創業企業から選ばれる会計事務所とは？（その２）[第149回]

（毎週火曜日配信）税理士事務所様の経営を考えるコラム
GPC-Tax本部会長・一般社団法人銀行融資プランナー協会
代表理事　田中英司

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…選ばれるためのキーワードは「積極的関与」です。
…「創業事業計画によくある１０の間違え！」を直してあげましょう。

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某ベンチャー支援プログラムに立候補された創業者様の、創業事業計画書をまとめて拝見（審査）する機会を継続していただいています。
その事業が将来立ち上がるかどうか？こんなことはだれにもわかりません。当然私にもわかるはずありませんが、それでも論理と蓋然性で重要な問題点を指摘して助言することは出来ます。

創業支援時の助言のスキルとして以下をご認識ください。

■「創業事業計画によくある１０の間違え！」（実例より）

１：創業１期目が赤字、２期目に追加の資金調達（融資）を目論む計画

→創業１期目が赤字の時、２期目の資金調達は容易ではありません。財務無策です。

２：創業自己資金３００万円で初年度の資金調達金額３，０００万円とする計画

→計画自体がほぼ無理です。財務無策です。

３：創業自己資金５０万円の会社が、創業１期と２期で累計６，０００万円の赤字を出す計画

→そもそも力不相応な計画です。財務無策です。

４：創業３ヵ年計画の資金繰りの辻褄が合っていない計画

→資金繰り計画書を作ったら資金ショートします。自己矛盾に気づいていません。財務無策です。

５：創業３ヵ年計画に、創業融資の返済原資を見出せない計画

→返済を賄う利益を計画段階から計上できていません。財務無策です。

６：創業自己資金３００万円、資金的にはぎりぎりの計画ですが、創業融資をとりあえず受けない計画

→行き詰まった時に融資を受けるより、最初に創業融資を受けるべきです。財務無策です。

７：創業自己資金５０万円の会社が、３期目の期末に従業員が２５０名になる計画

→力不相応な計画です。２５０名を雇用する難しさが理解できていません。

８：売上・利益計画の割に、経費が少なすぎる計画

→販促費や経費を過少に見積もっているケースも少なくありません。

９：既存のサービスの単なる安売りで売上が取れるとする計画

→安くして、差別化して、かつ、利益を出して…実現できる蓋然性がありません。

１０：既存のサービスを多数組み合わせ総合化することで差別化しようとする計画

→ワンストップにして差別化する…実現できる蓋然性がありません。

■上記の事象は、計画書を少し見ればわかります。

◆１～６は、明らかな財務無策・財務無知です。当協会で訓練を受けた銀行融資プランナーなら即座に認識できるはずです。助言してあげられます。

◆７は、雇用にかかる手間暇・コスト、さらには、マネージメント体制を作りあげる大変さをよく理解できていないことが原因でしょう。

◆８の経費の過少計上もよく見かけます。最初からミスなく上手にコストを掛けられることが前提です。試行錯誤の費用が見込まれていません。

◆９の安売りモデル、１０の総合化モデルもよく見かけます。安くしても利益を出せる、総合的に組み合わせても、一つ一つが弱くならない理由が不明瞭です。既存の企業は、安くすると利益が出ないから、組み合わせると一つ一つが弱くなるから、これができないのであって、このできない理由を解決せずに、安く・総合的に…とする発想は根本から間違えています。

■税理士・会計事務所が創業支援を行うならば、

１．まずは、財務支援を行って、財務無策・財務無知を直してあげてください。
※銀行融資プランナー協会はこのソリューションをご提供しています。
対象は、創業から中小零細企業・個人事業者を想定しています。
http://www.good-tax.jp/topics_kk-92.html

２．次に、できる範囲で経営支援を行いましょう。

■その他諸々、『創業企業から選ばれる会計事務所とは？』とのテーマで、マネーフォワード様主催のセミナーでお話しさせていただきます。

●大阪会場●
・開催日 ２０１６年７月１３日（水）
・時間 １４：００～１６：３０（開場１３：３０）
・場所 大阪府大阪市淀川区宮原４－１－９ 新大阪フロントビル１０Ｆ
・費用 無料
・定員 ２５名

●名古屋会場●
・開催日 ２０１６年７月２０日（水）
・時間 １４：００～１６：３０（開場１３：３０）
・場所 愛知県名古屋市中村区名駅４－４－３８ ウインチあいち
・費用 無料
・定員 ２０名

お申し込みは…
https://biz.moneyforward.com/info/seminar/bankplanner-seminar/

貴事務所も、この機会に銀行融資プランナー協会とのお付合いを始めてみませんか。
まずは、１講座・１実例（３時間強）をお試し受講してください。

延べ１，０００名の先生方が受講された講座がＷＥＢに登場！
◆【ＷＥＢ金融機関対応力習得研究会のご案内】４月１日リリース！
…まずは、１講座・１実例を１５，０００円でお試し受講してください。
　リリース記念割引！１５，０００円⇒１３，０００円で受講できます。
　http://www.good-tax.jp/topics_sv-5.html

※上記リリース記念割引をお申し込みの事務所様には、以下のＤＶＤをご進呈いたします。
『中小企業経営者が押さえておくべき銀行取引の基本ルール１０と３つの事例』（９０分・レジュメ付き、講師：田中 英司）
【定価】 ３，８００円／１本（消費税別）