税理士事務所の営業活動（その１）[第284回]
（毎週火曜日配信）税理士事務所様の経営を考えるコラム
GPC-Tax本部会長・銀行融資プランナー協会
代表理事 田中英司
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…金融機関が自事務所を名指しで紹介してくれる仕組み作り！
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一般論として、金融機関が特定の税理士・会計事務所に顧客を集中して紹介することはありません。合理的な理由がなければ…
■１：金融機関様が自事務所に顧客を紹介する合理的な理由があること。
■２：上記の理由を、広く金融機関に告知できていること。
この二つの要件が必要です。
■１：金融機関様が自事務所に紹介する合理的な理由があること。
金融機関のニーズは主に二つです。
◆１．金融機関は、適切な融資対象企業を探し求めています。
○融資の可能性を事前に判断し、必要な書類等を事前に作成し、この状態で金融機関に紹介してあげることを継続的にできる税理士事務所は、金融機関にとって最高のパートナーです。
○融資の折衝窓口になってあげることも重要です。
○クライアントに頼まれて、玉石混合の案件をガンガン投げる事務所は、その案件が総じて優であれば○、総じて非であれば×の評価を受けています。
優の案件のみを持ち込む事務所は◎です。◎を目指しましょう。
◆２．金融機関は、融資後の継続的なモニタリングに、多大な手間暇・コストを費やしています。
○融資先企業＝クライアントの継続的なモニタリング機能を満たしてあげれば、金融機関にとって最高のパートナーです。
前さばきを済ませた顧客候補を紹介し、必要な書類を適切に準備して、折衝の窓口としての機能を果たし、融資後の継続的なモニタリング機能を担う、金融機関からは百点の税理士・会計事務所と評価されます。
この機能は、当協会が提唱する『財務部長の代行業務＝資金繰り円滑化サービス』そのものです。
金融機関も、自行の顧客に対する継続的なモニタリング、融資実行時の前さばき・書類作成・窓口機能を期待して、自事務所に顧客を紹介してくれるはずです。
合理的な理由があるからです。
■２：自事務所の上記の機能を金融機関に告知してください。
銀行融資プランナー協会では、金融機関説明用に以下の資料を整備しています。
協会の正会員事務所様には、金融機関の担当者ごとへの地道な説明を推奨しています。
◆その１：『新・税理士宣言(金融機関様向け)』によるご説明。
以下、『新・税理士宣言(金融機関様向け)』の抜粋をご紹介します。
…前略
●我々『新・税理士』は…【融資相談】
「融資を受けたい」とクライアントに依頼されれば、融資の可否・金額の妥当性を勘案し、融資審査に必要な資料の整備・論理的な分析を行ったうえで、金融機関様に融資事案を相談させていただきます。
●我々『新・税理士』は…【クライアントへの提案】
資金繰りの状況を勘案しながら、資金調達の必要性を都度事前にクライアントに提案いたします。
●我々『新・税理士』は…【継続的なモニタリング】
継続的にクライアントの財務状況をモニタリングしています。（クライアントの承認を得たうえで）取引先金融機関様に対しても財務状況を適時報告いたします。
●我々『新・税理士』は…【お約束】
金融機関様に対し、クライアントの財務状況や将来の計画等を可能な限り正確にディスクローズ致します。
◆その２：『財務部長代行業務＝資金繰り円滑化サービス』案内チラシ
顧客紹介依頼用のサービス案内チラシで、具体的なサービス内容を金融機関にご説明しています。多くの成果が上がっています。
貴事務所様も、このような活動を始めてみませんか。
https://www.bankfinancial-planner.com/service/service_2/
『新・税理士宣言(金融機関様向け)』が謳うサービスを提供できている事務所は稀有です。金融機関にとっては最高のパートナーになれます。
銀行融資プランナー協会本部が運営する【財務部長代行センター】では、多くの金融機関との有効な関係を構築できています。
税理士事務所と金融機関は、相性の良いパートナーです。関係の構築を地道に進めてください。
◆貴事務所も、この機会に
◎株式会社ＧＰＣ－Ｔａｘ ⇒『財務支援力』を習得する！
https//www.good-tax.jp/
◎ＳＰ経営協会 ⇒『経営支援力』を習得する！
https://www.spkeiei.com/
とのお付合いを始めてみませんか。お気軽にお問い合わせください。
