税理士事務所は増収・増益を継続できます！[第73回]

（毎週火曜日配信）税理士事務所様の経営を考えるコラム
GPC-Tax本部会長・一般社団法人銀行融資プランナー協会
代表理事　田中英司

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5年後売上2倍、利益10倍、前途洋洋です！
…『新・税理士』として新たな市場を創造しませんか？
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■税理士事務所の未来は前途洋洋です。

税務顧問業務のマーケットは過当競争による低価格化と、
ＩＴ化によるマーケットの縮小が続きます。
時間と共にその厳しさが増してきます。
一方、税理士事務所が果たすべき機能として、
税理士事務所の立ち位置を広義に解釈するならば、
その前途は洋々たるものです。仕事はいくらでもあります。
さらに、税理士事務所は新しい機能を果たすための入り口に入る権利（シード権）を有しています。
大きなアドバンテージを持っています。
ただ一定の努力と、一定の時間を費やすことが当然必要になります。
大きな飛躍を狙いましょう。

■『新・税理士』事務所業務領域の１０年後のイメージ図！

○業務領域の拡大は『財務部長の代行』が入り口です。
○さらに、『様々な地位の代行』や『業務の代行』、『作業の代行』があります。
その潜在マーケットはエンドレスです。
○税務顧問業務のマーケットは縮小しますが、その他のサービスでの拡大余地は無限です。

■『新・税理士』5か年事業計画概要！
※『財務部長の代行』業務による収益モデル！

	現状	来期	３年後	５年後
売上高	100	115	150	200
粗利益率	90	90	90	90
粗利益額	90	103	135	180
販管費	85	90	110	130
営業利益	5	13	25	50

※この計画が順調に進捗する事務所様は、更なる『地位の拡大モデル』を提唱いたします。

■税理士事務所にとって、税務顧問業務は極めて重要な業務です。この業務は『税理士』にしか
できないクライアントとの結合点（※シード権）です。他の士業やコンサルタントには担えない
業務です。さらに、クライアントの会計数値を継続して把握できる副産物があります。
これらの優位な立ち位置を有効活用した新業務を併せて提供することで、税理士事務所には無限
の可能性が生まれます。
皆さま方が有している、その優位な立ち位置を再度ご認識ください。

税理士事務所は増収・増益を継続できます！
5年後売上2倍、利益10倍、前途洋洋です！
『新・税理士』として新たな市場を創造しませんか？

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