銀行対応を収益化するためのセミナーのご案内[第106回]

（毎週火曜日配信）税理士事務所様の経営を考えるコラム
GPC-Tax本部会長・一般社団法人銀行融資プランナー協会
代表理事　田中英司

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○「銀行対応が得意！」『銀行対応を収益に！』と考えておられる税理士・会計事務所様へ
○セミナーのご案内！〔東京１０月９日（金）・大阪１０月１５日（木）〕

　【 銀行対応を収益化するためのセミナー 】

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【銀行対応を収益化するためのセミナー】
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貴所の対応・クライアントへの指導方針、間違っていませんか？
…銀行同行など絶対に行わない理由！格付けソフトが役に立たない理由！など
…銀行対応を有料化できるメニュー構成をお伝えします。

〈 銀行対応を収益化するためのセミナーのご案内 〉

■５つの間違え常識を是正してください。

間違え常識その１：× 銀行対応「ノウハウ」を収益に替えたい！

〔正解は〕…　○　ノウハウはどこまで行っても無料です。無料ですべて教えてあげます。
　　　　　　　　　収益化のためには、ノウハウのサービス化・商品化が必要です。
銀行融資プランナー協会では、4つのサービス・商品を提唱しています。
・『向こう一年間のお金に関する計画書の作成サービス』（導入・スポット）
・『銀行融資プランニングサービス』（導入・スポット）
・『経営改善計画書策定及び金融機関対応支援サービス』（導入・スポット）
・『資金繰り円滑化サービス（＝財務部長の代行サービス）』（継続・二階建てサービス）
※有料化できるメニュー構成をお伝えします。

間違え常識その２：× 必要な書類は作成します。銀行へも同行します。

〔正解は〕…　○　クライアント主導の銀行同行など絶対にしません。
　　　　　　　　　必要な書類の作成や銀行対応は当事務所が主体的に行います。

間違え常識その３：× 「借入れは出来るだけ起こさない」と指導している！

〔正解は〕…　○　指導方針を180度改めてください。
日傘しか有していない銀行に対して、冒頭の方針は間違えです。
「借りられるときに借りられるだけ借りる」（○）、と指導してください。

間違え常識その４：× 借入れの可否を「格付けソフト」で判断している！

〔正解は〕…　○　格付けソフトはあまり役に立ちません。不要です。
低格付けでも公庫や保証協会付融資は受けられます。
また、格付けソフトに入力する数値をどう扱うのか？
例えば、在庫をすべてあると見るか、または、半分と見るか？ポイントはここです。
入力する数値の扱い方で、格付けは大きく変わります。

間違え常識その５：× 銀行対応を「スポットサービス」で支援する！

〔正解は〕…　○　銀行対応支援は本来継続業務です。スポットでは支援できません。
融資の可否判断、その後のモニタリング、再度の融資…銀行は会社様と継続して長期間の
お付き合いを行っています。
事務所としても継続して関与することで、有益な三者関係（クライアント・自事務所・銀行）が
築けます。
銀行融資プランナー協会では、
『資金繰り円滑化サービス（＝財務部長の代行サービス）』（継続・二階建てサービス）に
持ち込みます。

■こんなクライアント（候補）からの相談対応方法は？

実例１：運転資金の調達を希望されておられる社長様からの相談です。

実例２：２年前からリスケを行っており、リスケ後も毎月６０万円（リスケ前の返済金額は
　　　　毎月１２０万円です。）の返済を続けておられる社長様からの相談です。

実例３：「業績は悪くないのに、新規の融資を断わられた」との社長様からの相談です。

日時・会場
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◆東京会場（東京八重洲ホール）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
平成２７年１０月　９日（金）午後２時～４時３０分（受付は午後１時４０分～）
◆大阪会場（マイドームおおさか）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
平成２７年１０月１５日（木）午後２時～４時３０分（受付は午後１時４０分～）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　※会場の詳細は、お申込み時に連絡いたします。

料　金
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〈正会員事務所様〉　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
●銀行融資プランナー協会正会員様　　１名様無料、２名様目から3,000円/1名
〈非正会員事務所様〉　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
●銀行融資プランナーご本人様　　　　　　　　　　　　　　　　5,000円/1名
●金融機関対応力習得研究会参加・ＣＤ講座受講の事務所様　　　7,000円/1名
●上記以外の税理士事務所・会計事務所様　　　　　 　　　　　10,000円/1名
　　　　　　　　　　　　　　　　　　※税込料金です。当日、会場で承ります。

講　師
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◆ 田中 英司　　一般社団法人銀行融資プランナー協会代表理事
　　　　　　 　『新・税理士』ネットワーク・GPC-Tax本部会長

貴事務所も、この機会に銀行融資プランナー協会とのお付合いを始めてみませんか。
まずは、このセミナーにご参加ください。