税理士事務所は【マイチャンネル＝自前の放送局】の構築を！[第380回]

…既存顧客の囲い込みと見込み顧客の開拓に最適！

（毎週火曜日配信）税理士事務所様の経営を考えるコラム
GPC-Tax本部会長・銀行融資プランナー協会
代表理事　田中英司

Ｄ２Ｃ（ダイレクトＴＯコンシューマー）と呼ばれるビジネスの型があります。ＳＮＳなどを活用してコンシューマーに直接アプローチすることを意味します。

例えば、動画プラットフォーム、YouTubeから既存顧客や見込み顧客に継続的に情報配信することで、既存顧客や見込み顧客を囲い込むことです。
仮に、一定数の経営者が、自事務所から配信する動画を評価して、継続的に視聴してくれている状況を作り出すことができれば、これらの経営者は次の顧客候補です。
広告費用なしに、自分のチャンネル（ここではYouTube）から顧客を開拓できます。

３年～５年を目安に、この状況を構築することをお勧めします。

具体的には、YouTubeチャンネルを立ち上げて運営することです。
以下、注意点を記載します。

• 視聴いただく対象は、既存顧客と将来の見込み顧客のみです。対象外の人に視聴いただく必要はありません。視ていただかない方がいいのです。視聴回数やチャンネル登録者数を増やすために、受け狙いの動画や関係ないテーマの動画を上げてはいけません。
• 及第点以上の動画を、定期的に確実に配信してください。週２本程度をお勧めします。
• 目的は、既存顧客と見込み顧客の囲い込みであって広告収入ではありません。
• YouTubeの研究を続けて改善しながら、目先の成果を追わずに中長期目線で継続することです。

３年後、数千人程度のファンを作ることができれば、年商１億円クラスの税理士事務所では、生涯新規顧客の開拓に困ることはないでしょう。
自事務所にとって、マイチャンネルはこれぐらいの価値を持ちます。

私も３月からマイチャンネルの構築を始めました。

• 対象は、私の有料講座（ＳＰ経営ｅラーニング）等を将来買ってもらえる経営者です。それ以外の人には視てほしくないと思っています。
• 週２本、火曜日と金曜日１９時に、１０分超の動画を確実にアップしています。
• 開始から９か月８３本の動画をアップしました。（12月15日時点）
• 費用（原価）は、動画編集とサムネイル作成１本あたり８千円※、機材等８０万円ぐらいでしょうか。動画は、今まではすべて一人で話しています。※動画編集はテロップ付けと音量調整のみで、動画自体に編集はないので割安です。
• 動画数81本、週2本定刻アップ、登録者数238人、総視聴回数約11,000回、視聴時間1,146時間、平均視聴時間6分強、視聴維持率50％超…（12月6日時点）

３年後、数千人程度のファンを作り、その数を増やしながら私の有料講座（ＳＰ経営ｅラーニング）等を継続販売できるマイチャンネルに仕上げるつもりです。
まずまず順調だと考えています。

上記のテーマで無料YouTubeセミナーを開催します。

自事務所の【マイチャンネル＝自前の放送局】の構築にご興味のある先生は受講ください。

●受講の手続き

①さきに【田中英司のビジネスちゃんねる！】に、

⇒チャンネル登録
⇒数本以上ご視聴

いただいた後、お申し込みください。

②お申し込みはこちらから
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●お申し込み後に、本セミナーの受講ＵＲＬとレジュメをメールで送ります●

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◆（無料）【経営支援力強化】セミナー録画聴講とレジュメ（1時間40分）のお申込みは以下から。
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お申込みいただければ幸いです。

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◎YouTubeでも経営情報の提供を始めました。（※ＳＰ経営eラーニング音声講座の導入編です。）

●【田中英司のビジネスちゃんねる！】
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※毎週火曜日19時と金曜日19時にアップします。
　チャンネル登録お願いします。

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