勝者はルールメーカーです。[第322回]
（毎週火曜日配信）税理士事務所様の経営を考えるコラム
GPC-Tax本部会長・銀行融資プランナー協会
代表理事 田中英司
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
…貴事務所も『ルールメーカー』になれます。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
クライアントに、何より自事務所に当てはめて考えてください。
■『ルールメーカー』になることを経営目標においてください。
◆１：新しいルールを作り上げた企業は、
『ルールメーカー』として隆々と生きています。
◆２：誰かが作ったルールにいち早く適合した企業は、『準ルールメーカー』としてうまく経営できています。
◆３：その他の企業は、昔から存在するルールに従う『ルールの適合者』です。
『ルールの適合者』は、そのマネージメントやマーケティングが相対的に優れている時にのみ、一定の規模と利益を享受できます。
優良企業や、特に新規上場を果たすような企業群は、そのほとんどが『ルールメーカー』又は『準ルールメーカー』です。
ルールの適応範囲の大小にかかわらず、新しいルールを構築できた企業群に対して、世間は高い評価を与えます。
それが高い利益率であり、高額な企業価値（時価総額）です。
※ここで言うルールとは、消費者に提供する新しい価値のことを指します。
企業側から考えると、新しい事業立地を創造することです。今まで世の中に存在しなかった製品やサービスのことです。
■『ルールメーカー』とはだれか？
○機械式時計をクオーツに置き換えた日本の時計メーカーは典型的な『ルールメーカー』です。精工で高価な時計を、廉価で大量生産できる時計に置き換えたのです。
この変化が起きた１９８０年頃に、スイスの時計職人六万二千人のうち、五万人が職を失ったと言われています。
すさまじいスピードのルール変更（パラダイムシフト）だったようです。
○ネット通販を浸透させたネット通販大手も典型的な『ルールメーカー』です。ネット通販での売上の多くは、間違えなくリアル店舗から奪い取ったそれです。
モノは店で買うというルールから、モノはネットで買うというルールに変わったのです。
○数十年前、自動車の動力はガソリンエンジンでした。今後は、電気、ハイブリッド…自動車の動力が変わりました。これもルール変更です。
すべてのルール変更には、勝者と敗者が存在します。変更前の勝者が変更後も勝者になったケースはほとんどありません。
勝者は、現存するルールや過去の経験や知識に縛られてしまっているからです。
シュンペーターは、変革（ルール変更）を妨げる三つのハードルとして以下を挙げています。
１．経験よりも洞察を必要とするが、経験に頼りがちであること。
２．実証されていない新しいことを始める難しさ。
３．新しいことを始めることで受ける、社会からの抵抗と批判。
シュンペーターは、新結合（ルール変更）を狙う企業家は、（当初は）潮の流れに逆らって泳ぐようなものだ、とも述べています。
■中小企業も『ルールメーカー』になれます。
○「卵を一切使わないのに、ちぎってそのまま食べられるほど柔らかくて、ほんのり甘い。目指したのはそんな究極の食パンでした。」〔乃が美さんのＨＰより引用〕、
1斤４００円（税別）の食パンです。食パンの定義を見直し成功された『ルールメーカー』です。
http://nogaminopan.com/goods_list/
○「金仏壇から現代仏壇へ」、住まいの洋風化、コンパクト化に対応した新しい仏壇を創造した企業様があります。
仏壇業界で初めてのＧＯＯＤデザイン賞を受賞されています。仏壇・仏具に関する『ルールメーカー』として、業界のけん引役を担われるはずです。
https://yagiken.co.jp/movie/
○僭越ですが、当社が提唱する『新・税理士』宣言も、クライアントに対して新しいルールを提唱しています。
税務の専門家である『税理士』業務に付加して、金融機関対応を含む財務業務をプロとして担う『新・税理士』としての役割の提案です。
当事務所は『税理士』ではなく、『新・税理士』と宣誓しています。
◎自社が、その力相応に創造できる新しいルールは必ず存在します。容易ではありませんが、この新しいルール、新しい事業立地を求め続けてください。
併せて、『ルールメーカー』が創る新しいルールには敏感に対応してください。
●ＳＰ経営eラーニング音声講座（現時点全３４講座）を１カ月間無料視聴いただけます。お申し込みください。
以下の本文テーマの関連講座をご視聴ください。
◆関連講座No.２７（27分）『経営の善し悪しは事業立地で決まる！（事例１）』
…成長するニッチ市場の創造･立地の変更・ルールの変更・新ルールの創造！
◆関連講座No.３０（24分）『勝者はルールメーカーです。』
…中小企業も『ルールメーカー』になれます。
https://spkeiei.com/e-learning-credit-000.html
●無料受講の方法
１．以下のＵＲＬから手続きをお済ませください（ペイパル決済）。１か月目は無料です。課金されません。
→ https://spkeiei.com/e-learning-credit-000.html ←
２．手続き完了後に、メールでＩＤとＰＡＳＳを送ります。全講座を無制限に受講いただけます。
３．打ち切られるときは、１か月以内に解約手続きを済ませてください。費用は一切かかりません。ＩＤとＰＡＳＳも無効になります。
４．継続受講いただけるときは、その後の手続きは不要です。手続き１か月後から、毎月12,000円（消費税別）が引き落とされます。
打ち切り時は、適時打ち切り手続きを行ってください。打ち切りになります。
※是非、１か月無料受講でお試しください。
—————————————————————————-
◎経営（支援力）をオンライン講座で学ぶ！
ＳＰ経営eラーニング音声講座を１カ月間無料視聴いただけます。お申し込みください。
https://spkeiei.com/e-learning-credit-000.html
◆〔田中英司〕講師略歴…
https//www.good-tax.jp/summary.html
—————————————————————————-
◎『新・税理士』から経営者への音声メッセージ無料セミナー（20分）
【創業～中小零細企業経営者が押さえておくべき銀行取引の基本ルール１０！と３つの事例！】
…借り手の論理ではなく貸し手の論理で！雨傘理論ではなく日傘理論で！
https://youtu.be/74QoKmoljcc
—————————————————————————-
◆貴事務所も、この機会に
◎株式会社ＧＰＣ－Ｔａｘ ⇒『財務支援力』を習得する！
https//www.good-tax.jp/
◎ＳＰ経営協会 ⇒『経営支援力』を習得する！
https://www.spkeiei.com/
とのお付合いを始めてみませんか。お気軽にお問い合わせください。
