ビジネスモデルの再構築を！[第187回]
（毎週火曜日配信）税理士事務所様の経営を考えるコラム
GPC-Tax本部会長・一般社団法人銀行融資プランナー協会
代表理事 田中英司
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…事務所の受注力や収益性の違いの大半は、その事務所のビジネスモデルに左右されます。
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■事務所の受注力や収益性の違いの大半は、その事務所のビジネスモデルに左右されます。
所長が悩むべきは、職員のできの良し悪しや、マネージメントの上手下手よりも、ビジネスモデルの良し悪しについてです。
◆一般論として…
○石炭を掘るのと、シェールガスを掘るのでは、後者の方が時流に適合しています。
○手で掘るより、スコップ、ショベルカーで掘る方が効率的です。
○また、よりたくさん埋まっている場所を掘る方が当然たくさん獲れます。
○そもそも掘り出すより作れるなら作る方が効率的です。
◆自事務所にあてはめて、
○間違えたものを一生懸命掘っていませんか？
○間違えた掘り方をしていませんか？
○掘る場所を間違えていませんか？
先入観を抜きにして、上記について考えてください。
一生懸命掘る前に、何を掘るか？どう掘るか？どこを掘るか？を、一生懸命に考えてください。
■税理士さんが担う従来の業務分野は完全に飽和しています。供給過多です。供給過多の市場環境では、必ず価格破壊が起きます。安売りが横行します。世の常です。多くの同業者「税理士」が掘っている物を、同じ掘り方で、同じ場所で掘るのはもうやめましょう。差別化しましょう。少しだけ違う物を、少しだけ違う掘り方で、少しだけ場所を変えて掘り進みましょう。
◆差別化とは…
○「私は他の税理士より優れた税理士です。」この説明は大変難解です。
税理士は、国家資格によって、税務業務のプロとして認定されています。税理士は、全員が、優れた税務業務のプロ「税理士」であるはずです。「税理士の中でも優れた税理士」、これを担保する論理はありません。
※この論理が通用するのは、多くのクライアントを有し、立派な事務所で、たくさんの実績を上げることができている事務所のみです。
○「私は他の税理士より良い人間です。」この説明も難解です。
人柄や人間性を打ち出すことは重要です。一定の効果は得られますが、成果は限定的です。一定数の自分と同じ属性のクライアントを引き込んだ後に停滞します。
■私は「新・税理士」を提唱しています。
◆創業から中小企業経営者（概ね年商５億円以下の企業）は、その大半が財務無知です。故に、多くの創業から中小企業経営者は財務無策が原因で経営危機に陥っています。
クライアントの顕在化した、または潜在的な財務に対するニーズを掘り起こして、財務のプロとして税務と併せて業務を受注します。
資金調達のようなスポット業務ではなく、金融機関対応を含む継続的な財務支援業務を受注します。金融機関窓口業務も担ってしまいます。クライアントとの関係は永続的です。
○金融機関対応を含む財務分野に対する知見を有する税理士事務所様は多くありません。
○また、クライアントに対する財務支援の指針・哲学を明確に有している事務所様も稀有です。
○財務支援を、資金調達支援や厳しい会社の救済と勘違いされています。勘違いです。
◆税務に財務を付加する「新・税理士」ソリューションは、単価アップと差別化、さらに、事務所内での拡張性を有しています。
ただし、当然のことながら新しいスキルの習得には一定の時間とコスト、努力を有します。
私に（３０時間～）１００時間の時間をください。税理士資格試験科目の一科目よりははるかに短い？はずです。１００時間ぐらい、当社では、財務支援スキル習得のための効率性を踏まえて、「Ｅラーニング、ＷＥＢ金融機関対応力習得研究会（延べ９講座３０時間）」を準備しています。全力で３回受講、約１００時間これが（ほぼ）完全習得の目安です。プロになれます。
■財務支援の分野はまだまだブルーオーシャンです。
スキルと哲学を完全に習得したプロとして業務を行いましょう。世間に横行する薄っぺらな非論理的な考え方に与せず、自身が納得できる指針・スキルを手に入れましょう。ご無礼ですが、あまり知らないのに知ったかぶりをするのもやめましょう。そのために、少しの費用と時間を投入してください。私に（３０時間～）１００時間の時間をください。プロ化のためのプログラムをここに準備しています。
https://www.good-tax.jp/best-answer/course.html
そして「新・税理士宣言」を行ってください。
https://www.bankfinancial-planner.com/shinzeirishi/
◆貴事務所も、この機会に
◎株式会社ＧＰＣ－Ｔａｘ ⇒『財務支援力』を習得する！
http://www.good-tax.jp/
◎ＳＰ経営協会 ⇒『経営支援力』を習得する！
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とのお付合いを始めてみませんか。お気軽にお問い合わせください。
