【クライアントと絶対切れない関係づくり】[第8回]
━━■━ 毎週火曜日配信 ━■━━━━━━━━━━━━━━
GPC-Tax税理士事務所ネットワークメールマガジン
●クライアントの獲得は情報発信で行う（営業しない）。
●税理士事務所は、金融機関対応力・補助金取得力を付加機能に持つ。
http://good-tax.jp/
━━━━━━━━━━━━■━[第8回] 2013/10/29 ━■━━
┃◆今週のテーマ：
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┃『クライアントと絶対切れない関係づくり』
┃—————————————————–
┃◆ご案内：一般社団法人銀行融資プランナー協会主催
┃—————————————————–
┃【税理士事務所の新しいビジネスモデルを考えるセミナー】
┃ 11/18(月)大阪本町、12/4(水)東京八重洲で開催！
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税理士・会計事務所の皆様
こんにちは。GPC-Tax本部会長の田中英司です。
※巻末にご挨拶を掲載しております。
本メールでは、税理士事務所の運営を実際に行いながら
（過去一年、新規顧客を営業しないで40件獲得しています）、
税理士事務所様の経営を考えるコラムを毎週無料で提供させて
いただきます。
※本メルマガの配信を希望される方は、 こちら＞＞ よりご登録下さい。
■私が考える税理士事務所の経営目標は
○既存のクライアントとの関係を永続する。切られない。
○付加価値を挙げて顧問料のアップを図る。３～５万円/月アップ。
○優良な新規顧客を継続的に獲得する。毎年１割以上純増させる。
以上です。
■クライアントの決算書・試算表を確認ください。
・キャッシュフローの推移を確認ください。
・財務キャッシュフローが大きくマイナスになっていて、そのマ
イナスを、営業キャッシュフローで賄えていないクライアントを
探してください。
・黒字基調で、資本が正であれば、融資の増額借り換え、追加融
資を受けて、財務キャッシュフローをプラスに戻してあげてくだ
さい。
（赤字・債務超過であれば、別の対応が必要です。※別途解説し
ます。）
・半年に１回か１年に１回、有事が無ければこれを繰り返します。
・上記を継続するために、クライアントのキャッシュフローを継
続的に監査します。
当社が提唱する『キャッシュフローの番人』機能の基本中の基本
です。
・当事務所は、月額３万円～５万円で当該業務を受託しています。
・試算表と資金繰り表は毎月作成、金融機関対応は随時、ミーテ
ィングの頻度で料金を変えています。
もちろんこの料金は、税務顧問料とは別の２階建て部分です。
※下記ページの『財務コンサルティングサービス』メニュー表を
確認ください。
http://www.gpc-senba.jp/theme122.html
■中小企業の資金政策に対する誤解があります。確認ください。
○金融機関から融資を過度に受け過ぎて、資金が余る時のリスクは、
金利が余分に必要になることです。余分な金利を払うリスクがあり
ます。
○一方、必要最低限の資金のみを調達し、余分な資金を調達しない
時のリスクは、資金が枯渇することです。倒産リスクです。
中小企業は、間違えなく前者を選択すべきです。
余分な資金を置かずに、適時定量な資金調達が出来る優良企業はそ
れほど多くありません。
適時適量な調達を確実に行えない中小企業は、借りれる時に多めに
借りておくことこそ重要です。
決算前に、財務指数を改善するために、借入れを意図的に返済して
総資産を圧縮したり、自己資本比率をあげたりこんな愚策を行っ
てはいけません。
銀行は、困っていない時にお金を借りに行くところ、困ったら貸し
てくれません。
銀行には『日傘』しかありません。『雨傘』は無いことを理解くだ
さい。（※一部の制度融資・制度保証は例外です。）
http://good-tax.jp/
■『キャッシュフローの番人』機能をクライアントに説明します。
・クライアントに上記の資金政策を理解してもらいます。
・その上で、『キャッシュフローの番人』機能を説明します。
この機能は、クライアントにとって極めて有益です。資金の推移を
税理士事務所が把握して、一定期間ごとに借り換え(提案）を繰り
返して、資金が充当されます。問題があれば提起されます。近未来
の資金繰りを早めに把握できます。
金融機関は、この機能が整った会社には融資を行いやすくなります。
融資判断に大きな影響を与えています。
※このことをクライアントに理解いただきます。縁が切れません。
税理士事務所も、税務監査の延長業務内の役務です。一定の訓練を
積めば、それほど難しくありません。月額３万円～５万円の単価ア
ップにつながります。
※整理された訓練プログラムを活用して学べば、税理士事務所職員
のほぼ全員が習得可能です。
当事務所は、４時間の実例ワーク訓練を６回受講していただくこと
で、及第点のスキルを習得するプログラムを開発しました。
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■『キャッシュフローの番人』機能をメールマガジンでプロモーシ
ョンしています。
私が、このメールマガジンで皆様にお伝えしているように、当事務
所はクライアントとクライアント候補に、週２回情報を発信してい
ます。
・既存のクライアントにわかってもらいたい。
・クライアント候補の方々にも情報提供を継続することで、いつか
当事務所の門をたたいてもらいたい。
と思っています。
当事務所は、このメールマガジンのみで、月３件の新規クライアン
トを獲得しています。潜在顧客も多数創造出来ていると確信してい
ます。
もらった名刺は一枚も無駄にせず、メールマガジンが永続的に配信
されます。
※クライアントやクライアント候補に対する情報配信コンテンツ
を、貴事務所にも継続して（月８回）ご提供いたします。
http://good-tax.jp/
■私が考える税理士事務所の経営目標は
○既存のクライアントとの関係を永続する。切られない。
○付加価値を挙げて顧問料のアップを図る。３～５万円/月アップ。
○優良な新規顧客を継続的に獲得する。毎年１割以上純増させる。
以上です。
ソリューションが見つかりました。
実行してみませんか。
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┃◆ご案内：一般社団法人銀行融資プランナー協会主催
┃—————————————————–
┃【税理士事務所の新しいビジネスモデルを考えるセミナー】
┃ 11/18(月)大阪本町、12/4(水)東京八重洲で開催！
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本セミナーで、新しい税理士事務所のビジネスモデル、勝利の
方程式をご提案します。
税理士事務所の勝利の方程式は
「税務顧問＋銀行対応力＝キャッシュフローの番人」です。
『銀行対応力を持てば、
顧問契約が変わります。ノウハウ・実例を公開します。』
税理士事務所が大躍進を遂げるポテンシャルのあるコンテンツです。
■私が考える税理士事務所の経営目標は
○既存のクライアントとの関係を永続する。切られない。
○付加価値を挙げて顧問料のアップを図る。３～５万円/月アップ。
○優良な新規顧客を継続的に獲得する。毎年１割以上純増させる。
以上です。
ソリューションが見つかりました。
実行してみませんか。
■以下をお持ち帰りいただきます。
○銀行対応力を踏まえた、新しい顧問契約書の実例・ひな型を
提供いたします。
○銀行対応力の本質をご説明いたします。銀行対応とは、格付
けを取ることでも、銀行を紹介することでも、同行すること
でもありません。クライアントの財務キャッシュフローを守
ることです。実例で紹介いたします。
■開催事項
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【大阪会場】
平成２５年１１月１８日（月）
午後１時３０分～午後４時３０分
※受付開始 午後１時～
大阪産業創造館（６Ｆ会議室Ｄ）
大阪市中央区本町1-4-5
※地下鉄「堺筋本町駅」
（中央線2番出口、堺筋線12番出口）より、徒歩5分
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【東京会場】
平成２５年１２月４日（水）
午後１時３０分～午後４時３０分
※受付開始 午後１時～
東京八重洲ホール（３Ｆ 301会議室）
東京都中央区日本橋3-4-13 新第一ビル
※「東京駅」八重洲中央口徒歩3分(JR線・丸ノ内線)
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【講師】
一般社団法人銀行融資プランナー協会
代表理事（GPC-Tax本部会長）田中英司
【参加費】
５，０００円（税込）
※参加費は当日会場にてお支払下さい。
【お申込み・お問合せ先】
一般社団法人銀行融資プランナー協会
（GPC-Tax本部） 担当：勝見
０６-６２６０-００２２ ／ info@good-tax.jp
※Webからのお申し込みは こちら＞＞
【詳細ページ】
http://www.good-tax.jp/topics-4.html
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┃◆巻末：主幹からのご提案
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当事務所では、
１、４時間の実例ワーク訓練を６回受講していただくことで、
金融機関対応力に対する及第点のスキルを習得するプログラム
を開発しました。
ご興味のある方は、ご遠慮なくお問合せください。
http://good-tax.jp/
２、クライアントやクライアント候補に対する情報配信コンテ
ンツを、貴事務所にも継続して（月８回）ご提供いたします。
ご興味のある方は、ご遠慮なくお問合せください。
http://good-tax.jp/
※当事務所がクライアント及びクライアント候補に配信してい
るメールマガジンにご興味のある方は、以下から登録して確認
ください。無料です。
http://www.gpc-senba.jp/theme96.html
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〇 本情報の信頼性の向上には最善を尽くしていますが、その
正確性を保証するものではありません。
〇 本メルマガへのご意見・ご感想・ご質問はこちらまで。
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【配信元】GPC-Tax本部 事務局
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TEL：06 – 6260 – 0022 Mail：info@good-tax.jp
FAX：06 – 6265 – 1520
〒541-0055
大阪市中央区船場中央1-4-3 船場センタービル3号館2F
(URL：http://good-tax.jp/)
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