コロナショックに対する経営支援指針！[第347回]
（毎週火曜日配信）税理士事務所様の経営を考えるコラム
GPC-Tax本部会長・銀行融資プランナー協会
代表理事 田中英司
コロナは、事業体を適正規模に是正する好機！…規模を縮小する！店数を減らす！リストラする！
【コロナショックに対する経営支援指針！】
をお話しします。私はクライアントに対して、以下の指針で経営支援を行います。
「本当に強い事業体は攻めてください。
それ以外の事業体は、この機会（資金調達をしやすい環境です）に、ぜい肉をそぎ落として、スリムな事業体に生まれ変わってください。経営を【Simple化】してください。規模の縮小を意図して実行しましょう。」
■本当に強い事業体は…
（少々不謹慎ですが）本当に力のある企業は、今回のような有事を好機ととらえ、その規模の拡大を図ります。
平時では手に入らない事業や不動産、店舗などを格安で入手できます。
乗務員を全員解雇した東京のタクシー会社や、北海道のバス会社、破綻した旅館、好立地の物件など、その企業力を背景に物色しているはずです。
取得原価の低い事業は事業の損益分岐点が低いため、その後の黒字化は容易です。一部の力のある企業の典型的な成長パターンです。
残酷ですがこれが現実です。
■そうでない事業体は…
上記の様な企業はほんの一握りです。その他の事業体が行うべきは、コロナ終焉後の再生に向けた不採算部門の整理です。
〇不採算な売上を捨ててください。
〇不採算な商品は廃止してください。
〇不採算な店舗、営業所は閉めてください。
〇（申し上げにくいですが）不要な人材は…
幸い金融機関貸出は緩んでいます。緊急融資だけではありません。その他、助成金等も出ます。リストラするための大義も十分すぎるほどあります。
資金調達は比較的容易にでき、その使途の自由度も大きいです。
◆例１：売上5億円の売上、内2億円は不採算、この事業を止める。アフターコロナは、3億円の高収益企業に生まれ変わる。
◆例２：5店舗の内3店舗は不採算、この3店舗を撤退する。アフターコロナは、高収益な2店舗体制で高収益企業に生まれ変わる。
⇒良い所のみ残し、良くないところを切り離してください。【Simple化】
■アフターコロナの経営は…
売上が一定期間消滅しました。前代未聞の出来事です。当然借入でしのいでも、その分の損失はバランスシート（BS）を棄損させます。
この棄損したバランスシートは将来の収益で補完するしか他に方法がありません。アフターコロナは、新しい収益構造で経営に当たらねばなりません。
大義が立って、資金調達が可能なこの時期に、収支構造（PL）の見直しを行う必要があります。また、可能です。
早目に検討し、すぐ実行に移してください。（不謹慎ですが）何でもありの好機かも知れません。いや、そう考えてみましょう。
◎追伸：
上記でお伝えしたように、高付加価値な経営支援は、操舵室で船長の横に立って行う戦略支援です。
機関室でエンジンの効率化を機関士に教えることではありません。
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◎YouTubeでも経営情報の提供を始めました。（※ＳＰ経営eラーニング音声講座の導入編です。）
●ちゃんねる名：【田中英司のビジネスちゃんねる！】
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ビジネスの成否は生きる世界で決まる。（約11分）
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●〈３〉ホリエモンから２億円！ビジネスに偶然はない！
目的の不明瞭な異業種交流会、ほぼ無意味です。（約12分）
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コアなスキルは生涯有益、自身のために力をつける！（約15分）
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●〈６〉ビジネスのレベル！時間を売るのは初級、サービスを売るのは中級、〇〇が上級！動画編集で考えてみる！
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●〈７〉サブスク飲食店！生き残る飲食店の５パターン！『飲食業でもやるか』こんな脱サラは最悪！
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●〈８〉2020年ビジネス系YouTubeの始め方！ビジネス・教育系ユーチューバーの分析とポジションの設定！（約14分）
https://youtu.be/yZXckb_rvHo
●〈９〉『忙しい』から抜け出す方法４選！忙しい人は関わってはいけない人！（約13分）
https://youtu.be/U4IGjUIqBPE
…つづく
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