高い付加価値を期待できる４つのコンサルテーマ！無料YouTubeセミナー！[第377回]
…経営支援のテーマは【売上アップ】や【販促支援（WEBマーケティング）】だけではない！
（毎週火曜日配信）税理士事務所様の経営を考えるコラム
GPC-Tax本部会長・銀行融資プランナー協会
代表理事 田中英司
コンサルティングのテーマは、【売上アップ】や【販促支援（WEBマーケティング）】だけではありません。
また、これらのテーマは、時間的にも予算的にも厳しく、総じて難解です。
コンサルティング業務は、もっと付加価値の高いテーマに取り組まれることをお勧めします。
付加価値の高いコンサルティングテーマ！
１．【事業立地の転換支援】コンサル！
斜陽期に入った現状のビジネス（事業立地）を、これから伸びる分野のビジネス（事業立地）に転換することが目標です。
数年以内に目処をつけて、さらに数年以内に売上の数割程度を新規事業で賄うことが目標です。ご縁があれば事業買収も視野に入れます。
大変すばらしいコンサルティングのテーマです。
２．【サブスクリプションモデル導入支援】コンサル！
※これは、多くの企業が取り組むに値する極めて重要なテーマです。
売り切りのビジネスを、継続課金できるビジネスに転換することが目標です。
作って、営業して、売り切って…この繰り返しではなく、作って、作り込んで、継続的に使ってもらう、顧客との関係性を抜本的に見直します。３年～５年かけて、売上の半分をサブスクリプションに切り替えて、利益率の倍増を狙います。大変すばらしいコンサルティングのテーマです。
３．【プラットフォーム構築支援】コンサル！
自社のサービスと商流を生かし、その他のプレイヤーも巻き込みながら、「自社が構築した場に、他社を引き込んで取引するメーカー（プラットフォーマーを）」を
目指します。力相応のテーマを見つけ、力相応に資金を投下しながら進めます。難解なテーマですが、成功時のリターンは小さくありません。
慌てずにじっくりと構築することになります。大変すばらしいコンサルティングのテーマです。
４．【経営オンライン講座によるプログラム提供】コンサル！
（私の例ですが、同様な展開は増えています。）経営（支援力）をオンライン講座で学んでいただきます。
【ＳＰ経営eラーニング音声講座（現時点全６１講座、毎月２講座追加）】、廉価なサブスクモデルで継続受講いただきやすいコンサルティングです。
これらを【企業価値向上コンサルティング】と呼んでいます。
これらのコンサルティングの特徴は、
- 取り組む期間が長い
- 目標が中期的（短期的でない）
- 顧客が優良企業で予算化が容易
私は上記のテーマの融合でじっくりコンサルティングを行います。
前々回号でご紹介した、最終的にM＆Aで事業を売却した企業様もこのテーマでコンサルティングを行っていた先です。
ゴールとして事業売却を選択しました。私が仲介業を担って卒業いただきました。
【売上アップコンサル】や【販促支援（WEBマーケティング）コンサル】と、
【企業価値向上コンサル】は全く違う！
企業経営の最終目標は利益アップのための売上アップです。
【企業価値向上コンサル】も売上を上げることを目標にすることに違いはありませんが、【売上アップ】や【販促支援（WEBマーケティング）】コンサルとはアプローチが全く異なります。前者は『売上を生み出す仕組みを作るためのコンサル』であるのに対して、後者は『売上を作るためのコンサル』です。
また、後者は短期的に売上を必要とする企業からのニーズが高いのに対して、前者は中期的にじっくりと取り組める優良企業にニーズがあります。その予算や取組み方が大きく異なるのはこれらが原因です。
【売上アップ】や【販促支援（WEBマーケティング）】コンサルではなく、【企業価値向上コンサル】に取り組みましょう。
生きる世界が変わります。
上記のテーマでYouTubeセミナーを開催します。
顧問先の経営支援業務にご興味のある先生は受講してください。
●１２月９日（水）15時30分～17時（最遅）
テーマ： 経営支援！高い付加価値が期待できる４つのテーマ！
【売上アップ】や【販促支援（WEBマーケティング）】は止めよう！
YouTubeライブで公開します。
●受講の手続き
ＳＰ経営ｅラーニングのお試し無料受講手続きを行ってください。
（現時点約30分の講座が61講座あります。毎月2講座増えます。）
- 申し込み初月1か月は無料で受講できます。
- 申し込み1か月以内に解約手続きを行っていただければ費用は一切かかりません。
- そのまま継続いただければ1か月12,000円/月（税別）が1か月後から都度引き落とされます。
- 解約手続きはいつでもできます。
⇒以下のＵＲＬから上記手続きを済ませていただきましたら、
https://spkeiei.com/e-learning-credit-201209youtube.html
〇本セミナーの受講ＵＲＬとレジュメ
〇ＳＰ経営ｅラーニングの受講ＩＤとＰＡＳＳを発行します。
そして、
※本セミナーの受講前に、ＳＰ経営ｅラーニングの関連講座
・講座NO.２『高収益化・生産性向上対策講座…その２』（約32分）
・講座NO.56『企業価値向上計画書』の作成を！（約34分）
を受講いただければ理解が深まります。
※その他61講座もすべてお試し受講できます。是非ご聴講ください。
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■財務支援と経営支援、顧問先M＆A時の対応、この３つをテーマにした、無料動画（YouTubeライブ録画）をアップしています。
お申込みいただくと、レジュメと受講用URLをメールで送ります。自由な時間に聴講いただけます。
◆（無料）【財務支援力強化】セミナー録画聴講とレジュメ（1時間42分）のお申込みは以下から。
https://good-tax.jp/826youtube/
◆（無料）【経営支援力強化】セミナー録画聴講とレジュメ（1時間40分）のお申込みは以下から。
https://www.spkeiei.com/911youtube.html
◆『顧問先の事業売却（M＆A）時は売手アドバイザー業務を受託しませんか！』
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https://spkeiei.com/e-learning-credit-201111youtube.html
お申込みいただければ幸いです。
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◆〔田中英司〕講師略歴…
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◎YouTubeでも経営情報の提供を始めました。（※ＳＰ経営eラーニング音声講座の導入編です。）
●【田中英司のビジネスちゃんねる！】
http://www.youtube.com/c/田中英司のビジネスちゃんねる
※毎週火曜日19時と金曜日19時にアップします。
チャンネル登録お願いします。
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