МＡＳ監査プラス（ビジネスモデル俯瞰図）[第317回]
（毎週火曜日配信）税理士事務所様の経営を考えるコラム
GPC-Tax本部会長・銀行融資プランナー協会
代表理事 田中英司
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…付加価値の高いコンサルタント業務は、ビジネスモデル（俯瞰図）の見直しです。
※銀行融資プランナー協会は経営支援プログラムも提供しています。
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【会計事務所プロ経営者倶楽部〔第１回・課題Ａ〕】（東京１０月９日〔定員３０名〕）のテーマは『経営コンサルの切り口〔経営者が患う５大疾病〕！』です。
◎クライアントの経営を見直す時の切り口として極めて有効で汎用性のある手法です。
■ビジネスモデル俯瞰図は分析するためだけではなく、新しい流れを付加し、不要な流れを削除する目的で、より深く検証する必要があります。
◎付加価値の高いコンサルタント業務は、ビジネスモデル（俯瞰図）の見直しです。
例えば）ある製造卸販売事業者様のビジネスモデル俯瞰図を見直し中です。
◆切り口１…クレジットの付与
新規販売先に対するクレジットを付与します。クレジット会社と提携して、与信上の懸案から新規取引を避けていた販売先に対して営業を開始します。
◆切り口２…ファクタリングの付与
新規卸先に対してファクタリングを付与します。クレジット会社と提携して、与信上の懸案から新規取引を避けていた卸先に対して営業を開始します。
※クレジットやファクタリング等、商流を有する企業と金融会社との相性は抜群です。上手に提携してください。
◆切り口３…新規営業先開発機能の付与
既存取引先の内、伸び率の高い取引先属性に対して専門の営業開発チームを作ります。
◆切り口４…等々
切り口１の来期の売上寄与度予測５％強
切り口２の来期の売上寄与度予測５％強
切り口３の再来期の売上寄与度予測１０％強
上位の３つで、来期の売上寄与度１０％、再来期の売上寄与度２０％以上を目論むことができます。
このような考え方を『ＳＰ経営』≒『МＡＳ監査プラス』※と定義したうえで、コンサルタント業務の中核に据えて取り組んでいきたいと思っています。
※『МＡＳ監査プラス』は当社商標登録申請中の名称です。
（東京１０月９日〔定員３０名〕）のテーマは『経営コンサルの切り口〔経営者が患う５大疾病〕！』です。
◆お試し参加いただけます。参加特典は…
銀行融資プランナー協会正会員・ＳＰ経営パートナー事業所・ＳＰ経営認定講師様限定ですが、
その他の税理士事務所・コンサルタント事務所様にも、１回に限定してお試し参加いただけます。
※参加特典として、『企業価値向上プログラム』（ＳＰ経営総合診断書）６４ページフルカラー冊子をご進呈します。
◆ＳＰ経営eラーニング音声講座（現時点全３０講座）を３０日間無料視聴いただけます。お申し込みください。
→ https://www.spkeiei.com/e-learning.html ←
◆【会計事務所プロ経営者倶楽部〕は…
→ https://www.spkeiei.com/prokeiei.html ←
◆お申込みは…
→ https://www.spkeiei.com/prokeiei.html#operation ←
※銀行融資プランナー協会正会員・ＳＰ経営パートナー事業所・ＳＰ経営認定講師様限定ですが、その他の税理士事務所・コンサルタント事務所様にも、１回に限定してお試し参加いただけます。
◆〔田中英司〕講師略歴…
https//www.good-tax.jp/summary.html
※銀行融資プランナー協会は財務支援ソリューションに続いて、経営支援ソリューションの整備を進めています。
概ね整備が完了しました。ご遠慮なくお問合せください。
https://www.spkeiei.com
※以下の税理士・会計事務所様が『新・税理士』ソリューションを導入されておられます。
https://www.bankfinancial-planner.com/area-madoguchi/
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◎経営（支援力）をオンライン講座で学ぶ！
ＳＰ経営eラーニング音声講座を１カ月間無料視聴いただけます。お申し込みください。
https://spkeiei.com/e-learning-credit-000.html
◆〔田中英司〕講師略歴…
https//www.good-tax.jp/summary.html
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◎『新・税理士』から経営者への音声メッセージ無料セミナー（20分）
【創業～中小零細企業経営者が押さえておくべき銀行取引の基本ルール１０！と３つの事例！】
…借り手の論理ではなく貸し手の論理で！雨傘理論ではなく日傘理論で！
https://youtu.be/74QoKmoljcc
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◆貴事務所も、この機会に
◎株式会社ＧＰＣ－Ｔａｘ ⇒『財務支援力』を習得する！
https//www.good-tax.jp/
◎ＳＰ経営協会 ⇒『経営支援力』を習得する！
https://www.spkeiei.com/
とのお付合いを始めてみませんか。お気軽にお問い合わせください。
