経営の発想転換！年末年始に考えて欲しい４つの課題！30％増益ではなく、300％の増益策を考える今の事業を疑い、謙虚に改める[第533回]

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（毎週火曜日配信）税理士事務所様の経営を考えるコラム
GPC-Tax本部会長・銀行融資プランナー協会
代表理事　田中英司

■〔事例１〕私の話ですが…

• 平均年商9千万円、10店舗の飲食チェーンを買収したが、3年後に手放した
• 自分の不得手な分野、成長性の無い業態を買収して時間と資金を無駄にした
  

⇒そもそも最初から間違えた努力を始めてしまった

■〔事例２〕有名な話ですが…

• 中小企業向けのミドルリスク・ミドルリターンの金融事業を始めた某氏
• 一兆円を超える負債を抱えて破綻した

⇒ミドルリスク・ミドルリターンの金融事業、誰がやってもうまく行かない事業を始めてしまった

◎【課題１】間違えた目標に対して、筋の悪い努力をしていませんか？

■〔事例３〕耳の痛い話でしょうが…

• どこにでもある事業を、他人と同じように取り組んでも、大した成果は上がらない
• 実現可能性を優先すれば、競合優位性が失われ、拡大しても儲からない

⇒競合優位性にはトレードオフ（≒自己犠牲）が必要

◎【課題２】競合優位性を作る手を打っていますか？

■〔事例４〕勘違いしています

• 事業自体の欠点をマネージメントで補おうとする愚かな経営者が多い
• 経営に占めるマネージメントの割合は、事業自体のそれに比べると高くない

⇒事業性はマネージメント力に圧倒的に勝る

◎【課題３】マネージメント偏重経営に陥っていませんか？

■【事例５】思い違いです

• 昭和のカリスマ経営者のうんちくだけを学んでもあまりうまく行きません
• 2000年以降に開発された経営技術も必要です

⇒経営に経営技術を取り入れてください

◎【課題４】哲学偏重経営に陥っていませんか？

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