創業企業から選ばれる会計事務所とは？】[第148回]
（毎週火曜日配信）税理士事務所様の経営を考えるコラム
GPC-Tax本部会長・一般社団法人銀行融資プランナー協会
代表理事 田中英司
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…選ばれるためのキーワードは「積極的関与」です。
…そして、「積極的関与」のためには、プロ化が必要です。
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■創業者から選ばれるために必要なこと、そのキーワードは「積極的関与」です。
例えば、
１．創業融資の調達支援に関して、「積極的に関与」すべきです。
（当事務所）
「当事務所が計画書の作成から金融機関への事前打診まですべて行います。審査の過程での社長面談には、当所担当者が同席します。…」
・融資計画書はヒヤリングして当所で作ります。
・調達の戦略（協調融資等）は当所で考えます。
・金融機関への連絡は、当所から行います。
・金融機関への事前打診時には、原則社長の同席を求めません。
・審査の過程での社長面談には、当所担当者が同席します。
これが、積極的な関与です。
※融資の対応については、主体的対応・積極的関与を行うことで、調達の精度が向上するだけでなく、自事務所の生産性も向上します。（人時生産性1万円以上を確保できます。）
相談者は、心強いと感じるはずです。もちろん、相談時には、相談者の創業融資の資金調達の可否、金額の妥当性等を、論理的に詳しく解説します。無理ならば、その理由を含めてはっきり結論を申し上げます。
例えば、
２．創業融資（資金）の調達の必要性を説きます。
（創業者様）
「とりあえず自己資金のみで事業をやってみて、必要ならその時に融資を依頼しようと考えています。」
（当事務所）
「一定期間経過後資金が必要になって、その時に融資を申し込むよりも、今、創業融資の調達を試みる方が、調達は容易です。調達して定期預金で確保しておかれることをお薦めします。また、日本政策金融公庫（や保証協会）は、その実績を重視してくれます。少しでも創業融資を受けて、返済実績を作っておくことで、貴社（貴殿）の実績になります。次の融資が受けやすくなります。もちろん金利は発生しますが、保険と考えて借入れに挑戦しませんか。…」
これが、積極的な関与です。
相談者が後に後悔をしないように、必要な助言は積極的に行います。
３．その他、必要な助言は積極的に行います。
・「創業事業計画が必要な理由…」
・一方、「創業事業計画を鵜呑みにしてはいけない理由…」
・「お金に困らない経営を行うためには…」
・「高収益を狙うためには…」
…等々、様々なコンテンツを駆使して、必要な情報は積極的に提供しています。
■「積極的関与」を行うためには、自らをプロ化する必要があります。
税理士・会計事務所は、相談者の税務業務に関しては極めて積極的に関与します。プロとして業務を請け負っているからです。当然スキルにも自信があるからです。相談者は、この積極的な姿勢を見て、プロに対して仕事を発注します。
創業者のニーズは、税務以外にもたくさんあります。（税務が主ではありません。）特に資金調達の相談は多いはずです。資金調達を含む財務に関しては、そのスキルを習得して、プロとして積極的に関与してあげてください。これは可能です。
http://www.good-tax.jp/topics_kk-92.html
■その他諸々、『創業企業から選ばれる会計事務所とは？』とのテーマで、マネーフォワード様主催のセミナーでお話しさせていただきます。
●大阪会場●
・開催日 ２０１６年７月１３日（水）
・時間 １４：００～１６：３０（開場１３：３０）
・場所 大阪府大阪市淀川区宮原４－１－９ 新大阪フロントビル１０Ｆ
・費用 無料
・定員 ２５名
●名古屋会場●
・開催日 ２０１６年７月２０日（水）
・時間 １４：００～１６：３０（開場１３：３０）
・場所 愛知県名古屋市中村区名駅４－４－３８ ウインチあいち
・費用 無料
・定員 ２０名
お申し込みは…
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『中小企業経営者が押さえておくべき銀行取引の基本ルール１０と３つの事例』（９０分・レジュメ付き、講師：田中 英司）
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