税理士事務所の大半は〈プロダクト型〉のビジネスを行っています。[第267回]
（毎週火曜日配信）税理士事務所様の経営を考えるコラム
GPC-Tax本部会長・一般社団法人銀行融資プランナー協会
代表理事 田中英司
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…税理士業界には、新しいサービスが必要です。
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○税理士事務所の大半は【プロダクト型】のビジネスを行っています。
【プロダクト型】とは、『税務顧問料』や『決算料』、『記帳代行費用』など、そのサービスを商品化して販売するビジネスの型です。
これを【プロダクト型】と呼びます。
これらのサービスが生まれたのは多分数十年、いや、もっと前でしょうか。
税理士さんが幸運だったのは、他の士業の有するサービスと比べて、これらのプロダクトが強かったことです。
このプロダクトの強さが、その業界のマーケットサイズを決めます。
一方、税理士業界は、新しいサービスを必要としています。上記のサービスが飽和・陳腐化してきたからです。
◎当社は財務支援業務を完全にプロダクト化しました。
『銀行融資プランニングサービス』や『資金繰り円滑化サービス（財務部長の代行業務）』、『経営改善計画書策定及び金融機関対応支援サービス』等です。
財務支援の指針から訓練プログラム、広報、サービス案内まで一気通貫で完成しています。
このプロダクトは、既存の税務業務の５０％ぐらいのマーケットサイズは存在すると想定しています。売上が、１５０％になるということです。
※（私の知る限り）他社が謳う財務支援業務は、プロダクトが不十分です。できていません。
ビジネスの型で言うと【受注型】です。よく言うと個別対応、悪く言うと未完成です。
【受注型】は個人の資質に大きく依存することになります。普及させることは難解です。
また、財務支援のための指針という概念も欠落しています。これも致命傷です。
○『ＭＡＳ監査』は経営支援業務の入り口の事業計画書作りをプロダクト化したサービスです。
【プロダクト型】を意識して運用されておられる事務所様はうまくいっています。
◎当社は経営支援業務のプロダクト化に挑戦しています。
１．まず、経営支援の指針を整備しました。
『企業が患う５大疾病と対策のための５大指針＝ＳＰ経営』を整備しました。
経営支援が難解なのは、その指針がわからない、多すぎるからです。
支援対象の企業がどうなったらいいかがわからない状況で、都度部分最適を取るだけの助言になっています。
税理士さんが、租税法を基準において税務支援を行うように、経営を支援するコンサルタントには、経営支援のための基準が必要です。
これが『企業が患う５大疾病と対策のための５大指針＝ＳＰ経営』です。
２．訓練プログラムを整備しました。
●ＳＰ経営ｅラーニング【音声講義】です。私が余談を挟まず要点のみ話しています。
第１章 戦略編（講座Ｎｏ.１～３）
第２章 戦術編（講座Ｎｏ.４～６）
第３章 Ｑ＆Ａアンサーズ
※当初６講座からスタートして、毎月数講座追加されます。ｅラーニングで習得いただけます。
徹底的にうまくいく経営のルールを研究して提供します。頭に叩き込んで欲しいと思っています。
◆講座１：高収益化・生産性向上対策講座…その１【３４分全編無料】で聴講いただけます。
https://gpc-senba.wistia.com/medias/6fcrvlli17
※冒頭で解説しました、【受注型】【プロダクト型】、【ストア型】【プラットフォーム型】等のビジネスの型は、経営のルールとして確立された一般的な話です。
本来経営者や、ましてコンサルタントは知らねばならない内容です。講座Ｎｏ.２で詳細に解説しています。
３．プロダクトの整備が必要です。開発中です。
現在開発中のプロダクトは、主に飲食業など店舗ビジネス向けの【ＮＮＮ（トリプルＮ）プロジェクト】、【５大疾病の診断と指針を提言するサービス】、【事業立地やビジネスの型を見直す診断と提言サービス】を想定しています。うまくパッケージに仕上げたいと考えています。
ただ、これらのサービスを運用するための知見の習得は必須です。僭越ですが、ＳＰ経営ｅラーニング【音声講義】で習得して頂きたいと思っています。
※『経営とは学問です。』（稲盛和夫氏）。経験もある方が良いですが、こればかりは時間を要します。一方、学問としての習得は可能です。
経営を経営者に教える…この重みを認識して経営支援業務に当たってください。
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■（新）経営支援力習得コンテンツ【ＳＰ経営ｅラーニング】をリリースしました。
講座Ｎｏ１（34分全編）を無料で聴講いただけます。ご聴講ください。
●――講座Ｎｏ１：高収益化・生産性向上対策講座…その１――●
◎企業が患う５大疾病と５大指針！ＳＰ（＝Simple＆Profitable）経営とは！
分散症候群・安売り症候群・財務無策症候群・前のめり症候群・お人好し症候群！
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