繁盛貧乏に陥らないために…[第155回]
（毎週火曜日配信）税理士事務所様の経営を考えるコラム
GPC-Tax本部会長・一般社団法人銀行融資プランナー協会
代表理事 田中英司
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
…忙しいけど儲からない５つの理由！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■収益と忙しさの状態で事務所を４つに分類すると以下になります。
１．繁盛高収益事務所
「当事務所は忙しいです。故に大変儲かっています。」
２．閑散貧乏事務所
「当事務所は暇です。故に儲かっていません。」
上記の２つは納得できます。
また、
３．閑散高収益事務所
「当事務所は多忙ではありませんが、それでもしっかり利益を出しています。」
一方、
４．繁盛貧乏事務所
「当事務所は超多忙ですが、利益はありません。」
■繁盛貧乏事務所にならないように、また、そうであるならば抜け出すための方法を考えてみましょう。
繁盛貧乏に陥る事務所※にはおおむね共通点があります。
※税理士事務所に限りません。クライアント企業も同じです。
◆理由１：価格（安売り）を売るための道具として安易に利用する。
税理士事務所は、そのサービス内容やブランドで競合と戦っていかねばなりません。そのサービス内容やブランドを磨かずに、その不足分を価格で補おうとする行為は命取りです。
価格は売るための道具ではありません。この認識と決意が必要です。
売るための道具として安易に低価格を訴求していると、繁盛貧乏に陥ります。
⇒価格（安売り）を売るための道具として安易に利用しない。
◆理由２：閑散であることに耐えられない。売上・件数至上主義に陥る。
とにかく売上が欲しい、間違えではありませんが、売上の総額やクライアントの数だけを追いかけると、利益の概念が希薄になります。
売上や件数だけを求めずに、利益を同時に追いかけてください。
⇒売上・件数至上主義に陥らない。
◆理由３：心から利益を求めていない。
税理士であるがゆえに、節税指向を過度に持ち合わせている先生も少なくありません。税金は、利益に係数を乗じた金額です。（釈迦に説法で恐縮ですが）節税の行きつくところは利益を出さないことです。
心から利益を求めない事業体が高収益を上げることはありません。
⇒利益を心の底から求める。
◆理由４：ビジネスモデルが疲弊している。事業領域が悪い。
「貴事務所は、他の事務所と何が違いますか？」この質問に対して、明確な解を提供できない事務所は絶対に儲かりません。
税理士さんに業務を依頼する企業側の立場で申し上げるならば、税理士さんの違いがよくわかりません。親切か？丁寧か？…概念論としての違い、もちろん重要なことですが、税理士さんから訴求する時に、私は親切で・丁寧で…要は他の事務所より優れていて、言い替えると、他の事務所はそうでない…こんな論理展開になります。また、節税ノウハウ云々…これも他の事務所に対して優れていると言い切れる客観的根拠は、ほんの一部の先生以外は見出しにくいはずです。
⇒どこにでもある税理士事務所は通用しない時代です。上手く行っても繁盛貧乏です。
◆理由５：客層が悪い。（生きる世界が悪い。）
世の中は原因と結果、因果の関係が明確に成立しています。良い事務所には良い顧客が、そうでない事務所にはそうでない顧客が、逆に、良い顧客は良い事務所に、そうでない顧客はそうでない事務所を選びます。
鶏と卵…どっちが先かの議論に終着しますが、価格（安売り）を売るための道具として安易に利用すると、それに乗っかって、他者の価値を認めない顧客が訪れるようになります。いかがでしょうか？
⇒良い事務所を作って良い顧客とお付合いする。
『新・税理士』は、決して繁盛貧乏にならないモデルです。
◎大きな事務所様は、一つの切り口としてご利用いただいています。
◎開業間もない先生には、『新・税理士』パッケージを全力で導入いただいています。
費用は、月額３８，０００円のみです。（当初６か月分を頂戴いたします。その後、７ヶ月目から月額３８，０００円の月会費をお支払いただきます。『ＷＥＢ金融機関対応力習得研究会』は会員期間中無期限に受講できます。）最高のコストパフォーマンスを確保できていると自負しています。さらに、提供するソリューションを進化させます。
貴事務所も、この機会に銀行融資プランナー協会とのお付合いを始めてみませんか。
◆ダイジェスト動画（約18分）をご視聴ください。
映像タイトルは…
◎税理士・会計事務所の皆さまへ
『新・税理士』宣言とは…
『銀行融資プランナー協会』とは…
中小・零細規模企業・個人事業者様が抱える『財務無策』とは…
http://www.good-tax.jp/topics_sv-19.html
