会計事務所の『製販分離モデル』について！[第42回]
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税理士・会計事務所の皆様
こんにちは。GPC-Tax本部会長の田中英司です。
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事務所様の経営を考えるコラムを毎週無料で提供させていただ
きます。
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銀行融資プランナー協会は『新・税理士』を提唱しています。
『新・税理士』としての具体的な新サービス、『資金繰り円滑
化サービス』を確立し、協会の正会員税理士事務所様が受注し
て事務所経営のさらなる発展に寄与することが目的です。
新サービスを始めていただくためのノウハウ・ツール・ひな形、
クライアントやクライアント候補、さらには金融機関への情報
配信や営業ツール、契約書のひな型等も提供いたします。
当協会は、営業力ではなく、
商品・サービス力での明確な差別化を目指しています。
http://good-tax.jp/
http://www.bankfinancial-planner.com/
━━━━━━━━━━━━■━[第42回] 2014/06/24 ━■━━━
◆今週のテーマ◆
会計事務所の『製販分離モデル』について！
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船井総合研究所様セミナー報告
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６月５日(木)・６日(金)の両日とも、船井総合研究所様の
「第19回会計事務所経営戦略セミナー」（夏の陣）に、
ゲスト講師及び受講者として参加させていただきました。
テーマは、
「製販分離モデルでグレートカンパニーになる方法」でした。
延べ560分の長い時間でしたが、100名を超える先生方と共に、
充実した時間を過ごすことができました。
以下、ほんの一部ですがご紹介いたします。
■製販分離モデルが主流になる！
・一定以上の事務所経営を合理的に行うためには、個人力に
頼る現オペレーションに対して、事務所の総合力を生かせ
る製販分離モデルが望ましい。
・製販分離の過程で、業務の標準化や不要作業の排除ができる。
現状は想定より業務がバラバラ（属人的なやり方になってい
る）で無駄が多いことに気付く。
・ただし、製販分離モデルへの移行には、相応の決意が必要だ。
トップが決意を持って取り組まないと挫折する。
・税務会計部門を製造部門で対応して、付加価値アップの
新サービスを販売部門に付加することで差別化を図る。
・製販分離モデル導入のための具体的なプロセス・注意点を
細部にわたり解説いただきました。
（船井総研・船井会計ネットワークフォーラム主幹の竹内実門氏より）
http://www.samurai271.com/zeirishi/
■アイクス税理士法人様の事例紹介
・大変なご苦労の末築き上げられた「製販分離体制・オペレーション
システム」を惜しげもなく開示いただきました。
大変勉強になりました。感謝です。
（アイクス税理士法人様より） http://www.aiks-g.co.jp/
■販売部門に付加する新サービスとして何を導入するか！
この部分の講座講師を私が担当しました。
（※正確には、私と、税理士事務所へコンサルティングモデル
の導入を目指す、スピリタスコンサルティングの野原社長様
の２講座で構成されています。）
・販売部門に付加すべき付加価値アップ・差別化のための
新サービスとして「資金繰り円滑化サービス」「新・税理士」
プログラムを提唱させていただきました。以下が主旨です。
「銀行融資プランナー協会（GPC-Tax本部）が導入を推奨する
『新・税理士』は、『財務・金融支援』に特化しています。
サービスは、
『資金繰り円滑化サービス（キャッシュフローの番人業務）』です。
◆『資金繰り円滑化サービス』は、
・（○）中小零細企業の多くが望むサービスで
・（○）中小零細企業の多くが負担できる費用で
・（○）事務所職員の過半が習得できて
・（○）事務所の収益向上や継続率の向上につながる
サービスです。
５年後の
・顧問先への導入率 50％～70％、
・職員のスキル習得率 50％～70％、
・月額顧問料（２階建て部分）35,000～50,000円/月・1社
アップが目標です。
税理士事務所の差別化・２階建てサービスとして最適です。
サービスの内容と導入方法は(つづく）」
古巣のセミナーに参加させてもらって、私が在籍していた20年前
からの進化を感じました。大変有意義なセミナーでした。
次回、12月19日・20日の「第20回会計事務所経営戦略セミナー」
（冬の陣）にも参加させていただきます。
http://www.funaisoken.co.jp/site/study/mfts_1183479811_1.html
今後も業界のオピニオンリーダーとして、
船井総研様及び船井会計ネットワークフォーラム主幹の
竹内実門氏の活躍に期待いたします。
http://www.samurai271.com/zeirishi/
税理士事務所がクライアントに提供する新しいサービスは、
『財務・金融支援』だと確信しています。
そのために、『新・税理士』訓練プログラムと、
『資金繰り円滑化サービス』を開発しました。
ご検討ください。
貴事務所もこのソリューションを導入しませんか。
プログラムは完成しています。
ソリューションが見つかりました。実行してみませんか。
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【一般社団法人銀行融資プランナー協会のご案内】
■研究会受講による金融機関対応力の習得(６回目安)
当事務所では、『資金繰り円滑化サービス（キャッシュフロー
の番人業務）』を完遂するために必要な、金融機関対応力の
習得プログラムを開発しました。当事務所の実例をすべて
細部までお伝えします。
◎４時間の実例ワーク訓練を累計６回受講していただくことで、
金融機関対応力に対する及第点のスキルを習得するプログラム
を開発しました。様々なひな形・エクセルソフトもご提供します。
※一回のみのお試し参加歓迎です。38,000円/1回。予想を超える、
密度の濃い内容とお土産の多さにご満足いただけるはずです。
■銀行融資プランナー協会正会員事務所登録
◎営業支援ツールのご提供及び個別事案への対応支援を行います。
・本部として個別事案に対する後方支援を行います。
・補助金チラシの提供、『新・税理士宣言』、『新・税理士宣言
（金融機関様用）』、『サービスメニュー表』、協会DVDの原価提供
等々、適時追加しています。
・協会正会員として活動いただきます。
・クライアント(候補）向けのメールマガジンコンテンツ等を
自由にお使いいただけます。
●費用は、
・研究会参加費用 38,000円/月（累計６回・６ヶ月で終了）
・銀行融資プランナー協会正会員会費 30,000円/月
・メールマガジンコンテンツ 8,000円/月（正会員のみにご提供）
※入会金等の一時金はありません。いつでも辞めることができます。
※当事務所がクライアント及びクライアント候補に発信している
メルマガにご興味のある方は、以下から登録して確認ください。
無料です。
https://faml.jp/bm/p/f/tf.php?id=gpcsenba
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◆大阪第１1回 7月16日(水)午後1時～5時：大阪本町
◆東京第 6回 7月23日(水)午後1時～5時：東京八重洲
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研究会スケジュール・詳細についてはこちら＞＞
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『中小企業経営者が押さえておくべき銀行取引の基本ルール10
と3つの事例』（90分・レジュメ付き）
・費用：3,800円（消費税別）
〔※メールマガジンの読者様(税理士事務所様）には無料で進呈します。〕
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○受講者様７６名・アンケート有効回答数６９名、
本セミナーの満足度は９７％と大変好評でした。
○以下、アンケートからのコメント(抜粋)
・「銀行からの融資の仕組み、取引のポイントについてわかった」
・「目からうろこでした。」
・「銀行には『日傘』しかない、この発想がおもしろかった。」
・「メッセージが明確でわかりやすい。」等々
○セミナー内容抜粋
■銀行は『晴れの日にはお金（傘）を貸して、雨が降り出したら
お金（傘）を返せと言う』、こう嘆く方は少なくありません。
今一度銀行の成り立ちと、ビジネスモデルを理解してください。
銀行は『日傘』しかありません。後略
■『金利負担を気にせずに、借りられるだけ借りよう』と提案して
います。中小企業の資金政策に対する誤解があります。後略
■事例１：リスケ解消と同時にニューマネーを調達した事例
■事例２：融資要件が不足していた創業融資事例
■事例３：円満にリスケを実行した事例
