教えてあげてください！間違えた銀行対応常識10！[第59回]
（毎週火曜日配信）税理士事務所様の経営を考えるコラム
GPC-Tax本部会長・一般社団法人銀行融資プランナー協会
代表理事 田中英司
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クライアントに資金繰りの苦労を一生涯味あわせないためにも。
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当協会の正会員事務所様は、週二回クライアント(候補)向け
にメールマガジンやフェイスブックなどを通じて情報配信を
行っています。
配信する情報がクライアント(候補)にとって有益であること
が必要条件、受注につながることが十分条件です。
10月20日(月)配信予定の原稿をご紹介いたします。
貴事務所も、このような情報を継続的に週二回配信しませんか。
コンテンツを継続的に提供できます。
〔以下は、10月20日(月)配信予定のクライアント(候補)向け原稿です。〕
『■社長にとって一番達成感を感じるのはどんな時でしょうか？
○先日、某社の決算報告会に出席させていただきました。
増収増益の素晴らしい決算です。決算賞与に昇給、懇親会での楽しそうな食事風景、
従業員からの感謝のメッセージ、社長冥利に尽きるはずです。
○自社の提供する商品やサービスに対する、顧客からの感謝の声をいただいた時、
これもうれしいはずです。
○従業員の成長を実感できる時、これもこの上ない喜びです。
■社長にとって一番つらいのはどんな時でしょうか？
○資金繰りに瀕する時です。
資金繰りという業務は、経営の中で最も程度の低い仕事です。
それでも、厳しくなれば最優先で行わねばならない業務だからたちが悪いのです。
上手くいって当たり前、上手くいってもプラスではありません。
マイナスがゼロになるだけです。上手くいかなければ経営破たんです。
出来れば、資金繰りに瀕することが一生涯無いように経営すべきです。
■資金繰りを気にしない経営を目指しませんか？
○今、資金繰りに全く問題の無い社長様
保険を掛けましょう。資金余力をさらに積み増しましょう。銀行から借り入れが
できるなら、さらに借り増ししましょう。金利は保険です。
「（将来）資金繰りに瀕することはなかったけど、余分な金利をたくさん払って
きたな。」こう言えたら最高です。一番つらいことを回避できたからです。
○今、資金繰りに苦労されておられる社長様
秘策はありません。現実を受け止めて、できる対応をアカデミックに実行すること
です。短期間では無理でも、三年の計で対策を施せば、資金繰りの苦労から解放
される日も来ます。今すぐ手だてを始めましょう。
■我々、銀行融資プランナー協会は、税務顧問業務に付加して
「資金繰り円滑化サービス」を提供できます。
○今、資金繰りに全く問題の無い社長様には、未来に向けてのさらなる安心を
提供いたします。
・投資やコスト増等、経営判断が資金繰りに与える影響を診断し、
「近未来の資金繰り計画書」を継続的に提供いたします。
・必要な金融機関対応は、我々が主体的に行います。わずらわしさが激減します。
○今、資金繰りに苦労されておられる社長様には、最善の方法を提案いたします。
・「近未来の資金繰り計画」を基準に、最善の行動指針を提案いたします。
・必要な金融機関対応は、我々が主体的に行います。わずらわしさが激減します。
経営の三要素は「人」「もの」「資金」と言われます。
何が最も重要かとする議論はさて置き、「資金」がなければ何も始まりません。
また、「資金」がなくなればすべてが終わってしまいます。「資金」は、経営の
必要条件なのです。
「資金」を気にせずに、「人」と「もの」に集中するためにも、最初に「資金」
を気にしてもらいたいと思っています。
我々は、「キャッシュフローの番人」として、貴社の資金繰りを継続的にサポート
させていただく用意があります。
今、資金繰りに全く問題の無い社長様も、今、資金繰りに苦労されておられる
社長様も、規模の大小にかかわらずご相談ください。』
既存のクライアント及び、ご縁のできたすべての方々(手持ちのすべての名刺）
に対して、週二回上記のような情報をメールマガジンとして配信し続けます。
多くの社長様が、知らぬ間にクライアント候補になってくれます。
０(無縁）の会社が、1.0(クラアント）に近づきます。
手間・コスト極小の継続販促です。是非ご検討ください。
銀行融資プランナー協会は、様々なソリューションをご提供できます。
貴事務所も、銀行融資プランナー協会とのお付き合いを始めてみませんか。
まずは、ご相談ください。
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〇 本メルマガへのご意見・ご感想・ご質問はこちらまで＞＞
http://good-tax.jp/
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■私が考える税理士事務所の経営目標は
○既存のクライアントとの関係を永続する。切られない。
○付加価値を上げて顧問料のアップを図る。３～５万円/月アップ。
○優良な新規顧客を継続的に獲得する。毎年１割以上純増させる。
以上です。
ソリューションが見つかりました。実行してみませんか。
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(クライアント)『貴事務所と他の税理士事務所の違いは何ですか？』
(貴事務所様)『当事務所は、他の事務所とが明確に違います。』
銀行融資プランナー協会は、税理士事務所様に対する上記の解を提供します。
訓練プログラムとソリューション一式を提供します。
我々は、『新・税理士』です。これが解です。
■■ステップ１（新企画です。）■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
『金融機関対応力＆経営支援力を習得するためのCD連続講座』を継続受講して
ください。10,000円/月、CD70分講座です。
※初回クーリングオフ制度有り、ご不満なら費用は不要です。
http://www.good-tax.jp/topics_sv-8.html
■■ステップ２■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
財務・金融分野に限定した経営支援のプロ『新・税理士』を目指します。
○金融機関対応力習得研究会（研究会No.１）受講６回が訓練プログラムです。
http://www.good-tax.jp/topics_sv-5.html
『資金繰り円滑化サービス』（財務部長の代行業務）を習得いただきます。
※昨年９月スタートです。延べ３００名超の税理士事務所の先生・職員様が
受講されました。
○メールマガジンコンテンツ・各種営業ツール等、『新・税理士』としての
活動ツールを一式提供いたします。(正会員様）
○３年～５年後、クライアントの過半数に月額３～５万円の『資金繰り円滑化
サービス』を導入、導入クライアントの客単価を２倍にします。あわせて、
過半数の職員様が『新・税理士』に生まれ変わります。
■■ステップ３■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
最終的には総合的な経営支援スキルの習得を目指します。
○経営支援力＆講演力習得研究会（研究会No.２）受講６回が訓練プログラムです。
http://www.good-tax.jp/topics_sv-7.html
講演力と同時に経営支援力を習得していただきます。コンテンツとノウハウを
提供します。※本年９月スタートです。
○自事務所主催、職員様が講師を務めます。継続セミナーは効果大です。
○経営支援力を習得して、将来的には『真の中小・零細企業の経営支援拠点』に
なります。
※当事務所がクライアント及びクライアント候補に発信しているメールマガジンに
ご興味のある方は、以下から登録して確認ください。無料です。
