税理士事務所の差別化と値決めについて[第46回]
毎週火曜日配信
[第46回] 2014/07/22
◆今週のテーマ◆
『税理士事務所の差別化と値決めについて』
ー脱・安売り、脱・繁盛貧乏、差別化と付加価値向上を！ー
税理士事務所が（どんな業種にも当てはまりますが）、絶対にやってはいけない経営原則が
あります。それは安売りです。
税理士事務所が（どんな業種にも当てはまりますが）、絶対にやり続けなければならないことが
あります。それは差別化と付加価値の向上です。
先日、ある飲食店創業予定者様と面談した内容をご紹介します。
創業予定者Ｇ氏
『ラーメン屋さんの開業準備中です。注意すべき点をアドバイスしてください。』
私
『貴店の特徴・差別化のポイントを教えてください。』
創業予定者Ｇ氏
『おいしいラーメン屋さんはたくさんありますが、けっこう値段が高いように思います。
安い値段、できればワンコイン(500円)以下で、おいしいラーメンをおなか一杯食べられる店に
したいです。』
私
『他店より安いのにおいしいラーメンを作れる理由を教えてください。』
創業予定者Ｇ氏
『沈黙』
私
『「良いものを安く」これは概念であって実体ではありません。
論拠なく「良いものを安く」提供したら、上手くいかなければ売れない、売れても繁盛貧乏、
いずれも成功ではありません。
中小企業が低価格を狙う時、商売はほぼ失敗します。考え直してみませんか。』
私
『とんでもなくおいしいラーメンを創りませんか。値段は後で決めましょう。』
税理士事務所も同じだと思っています。サービスを安く提供することを考えるのではなく、
他の事務所にはできない独自固有のサービスや機能を開発し作り込んで、十分な利益を確保
できる値段をいただく、これを目指すべきです。
独自固有のサービスや機能の開発は容易ではありません。
・見様見真似レベルでは真の差別化にはなりません。本物のレベルにまで磨き込まねばなりま
せん。
・小さな事務所様であるなら、絞り込んで取り組まないと成功しません。あれもこれもでは身に
なりません。
・三年の計で腹を括って取り組まねばなりません。
私は、税理士事務所様の独自固有の新サービス『資金繰り円滑化サービス』と、このサービスを
導入するためのスキル『金融機関対応力』の習得を提唱しています。税理士事務所の立ち位置で、
徹底して集中して取り組んでいます。当然上手になります。ますます突出します。
金融機関対応力を強みに掲げている事務所様は少なくありません。
・事務所の売上に直結するサービスに仕上げてください。
ソリューションを固めて有料化してください。
・徹底的に事例を積み上げて、より本物化してください。
・徹底した情報発信により、クライアント（及び候補）に対して、このサービスの必要性を
知らしめてください。
税理士事務所が（どんな業種にも当てはまりますが）、絶対にやり続けなければならないことが
もう一つあります。
（※他にもたくさんありますが）それは顧客への貢献です。財務無策・財務無知のために、
多くの中小零細企業が苦境に陥っています。（近い将来陥ります。）
一社でも多く助けてあげましょう。
値切られる商売はやりたくないはずです。
突出した差別化要素を確立して、謙虚な上座で仕事をさせていただくことこそ、『士業』たる
所以ではないでしょうか。
※貴事務所も当所のソリューションを導入しませんか。
プログラムは完成しています。
http://good-tax.jp/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■私が考える税理士事務所の経営目標は
○既存のクライアントとの関係を永続する。切られない。
○付加価値を上げて顧問料のアップを図る。３～５万円/月アップ。
○優良な新規顧客を継続的に獲得する。毎年１割以上純増させる。
以上です。
ソリューションが見つかりました。実行してみませんか。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【一般社団法人銀行融資プランナー協会のご案内】
■研究会受講による金融機関対応力の習得(６回目安)
当事務所では、『資金繰り円滑化サービス（キャッシュフローの番人業務）』を完遂するために
必要な、金融機関対応力の習得プログラムを開発しました。
当事務所の実例をすべて細部までお伝えします。
◎４時間の実例ワーク訓練を累計６回受講していただくことで、金融機関対応力に対する及第点の
スキルを習得するプログラムを開発しました。様々なひな形・エクセルソフトもご提供します。
※一回のみのお試し参加歓迎です。38,000円/1回。予想を超える、密度の濃い内容とお土産の
多さにご満足いただけるはずです。
■銀行融資プランナー協会正会員事務所登録
◎営業支援ツールのご提供及び個別事案への対応支援を行います。
・本部として個別事案に対する後方支援を行います。
・補助金チラシの提供、『新・税理士宣言』、『新・税理士宣言（金融機関様用）』、
『サービスメニュー表』、協会DVDの原価提供、等々、適時追加しています。
・協会正会員として活動いただきます。
・様々なクライアント経営支援コンテンツのデータベース、会員専用ページをご活用いただけ
ます。
・クライアント(候補）向けのメールマガジンコンテンツ等を自由にお使いいただけます。
●費用は、
・研究会参加費用 38,000円/月（累計６回・６ヶ月で終了）
・銀行融資プランナー協会正会員会費 30,000円/月
・メールマガジンコンテンツ 8,000円/月（正会員のみにご提供）
※入会金等の一時金はありません。いつでも辞めることができます。
※当事務所がクライアント及びクライアント候補に発信しているメルマガにご興味のある方は、
以下から登録して確認ください。
無料です。
https://faml.jp/bm/p/f/tf.php?id=gpcsenba
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆大阪第12回予告！ 8月25日（水）午後1時～5時：大阪本町
◆東京第 7回予告！ 8月27日（水）午後1時～5時：東京八重洲
—————————————————————–
研究会スケジュール・詳細についてはこちら＞＞
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
※本メールマガジンの読者様(税理士事務所様）には、
『中小企業経営者が押さえておくべき銀行取引の基本ルール10と三つの事例』DVD(90分)
NEW『儲かっている会社は「値決め」が上手 ～脱！繁盛貧乏～』
安売り症候群など「企業の4大疾病」からの脱却を！（110分・レジュメ付き）
を無料でご進呈いたします。
http://www.good-tax.jp/inquiry.html からお申し込みください。
お問い合わせ内容欄に、
『送付先事務所名・ご住所、メルマガ読者、希望DVD名』を表記ください。
