Ｍ＆Ａ仲介業務を収益化する方法！[第154回]

（毎週火曜日配信）税理士事務所様の経営を考えるコラム
GPC-Tax本部会長・一般社団法人銀行融資プランナー協会
代表理事　田中英司

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…税理士・会計事務所は、（仲介業者に任さずに）売りの専任業務を担うべきです。
…Ｍ＆Ａ仲介の実態について、実体験で話します。

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　※勉強会＆交流会！を開催いたします。

■たくさんのＭ＆Ａに社長として関わってきました。

○買収金額２４億円の青果卸会社の買収（Ｍ＆Ａ大手仲介）
○買収金額▲２億円の製菓製造会社の買収（メガバンクの仲介）
○買収金額９，０００万円の飲食チェーンの買収（Ｍ＆Ａ大手仲介）
○買収金額１億７，０００万円のフランチャイズ開発事業の買収（大手商社から自前で買い取り）
○１億円で作ったポイントカード事業を５億円で売却（自前で売却）
○２億円で作った証券会社を２億円で売却（自前で売却）
他にもありますが…極めて稀有な経験談をお話しします。

買収は（ほぼ）仲介業者経由、売りは自力で行いました。買手を見つけるのは、さほど難しくありません。税理士・会計事務所は、（仲介業者に任さずに）売りの専任業務を担うべきです。収益が雲泥の差です。

■Ｍ＆Ａ及び仲介業務の本質をお話しします。

○税理士・会計事務所は、売りの専任業務を担うべきです。
○フェアバリューで売りの専任を取れば、買手は見つかります。
○求めるべきは買い手（非現実）ではなく、売り手（実物）です。

■売りの専任を担うためのスキルの習得が必要です。

○企業価値の判定
　『企業価値＝純資産＋将来利益＋－ポケット』この単純な方程式が全てを物語ります。
○専任契約の締結
　価格を提示した上での専任契約でないと無意味です。

税理士・会計事務所は、クライアントのＭ＆Ａに売手の代理として専任で取組むべきです。仲介業者や金融機関には、買手の代理を務めてもらいましょう。仲介業者に売り・買いとも丸投げする必要はありません。収益に雲泥の差が出ます。

税務に付加して財務の機能を担う『新・税理士』のたしなみとして、Ｍ＆Ａの基本スキルを知っておいてください。

■銀行融資プランナー協会、勉強会＆交流会！を開催いたします。

『Ｍ＆Ａ仲介業務を収益化する方法！』
…税理士・会計事務所は、（仲介業者に任さずに）売りの専任業務を担うべきです。
…Ｍ＆Ａ仲介の実態について、実体験で話します。

■日時・場所

○東京会場
　東京八重洲ホール ９月２０日（火）午後６時～午後９時
○大阪会場
　マイドームおおさか ９月２６日（月）午後６時～午後９時・午後６時～午後８時…勉強会
・午後８時～午後９時…名刺交換会（飲み物と軽食を準備いたします。）

■料金
（※税込料金です。当日会場で承ります。名刺交換会時の軽食代を含みます。）

○銀行融資プランナー協会正会員事務所様 ５，０００円／１名
〈非正会員様〉
○ＷＥＢ金融機関対応力習得研究会１８０日パスで受講の事務所様 ７，０００円／１名
○ＷＥＢ金融機関対応力習得研究会お試し受講事務所様 ９，０００円／１名
○上記以外の税理士事務所・会計事務所様 １０，０００円／１名

■お申し込み

下記ＵＲＬをクリックし、必要事項をご入力の上、お申し込みください。
http://form1.fc2.com/form/?id=a05ffa936e699e7d

＊詳細ページは以下をご覧ください。
http://www.good-tax.jp/topics-38.html

※銀行融資プランナー協会は、単なる勉強会組織ではありません。様々なソリューション一式を、パッケージで提供いたします。是非導入ください。

◎大きな事務所様は、一つの切り口としてご利用いただいています。
◎開業間もない先生には、『新・税理士』パッケージを全力で導入いただいています。
月額３８，０００円のみです。
（当初はＷＥＢ１８０日フリー受講費として６ヶ月分を頂戴いたします。その後、７ヶ月目から月額３８，０００円の月会費をお支払いただきます。)
最高のコストパフォーマンスを確保できていると自負しています。さらに、提供するソリューションを進化させます。

貴事務所も、この機会に銀行融資プランナー協会とのお付合いを始めてみませんか。

◆ダイジェスト動画（約18分）をご視聴ください。
映像タイトルは…
◎税理士・会計事務所の皆さまへ
『新・税理士』宣言とは…
『銀行融資プランナー協会』とは…
中小・零細規模企業・個人事業者様が抱える『財務無策』とは…
http://www.good-tax.jp/topics_sv-19.html