金融機関対応・財務支援業務は有料化できない。何故か？[第161回]

（毎週火曜日配信）税理士事務所様の経営を考えるコラム
GPC-Tax本部会長・一般社団法人銀行融資プランナー協会
代表理事　田中英司

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…理由は、プロでないから、知らないからです。プロ化すると解決します。

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■『１００時間で税理士になれる集中講座』こんな講座があるはずありません。

税理士さんへの道のりは長く、多分１，０００時間から数千時間以上は要しているはずです。
専門学校に通ったり、専門書を何度も何度も繰り返し読み返すことで、または、長期間の実務経験を積み上げることで、その内容の理解を深めたはずです。もちろん１０万人に１人の天才、東大を首席で卒業できるような稀有な人はこの限りではありませんが。
プロとは、「ある物事を職業として行い、それで生計を立てている人。本職。くろうと。」を意味します。故に提供する役務に対して金銭的な対価を得ています。当然です。
税務のプロとして、税務業務を無償で行っている先生はいないはずです。
長期間の努力を経て獲得したプロとしての知見を礎に、ビジネスとしての収益を得ておられます。

■『金融機関対応・財務支援』を有料化できない？とおっしゃる税理士さんは少なくありません。

※以下、個別相談に来社されたＡ先生と私のやり取りです。
◆（Ａ先生）
「税務顧問業務や申告業務の付加業務としての『金融機関対応・財務支援』業務は有料化できない。何故か？」
◇（私）
「答えは簡単です。『金融機関対応・財務支援』の分野に対してはプロでないから、知らないからです。知らないことは教えられません。故に、お金をもらえません。」
◆（Ａ先生）
「『金融機関対応・財務支援』の勉強会には何度か参加しているけどね。」
◇（私）
「税理士さんのクライアントの多くは、小規模零細・個人事業者ですね。年商は５億円以下が多いはずです。このクライアントに対する『金融機関対応・財務支援』を体系的・網羅的・論理的に習得するためには、１００時間程度は必要です。また、当然プログラムが必要です。断片的で限られた事象を取り上げたスポットのセミナー等で習得できるほど薄っぺらな内容ではありません。税理士資格の取得と比べると、その大変さは数十分の一ですが。」
…つづく。

■『クライアントの財務支援・金融機関対応を４時間で習得できる集中講座』こんな講座もあるはずありません。

４時間で習得できるのは、断片的で限られた事象です。『金融機関対応・財務支援』を体系的・網羅的・論理的に習得するためには、３０時間程度は必要です。ただし、一度で行間まで理解できればの話ですが。専門書を繰り返し学習した様に、一握りの天才以外は一度ですべてを理解することはできません。ある程度繰り返して勉強いただくことが必要です。

※当協会に入会して２カ月経過したＡ先生と私のやり取りです。
◆（Ａ先生）
「ＷＥＢ金融機関対応力習得研究会（全９講座延べ３０時間）を、今３巡目受講しています。行間と全体のつながりが理解できてわかってきたように思います。クライアントへの提案、受注への自信が深まりました。」
◇（私）
「先生、ありがとうございます。プロ化できれば当然収益化できます。収益化のためのソリューションも準備できています。多くの先生が実績を作っておられます。税務関連業務と同じ以上の利益を上げることができるスキルです。時間を惜しまず受講を続けてください。ある程度理解出来たら、１．４倍速受講してみてください。時間の節約になります。」
◆（Ｂ先生）
「事務所で繰り返し受講できるので安上がりで助かりますよ。また、職員にも受講させて、事務所としての基本スキルにしようと思っています。『新・税理士』集団を作ります。」
◇（私）
「僭越ですが、１０回目に受講いただいても、１０回目の気付きが生まれます。絶対に損のないスキルです。完全習得、プロ化レベルまで受講をお願いします。」

■小規模零細・個人事業者様、その大半が財務無知です。故に、財務無策です。財務無策に端を発する経営危機は少なくありません。救ってあげませんか？そして、差別化と収益化を図りましょう。

クライアントの『金融機関対応・財務支援』ニーズは少なくありません。大半のクライアントが顕在化したニーズ、または、潜在的ニーズを抱えています。
このニーズに対処するためには、プロとしての方針とスキルが必要です。

『１００時間で税理士になれる集中講座』こんな講座があるはずありません。
『クライアントの財務支援・金融機関対応を４時間で習得できる集中講座』こんな講座も絶対にありません。

「ＷＥＢ金融機関対応力習得研究会（全９講座延べ３０時間）」×受講回数、この時間を私にください。『金融機関対応・財務支援』プロ化への唯一の道のりであると確信しています。

※本講座は、ライブ講座で延べ１，０００名超の税理士様、税理士事務所の職員様が受講された実績のある講座を、ＷＥＢ講座として公開しています。
http://www.good-tax.jp/topics_sv-2.html

貴事務所も、この機会に銀行融資プランナー協会とのお付合いを始めてみませんか。

◆ダイジェスト動画（約18分）をご視聴ください。
映像タイトルは…
◎税理士・会計事務所の皆さまへ
『新・税理士』宣言とは…
『銀行融資プランナー協会』とは…
中小・零細規模企業・個人事業者様が抱える『財務無策』とは…
http://www.good-tax.jp/topics_sv-19.html