企業の価値とは何か！[第371回]

…企業価値を向上させるための４つのポイント！

（毎週火曜日配信）税理士事務所様の経営を考えるコラム
GPC-Tax本部会長・銀行融資プランナー協会
代表理事　田中英司

前回号では、クライアントに対して【規模拡大を目指す計画書】ではなく、【企業価値を向上させる計画書】の提案をお願いしました。
ここでは、企業価値の向上策について、整理いたします。

◆１．脱・売上至上主義！: ・売上の大きさではなく利益の大きさが重要
・同じ利益なら、売上は小さいほうが良い

売上には高品質な売上と安物の売上があります。企業価値は売上の純度に相関します。売上の純度が高い企業ほど、その企業価値は高くなります。
売上の純度を高める経営、純度の低い売上を取り除く経営を提案してください。企業価値が向上します。

◆２．売り切りから継続販売、継続的なサービス提供へ！: ・所有から利用へ、顧客ニーズは変わってきた
・一過性の売上より、継続する売上の方が良い

顧客ニーズは、所有から利用へと変わってきました。経営的にも、売切りの一過性の売上よりも、継続的な売上の方が安定します。
また、継続的に利用してもらうためには、商品やサービスに進化・発展が求められます。
継続的な集金モデルを有する企業には、それに相当する企業価値が与えられます。提案してください。

◆３．持たざる経営への移行！: ・総資産の大きさではなく純資産の大きさが重要
・同じ利益なら、従業員は少ない方が良い
・同じ費用総額なら、固定費は小さく、変動費が大きい方が良い

資産には価値ある資産とそうでない資産があります。企業価値は資産の純度に相関します。資産の純度が高い企業ほど、その企業価値は高くなります。
資産の純度を高める経営、純度の低い資産を持たない経営を提案してください。企業価値が向上します。

◆４．良い事業立地を選定する！: ・どこにでもある事業ではなく、レアな事業を行う方が良い
・飽和した成熟市場を攻めるより、成長性のある市場の方が良い
・相対的優位に立てる市場が面白い

事業は、いかに上手に運営するか（マネージメント）の前に、どんな事業をするか（事業立地の選定）が重要です。
取り組む事業を間違えたら、経営の成果、企業の価値向上は限定的です。
企業価値を高くとるためには、事業立地の選定が重要です。提案してください。

◎企業の規模ではなく、企業の価値に重点を置いた経営に移行することをクライアントには提案してください。
そのためにも、事業計画書を作る、又は、作り直すことを勧めてください。
その事業計画書は、【規模拡大を目指す計画書】ではなく、【企業価値を向上させる計画書】にしてください。

■財務支援と経営支援、この２つをテーマにした、無料動画（YouTubeライブ録画）をアップしています。
お申込みいただくと、レジュメと受講用URLをメールで送ります。自由な時間に聴講いただけます。

◆（無料）【財務支援力強化】セミナー録画聴講とレジュメ（1時間42分）のお申込みは以下から。
https://good-tax.jp/826youtube/

◆（無料）【経営支援力強化】セミナー録画聴講とレジュメ（1時間40分）のお申込みは以下から。
https://www.spkeiei.com/911youtube.html

お申込みいただければ幸いです。
□ https://good-tax.jp/youtube/

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

◎経営（支援力）をオンライン講座で学ぶ！
ＳＰ経営eラーニング音声講座（現時点全５９講座、毎月２講座追加）を１カ月間無料視聴いただけます。
お申し込みください。
https://spkeiei.com/e-learning-credit-000.html

◆〔田中英司〕講師略歴…
https://good-tax.jp/summary/#profile

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

◎YouTubeでも経営情報の提供を始めました。（※ＳＰ経営eラーニング音声講座の導入編です。）

※毎週火曜日19時と金曜日19時にアップします。チャンネル登録お願いします。

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

◎『新・税理士』から経営者への音声メッセージ無料セミナー（20分）

【創業～中小零細企業経営者が押さえておくべき銀行取引の基本ルール１０！と３つの事例！】
…借り手の論理ではなく貸し手の論理で！雨傘理論ではなく日傘理論で！
https://youtu.be/74QoKmoljcc

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

◎『新・税理士』を提唱いたします。

以下の税理士・会計事務所様が『新・税理士』ソリューションを導入されておられます。
https://www.bankfinancial-planner.com/area-madoguchi/

2020-10-06

2020-10-20