大企業の常識と、小規模零細企業の常識は異なります。[第146回]

（毎週火曜日配信）税理士事務所様の経営を考えるコラム
GPC-Tax本部会長・一般社団法人銀行融資プランナー協会
代表理事　田中英司

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　…お金・人・経営、世の中には間違え常識（≒嘘）がまかり通っています。

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大企業の常識は、必ずしも中小企業、特に小規模零細企業の常識ではありません。であるにもかかわらず、大企業の
常識を、そのまま小規模零細企業に当てはめて語る人、鵜呑みにして行動する人が後を絶ちません。
この様にして、間違え常識が生まれ、はびこるのでしょう。
税理士・会計事務所様のクライアントは、その大半が小規模零細企業です。特に気を付けて助言する必要があります。

お金・人・経営、世の中には間違え常識（≒嘘）がまかり通っています。

■お金に関する３つの間違え常識（≒嘘）！

●間違え常識（≒嘘）その１：借入れは最小限にする。

→お金は、借りられる時に借りられるだけ借りる。借り過ぎのデメリットは（ほぼ）無い。

ご参考：
「金融機関対応の大原則は、借りられる時に借りられるだけ借りることです。」とするレポートです。
http://www.good-tax.jp/topics_th-9.html

●間違え常識（≒嘘）その２：金融機関にはお金が必要な時に融資を依頼する。

→金融機関からは、返済と融資を継続して行う。

●間違え常識（≒嘘）その３：スポット的な金融機関対応を行っている。

→金融機関対応を含む財務活動は、継続業務として行う機能が必要。

お金に対する間違え常識は取り返しがつきません。特に、借入れを最小限にしようとする考え方は、与信力を背景に、資金調達力のある大企業のみにあてはまる財務戦略であって、小規模零細企業に取っては、明らかに間違えた考え方です。大企業出身者が書いた財務の本を鵜呑みにしたり、その本をそのままコピーして語る薄っぺらな論調に惑わされないでください。

■人（マネージメント）に関する５つの間違え常識（≒嘘）！

●間違え常識（≒嘘）その１：人を育てたい。

→育てるための教育よりも、慣れさせるための訓練が重要。

●間違え常識（≒嘘）その２：優秀な社員を採用したい。

→会社の分に応じた社員を採用する。分不相応な社員は不採用とする。

●間違え常識（≒嘘）その３：優良な会社には優秀な人がたくさんいる。

→普通の人が大半。マネージメントがうまいだけ。

●間違え常識（≒嘘）その４：社員に好かれている社長は良い社長。

→好かれるより嫌われている社長の方がはるかにベター。

●間違え常識（≒嘘）その５：優秀なＮｏ．２が育たない。

→優秀なＮｏ．１になることが先決。

http://good-tax.jp/topics-35.html

人に対する間違え常識も少々面倒です。分不相応な優秀な人材の確保を目指すことはないものねだりです。また、良い社長を演じようと社員に気を使い過ぎないでください。疲れるだけです。自社に合った人材を採用し、確実に業務を執行してもらうことこそ重要です。最終的には、社長一人のレベルに応じた人材レベルに収束します。社長自身の成長と事業の成功こそが肝です。

■その他２つの間違え常識（≒嘘）！

●間違え常識（≒嘘）その１：経営計画を確実に執行する。

→経営計画を鵜呑みにしない。（特に創業時と新規事業開始時は…）

●間違え常識（≒嘘）その２：社長が忙しい。忙しいことに満足している。

→社長は、急ぎでない重要な仕事にじっくり取り組むべき。忙しいのは恥ずかしいこと。

…等々

第１１期目の経営計画の誤差はせいぜい１０％でしょうか？読めます。一方、第１期目の経営計画なんて当たるはずありません。計画は目安・加減・基準として絶対に必要ですが、鵜呑みにしたら、売上以外はすべて計画通り…この様な大変な事態を招きます。

世の中は論理だけで回るほど甘くはありません。時に、非論理的なこと、理不尽なこと…１０％ぐらいはありますが、それでも大半は論理で回っています。また、論理以外の判断基準が見つかりません。まことしやかにささやかれている常識？を疑ってみてください。自分自身で、じっくり理詰めで考えてください。

特に、小規模零細企業に対して、『借り入れを最小限に抑えなさい。』
創業者に対して、『計画を忠実に執行しなさい。』この二つは明らかな間違えです。

※ご無礼な言い回しがあればご容赦ください。

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