【事務所の料金体系を整備してください。】[第7回]

━━■━ 毎週火曜日配信 ━■━━━━━━━━━━━━━━

GPC-Tax税理士事務所ネットワークメールマガジン
●クライアントの獲得は情報発信で行う（営業しない）。
●税理士事務所は、金融機関対応力・補助金取得力を付加機能に持つ。

http://good-tax.jp/
━━━━━━━━━━━━■━[第7回] 2013/10/22 ━■━━
┃◆今週のテーマ：
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┃『事務所の料金体系を整備してください。』
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┃◆一般社団法人銀行融資プランナー協会主催セミナーご案内
┃—————————————————–
┃【税理士事務所の新しいビジネスモデルを考えるセミナー】
┃ 11/18(月)大阪本町、12/4(水)東京八重洲で開催！
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税理士・会計事務所の皆様

こんにちは。GPC-Tax本部会長の田中英司です。
※巻末にご挨拶を掲載しております。

本メールでは、税理士事務所の運営を実際に行いながら
（過去一年、新規顧客を営業しないで40件獲得しています）、
税理士事務所様の経営を考えるコラムを毎週無料で提供させて
いただきます。

※本メルマガの配信を希望される方は、 こちら＞＞ よりご登録下さい。

■クライアントとの関係は
○クライアントとは永くお付き合いしたいものです。
○一社当たり月額５万円から９万円位の顧問料をお願いしたい
ものです。(自計化を前提で、他のサービスは別料金で。）
○お互い敬意を持ち合ってお付き合いしたいものです。
こんな関係でありたいものです。

税理士業界も営業活動が活発になり、また、情報がネットで簡単
に収集できるようになって、クライアントにも様々な声が届くよ
うになりました。
正しい声も、間違えた声も伝わります。好き嫌いではなく、これ
が業界の現況です。今後はこの流れが顕著になります。

この流れは、新規開業の税理士さんにもチャンスです。
ただ、根拠のない安売りは、やめましょう。業界が疲弊します。
何よりご自身が疲弊します。お互いが知恵を出し比べて、クライ
アントサービスの向上を図るために切磋琢磨する、こうありたい
ものです。

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■業種を問わず、優良企業には特徴があります。
優良企業には、
○差別化できる機能・商品が存在します。故に、価格は若干割高です。
○商品やサービスの内容と料金体系が明確です。

「少し割高だけども、あそこの機能・商品が必要だ。」
「料金体系が明確で、確実に課金してくるけど納得できる。」

こんな姿が、優良な税理士事務所なのでしょう。
これを目指したいものです。

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■優良な税理士事務所を構築するためには差別化が必要です。
昔からの伝統・歴史・門構え、これは差別化の要素になります。
立派な先生がドンと構えておられる事務所には重みがあります。
これが出来ればいいですね。

無いものをうらやんでも仕方ありません。方法はあります。
差別化要素を論理的に構築すれば良いのです。
差別化要素とは、金融機関対応力です。実証済みです。
これを構築しましょう。
※本メールマガジンの６回目（下記URLでご確認いただけます）
http://www.good-tax.jp/topics_mm-7.html
を読んでください。

■料金体系を整備しましょう。
事務所のサービス内容と価格を明確にすること、商品化すること
が重要です。
当事務所では、
・基本プランを中核に据えています。会計監査の頻度毎に、料金
が変わります。
・基本プランの２階部分に、資金管理サポート業務（キャッシュ
フローの番人業務等々）がオプションで設定されています。
・記帳代行や給与計算、年末調整業務には、オプション料金を設
定しています。
・スポットサービスとして、銀行融資プランニングサービスや、
補助金・助成金申請支援業務があります。
・さらに、起業家プランと称して、塾形式で自ら学んでいただく
ことを前提にした、割安顧問サービスがあります。

以下は、当事務所の料金表です。ご確認ください。
http://www.gpc-senba.jp/theme122.html

■顧問料に関するやり取りは多くありません。
強みを理解していただいたクラアイント候補は、提示する料金に
はあまりこだわりません。こだわるのは、料金そのものではなく、
サービス内容と料金のバランスです。
当事務所において、料金の件で破談になることはほぼ皆無です。
そもそも、（週２回配信される）メールマガジンを読んで来所さ
れるクライアント候補は、来所される時点で、強みを理解いただ
いているのでしょう。
料金表をお見せして、相談しながらサービス内容を決めます。
これだけです。
※メールマガジンの効果に関する解説は、本メールマガジン５回目
（下記URLでご確認いただけます）
http://www.good-tax.jp/topics_mm-6.html
を読んでください。

「少し割高だけども、あそこの機能・商品が必要だ。」
「料金体系が明確で、確実に課金してくるけど納得できる。」
こんな事務所にしたいと思っています。

http://good-tax.jp/

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┃◆一般社団法人銀行融資プランナー協会主催セミナーご案内
┃—————————————————–
┃【税理士事務所の新しいビジネスモデルを考えるセミナー】
┃ 11/18(月)大阪本町、12/4(水)東京八重洲で開催！
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本セミナーで、新しい税理士事務所のビジネスモデル、勝利の
方程式をご提案します。

税理士事務所の勝利の方程式は
「税務顧問＋銀行対応力＝キャッシュフローの番人」です。

『銀行対応力を持てば、
顧問契約が変わります。ノウハウ・実例を公開します。』

税理士事務所が大躍進を遂げるポテンシャルのあるコンテンツです。

■私が考える税理士事務所の経営目標は
○既存のクライアントとの関係を永続する。切られない。
○付加価値を挙げて顧問料のアップを図る。３～５万円/月アップ。
○優良な新規顧客を継続的に獲得する。毎年１割以上純増させる。
以上です。

ソリューションが見つかりました。
実行してみませんか。

■以下をお持ち帰りいただきます。

○銀行対応力を踏まえた、新しい顧問契約書の実例・ひな型を
提供いたします。

○銀行対応力の本質をご説明いたします。銀行対応とは、格付
けを取ることでも、銀行を紹介することでも、同行すること
でもありません。クライアントの財務キャッシュフローを守
ることです。実例で紹介いたします。

■開催事項
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【大阪会場】

平成２５年１１月１８日（月）
午後１時３０分～午後４時３０分
※受付開始　午後１時～

大阪産業創造館（６Ｆ会議室Ｄ）

大阪市中央区本町1-4-5
※地下鉄「堺筋本町駅」
（中央線2番出口、堺筋線12番出口）より、徒歩5分
—————————————————–
【東京会場】

平成２５年１２月４日（水）
午後１時３０分～午後４時３０分
※受付開始　午後１時～

東京八重洲ホール（３Ｆ 301会議室）

東京都中央区日本橋3-4-13 新第一ビル
※「東京駅」八重洲中央口徒歩3分(JR線・丸ノ内線)
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【講師】
一般社団法人銀行融資プランナー協会
代表理事（GPC-Tax本部会長）田中英司

【参加費】
５，０００円（税込）
※参加費は当日会場にてお支払下さい。

【お申込み・お問合せ先】
一般社団法人銀行融資プランナー協会（GPC-Tax本部）
０６-６２６０-００２２ ／ info@good-tax.jp
担当：勝見

【詳細ページ】
http://www.good-tax.jp/topics-4.html

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┃◆巻末：主幹からのご提案
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当事務所では、
１、４時間の実例ワーク訓練を６回受講していただくことで、
金融機関対応力に対する及第点のスキルを習得するプログラムを
開発しました。
ご興味のある方は、ご遠慮なくお問合せください。
http://good-tax.jp/

２、クライアントやクライアント候補に対する情報配信コンテンツ
を、貴事務所にも継続して（月８回）ご提供いたします。
ご興味のある方は、ご遠慮なくお問合せください。
http://good-tax.jp/

※当事務所がクライアント及びクライアント候補に配信している
メールマガジンにご興味のある方は、以下から登録して確認くだ
さい。無料です。
http://www.gpc-senba.jp/theme96.html

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〇 本情報の信頼性の向上には最善を尽くしていますが、その
正確性を保証するものではありません。

〇 本メルマガへのご意見・ご感想・ご質問はこちらまで。

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【配信元】GPC-Tax本部　事務局
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TEL：06 – 6260 – 0022 E-Mail：info@good-tax.jp
FAX：06 – 6265 – 1520
〒541-0055
大阪市中央区船場中央1-4-3 船場センタービル3号館2F
(URL：http://good-tax.jp/)

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