〔無料視聴講座３〕即時収益改善提案（働き方改革の原資を確保するために）[第295回]

（毎週火曜日配信）税理士事務所様の経営を考えるコラム
GPC-Tax本部会長・銀行融資プランナー協会
代表理事　田中英司

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●日本の生産性は、先進国の中で最下位レベルです。

「…日本の2015年度の時間当たり労働生産性は、ＯＥＣＤ35カ国中20位で42.1ドルです。
米国68.3ドル、ドイツ65.5ドル、イタリア51.9ドル…」
〔公益財団法人日本生産性本部労働生産性の国際比較2016年度版から引用〕

日本人が、国を挙げて「働き方改革」に取り組まねばならないほど、日本人は長時間働いています。
一方、上記の国際比較からもわかるように、時間当たり生産性は極端に低い状況です。
では、なぜ時間当たり生産性がこれほど低いのでしょうか？

●私は、【顧客の声を聞き過ぎていること】【過度の客迎合】が原因と思っています。

「日本の企業は顧客の声を聞きすぎる。顧客の過度な要望への対応は、企業を疲弊させ、低生産性の元凶になっている。
顧客を神さまと勘違いして、過剰な対応を行うということは、一方で、自社の経営と社員を疲弊させることになる。
顧客に提供するサービスの内容と、負担いただく価格のバランスが、国全体として崩れてしまっていることが、日本の生産性を著しく低くしてしまった。
〔お人好し症候群〕が起点となり、〔分散症候群〕と〔安売り症候群〕が常態化している。…」私はこの仮説を持っています。

●最初に『繁盛貧乏』からの脱却を！収益力と時間の余裕を作りましょう！

【Ｎ％絞って（減らして）Ｎ％値上げすれば、Ｎ％増益になります。】
案外簡単です。

【７%絞って（減らして）７％値上げすれば、７％営業利益が増えます。】
ヤマト運輸もロイヤルホストも、ドコモも、りそな銀行も、コンビニ各社も…取り組み始めました。
過度の客迎合からの決別です。貴社も取組みませんか？

■〔無料視聴講座３〕（２４分）

講座No３： 即時収益改善提案（働き方改革の原資を確保するために）
トリプルＮの法則！【Ｎ％絞って、Ｎ％値上げすれば、Ｎ％営業利益が増える】
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