事業再構築支援のための経営の着眼点（その４）[第402回]

…サービスを特定業種に絞り込む事例！

（毎週火曜日配信）税理士事務所様の経営を考えるコラム
GPC-Tax本部会長・銀行融資プランナー協会
代表理事　田中英司

※クライアントの経営支援の着眼点として、読み替えてご理解ください。

前回号の続きです。

事業全体の活性化や事業立地の付加・転換など、事業自体をその本質から見直そうとするときは、ビジネスの全体像を現したビジネスモデル俯瞰図を作ってみるとわかりやすいです。
ビジネスモデル俯瞰図を使って、事業の活性化を図りたいときの着眼点を整理いたします。

●例えば、店舗の企画設計を行うＡ社は、製菓業界（菓子専門店）に対象を絞り込んで店舗の企画・設計、施工管理を行いました。
飲食店も、雑貨店も、住宅も、工場も…菓子専門店の店舗以外は一切引受けません。
菓子専門店で多くの実績を積み上げて、その実績を同業界に対してのみ告知することで受注の連鎖が起きます。
当然、様々な業界に対応できる企画設計会社とは、この業界に対するノウハウ・スキルの差がどんどん広がります。
あるレベルに到達した後は、価格競争に巻き込まれることもなく、極めて高い確率で受注できます。
絞ることで習得したノウハウ・スキルの差は時間とともにどんどん広がります。

◎総花的な店舗の企画設計会社を経営している会社は星の数ほどあります。
また、どんな店舗にも対応できるということの意味は、それぞれに対する深い知見は有していないのと同義です。
上記の会社は、『菓子専門店以外はよくわかりませんが、菓子専門店の店作りに関しては日本一です。』と言い放つことができます。

●例えば、ＷＥＢ制作、広告企画を行うＢ社は整体業に特化してホームページの制作と広告コンサルタントを行っています。
整体業に絞り込むことで、再現性の高い成功事例を効率的に収集することができます。コンテンツの共用化も可能です。
強い、効率的なホームページの制作やコンサルティングを行えます。

◎総花的なＷＥＢ制作、広告企画会社は星の数ほどあります。
ここに事業立地を設定すると、上手に広告を行って、他社に負けない価格設定で受注して、効率的にマネージメントできたときにのみ事業が存続できます。サービスを特定業種に絞り込むこと、ここには大きな活路があります。

●例えば、コンサルタント事業を行うＣ社は、業種を分類してその業種ごとにコンサルティングを行っています。
また、その業種は大分類ではなく小分類、とにかく細かく分類して攻めています。
過去において、多くのコンサルタント会社は、業種ではなくテーマで分類することが多く、この会社はコンサルタント業界における新しいルールの創造者の地位を獲得しました。
基本の戦略は今も変わっていないようです。継続的な成功を収めておられます。

◎ただでさえ難解なコンサルティング事業において、対象企業の範囲を広げることは容易ではありません。
業種を小分類まで絞り込むことの最大のメリットは、コンサルタントの養成が容易になることです。

何でもできるは何もできないと同義です。

※困ったら、悩んだら絞り込むこと【Simple化】を考えてください。広げるのではなく、絞り込むのです。多くの経営者が真逆の施策を実行しています。

…次回につづく

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