潜在顧客の開発は、情報発信から始まります。[第261回]
（毎週火曜日配信）税理士事務所様の経営を考えるコラム
GPC-Tax本部会長・一般社団法人銀行融資プランナー協会
代表理事 田中英司
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…継続的な情報発信を行いませんか？コンテンツは年１５６本提供いたします。
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具体的な発信情報１３コンテンツ（本年７月度１か月分）をご紹介します。
貴事務所の存在を他者に知らしめなければなりません。これがマーケティングの第一歩です。
これを怠れば、誰も貴事務所の存在を知り得ません。
原因と結果、発信と受信の関係は明瞭です。すべては原因（発信）から始まります。
クライアントやクライアント候補、または、クライアントを紹介してくれそうなすべての方々に対して、自事務所が得意な分野、受信者のお役に立ちそうな情報を粛々と送り続けてみませんか。発信媒体はメールマガジンやフェイスブック・ブログ等です。
この様な情報の受信者は、貴事務所の潜在顧客になります。潜在顧客の厚みが次の売上を左右します。
現顧客へのサービスとあわせて、潜在顧客の開拓を継続してください。
ただし、発信する情報は、自事務所の提供できる役務に関連する内容に絞ってください。
どこにでもある一般的な情報や、よもやま話は止めましょう。
銀行融資プランナー協会の正会員事務所の皆さまは、以下のような情報を継続的に発信しています。
生涯続けます。少なくともデメリットはありません。コンテンツは本部が継続して提供しています。
※正会員事務所様には、発信予定日の前週の火曜日に翌週分の原稿を納品しています。受け取られた事務所様が自由に発信しておられます。
また、バックナンバーを使った事務所独自の冊子のコンテンツ等、すべてのコンテンツを自由にご利用いただいています。
以下は、本年７月度一か月分の発信済み情報です。ご確認ください。
※週２回、月に８回、合計１２本のコラムを都度継続的に発信しています。
『新・税理士（財務支援に関する内容）』及び『経営支援』『助成金・補助金』情報の提供が目的です。
◆vol.320【経営コラム】事業性評価融資で変わること、変わらないこと（その３）
◆vol.303【お役立ち情報】事業承継補助金（後継者承継支援型）の二次公募について
◆vol.321【経営コラム】金融機関対応に関する３つのルール！
◆vol.304【お役立ち情報】６５歳超雇用推進助成金（６５歳超継続雇用促進コース）について
◆vol.322【経営コラム】市場開発・商品開発に関する３つのルール！
◆vol.305【お役立ち情報】事業承継補助金（事業再編・事業統合支援型）の公募開始について
◆vol.323【経営コラム】事業計画と運用に関する３つのルール！
◆vol.306【お役立ち情報】キャリアアップ助成金（正社員化コース）について
◆vol.306【実践コラム】セーフティネット保証５号の指定業種について
◆vol.324【経営コラム】経営体が患う５大疾病の１つ目〈分散症候群〉という疾病の正体は…（その１）
顧客獲得の方法がわからない、手間暇をかける余裕がない…このような事務所様にも最適です。
銀行融資プランナー協会の情報発信用のコンテンツを有効活用して、
○手持ち名刺全先への高頻度で継続的なメール発信
○フェイスブックなどのＳＮＳ媒体による情報発信
○情報誌などでの情報発信
にご活用ください。
現時点で７１の事務所様が活用されています。極めて有効なマーケティング手法です。
本メールマガジンを読んでいただいた方には、情報発信の意味をご理解いただけるはずです。
※以下の税理士・会計事務所様が『新・税理士』ソリューションを導入されておられます。
https://www.bankfinancial-planner.com/area-madoguchi/
◆貴事務所も、この機会に
◎株式会社ＧＰＣ－Ｔａｘ ⇒『財務支援力』を習得する！
https://www.good-tax.jp/
◎ＳＰ経営協会 ⇒『経営支援力』を習得する！
https://www.spkeiei.com/
とのお付合いを始めてみませんか。お気軽にお問い合わせください。
