リスケ中のクライアント（及び候補）からの相談対応は２つです。[第104回]

（毎週火曜日配信）税理士事務所様の経営を考えるコラム
GPC-Tax本部会長・一般社団法人銀行融資プランナー協会
代表理事　田中英司

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　…リスケの解消と同時に資金調達、または、資金繰りの円滑化！
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■リスケ中のクライアント（及び候補）からの
　ご相談も少なくないはずです。

足元の業績によって、大きく分けて２つの施策が
考えられます。

○足元の業績が改善している時…
・借り換え・巻き直しにより、手元資金が増額するように、既存の借入れを全体的に見直します。
　リスケの解消と同時に、手持ち資金の増額を図ります。

○足元の業績回復が十分でない時…
・返済を伴うリスケを行っているならば、返済額をゼロ円に変更します。
　この時は、新たな経営改善計画書が必要です。策定して金融機関対応を行います。
・新規の資金調達ができないため、緻密な資金繰り計画を策定して、継続的な資金繰り管理を
　行います。資金繰り表の作成時には、売上高・固定費・粗利益率の指針を助言します。

１．業績が回復しておれば、リスケの解消と同時に資金調達を行います。
２．業績が回復していなくて、返済額がゼロ円でなければ、返済額をゼロ円にします。
３．いずれにしても、タイトな資金繰りが続くはずです。この様なクライアントにこそ、
　　『資金繰り円滑化サービス（財務部長の代行業務）』を提案して受注します。

○いずれの場合でも、この会社様の状況を体系的・網羅的・論理的に解説した上で、
　その対応策を親切丁寧に、時間をかけて説明します。
※この解説を行うためにもノウハウ・スキルの習得が必要です。
　その後に、『ご自身で対応されますか？』『当所が代わりに行いましょうか？』と
　問いかけます。

○提供するサービスは、以下です。
・『経営改善計画書策定及び金融機関対応支援サービス』
　https://www.bankfinancial-planner.com/service/service_3/
・『資金繰り円滑化サービス（財務部長の代行業務）』
　https://www.bankfinancial-planner.com/service/service_2/
併せて、税務顧問契約もお願いします。必須です。

■大阪第２５回 研究会予告！９月１４日(月)午後１時～５時：大阪本町

○リスケ先・借換えによる正常化支援（講座No.4）
＜リスケの解消と借換え資金の調達＞ (製造業Ｋ社の事例)

○他行肩代わり融資によるリスケの解消と、公庫巻き替えによる資金調達事例です。
・キャッシュフローと返済原資、借入れ可否の判断基準について解説します。
・実態バランスシートと資産の修正方法について解説します。
・債務償還年数と金融機関格付けについて解説します。

○継続的な二階建て収益サービス『財務部長代行業務』の受注及びＫ社様への提案内容と
　契約内容についても解説します。
　税務顧問契約月額４万円と資金繰り円滑化サービス月額４万円で、月額合計８万円の契約を
　締結しました。
※当研究会では、当事務所が実際に使用して作り込まれた計画書フォームやヒヤリングシート、
　提案書等のエクセルを講座ごとにご提供しています。大変好評です。

当研究会は、延べ８６０名超の税理士様、職員様が受講された実績のある研究会です。
どの講座からでもご参加いただけます。
※６講座以上の受講をお薦めしています。
　また、北海道から沖縄まで、４３の税理士・会計事務所様が銀行融資プランナー協会
　正会員事務所として活動を始めていただいております。（８月末時点）
https://www.bankfinancial-planner.com/area-madoguchi/

貴事務所も、この機会に銀行融資プランナー協会とのお付合いを始めてみませんか。
まずは、研究会No.１にご参加ください。
実例を使って、体系的・網羅的・論理的に解説いたします。