機能を持ち合わせているか？

様々な経営診断手法が存在します。ただ、それらの多くは結果の分析であり、将来の結果を求めるものです。行動の指針に成り得ていない分析手法も少なくありません。

一方、以下は行動の指針です。
◆１：集中度合い…絞って集中すること。⇒Simpleに！
◆２：値決め…安売りしない、値上げすること。⇒Profitableに！
◆３：資金力…できるだけ潤沢に資金を持つ、財務機能を持つこと。⇒Ampleに！

これらの因子を認識して適正化を図ることこそ経営を上手に進めるコツです。この機会にご一考いただければ幸いです。

中小零細企業（税理士事務所も同じです）経営に必要な経営原則を３つ紹介しました。自事務所の経営やクライアントの経営支援にご活用ください。そのためには行間の真理も含めてご理解ください。

…次回につづく

※詳細は、以下から学習してみませんか。
https://www.spkeiei.com/authorized-lecture.html
●音声サンプル19分をご確認ください。
https://youtu.be/8eAuQkhPZK4

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