社長の仕事の一つは決めることです！[第475回]

…経営判断を行う時の考え方６か条！

（毎週火曜日配信）税理士事務所様の経営を考えるコラム
GPC-Tax本部会長・銀行融資プランナー協会
代表理事　田中英司

総大将たる社長には、物事を決断する責務があります。
「これは良い」、「これは悪い」、「これはやる」、「これはやらない」、「これは続ける」、「これはやめる」、「これはもっとやる」、「これは減速する」等々、
多くの判断を日々行っているはずです。

過去の判断の結果の良し悪しの結集が、現時点の経営状況そのものです。過去の判断が総じて正しければ、現状で良い結果が出ているはずです。
今、上手く行っていなければ、それは過去の判断の結集が正しくなかったということです。

将来の経営を良くするためには、今からの判断の精度を向上させることしかありません。一つ一つの判断をより丁寧に、正しく行いましょう。

悩んだら、アッパーでニッチに向かってください。
悩んだら、近いところ（地上戦）から攻めてください。
悩んだら、強いものに絞ってください。
悩んだら、自分の考えを信じてください。
YESかNOの判断だけではなく、程度加減を決める判断の方が多いことを知ってください。
ベストを求めていたのではGOの判断はできません。ベターで良しとして始める癖をつけてください。

以下、判断基準、判断時の考え方６か条をご提案いたします。

常に『アッパーニッチ』を目指してください。

商品やサービスの開発や市場の開拓時には『アッパーニッチ』を狙いましょう。絶対に『ロアマス』は狙わないでください。
『アッパーニッチ』とは、高級、高付加価値ゾーンのスモールマーケットのことです。一方、『ロアマス』とは、低価格帯のBIGマーケットのことです。

まず『地上戦の営業』を企ててください。

新しい物やサービスを世に問う時には、まずは自分の足で、自分の人脈の範囲内から攻めてください。空中戦は、地上戦で加速を付けた後に行います。
『地上戦の営業』とは、自分の人脈の範囲内での営業活動のことです。『空中戦の営業』とは、マス媒体を活用する営業のことです。

『エコ贔屓の経営』を行ってください。

経営資源は、強いもの、伸びている所に集中して投下してください。総花的になってはいけません。『エコ贔屓の経営』とは、長所に集中する経営のことです。
『総花的な経営』とは、分散する経営のことです。

『ワンマンな経営』を行ってください。

衆智を集めることは重要です。しかし、結論を協議して出す、これは正しくありません。社長一人が全責任を負って決めてください。
『ワンマンな経営』とは、経営判断は社長が一人で決める、この自覚を持つ経営のことです。『協議の経営』とは、協議して経営判断を下すことを意味します。

『程度加減の判断』を意識しながら経営してください。

経営判断の多くは、YESかNOではなく、もっと早く、もっとたくさん、いや、セーブして、このように程度加減を決めることが多いものです。
経営とは程度加減を図っている、この認識を持って判断してください。『程度加減の判断』とは、その程度加減を決めることです。これが難解です。
『YESかNOの判断』とは、その判断の可否を決めることです。

『ベターな経営』を目指してください。

経営の場で、ベストな状況に遭遇する機会は稀です。ベストにこだわり過ぎると前に進めません。経営はベターの集合体である、この達観が必要です。
『ベターな経営』とは、ベターを良しとする経営のことです。『ベストな経営』とは、あくまでもベストありきで進める経営のことです。

経営判断時の参考になれば幸いです。

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

●【社長の専門学校】分校を募集しています。
50社以上の顧問先をお持ちの事務所様、経営支援に力を入れたい事務所様に最適です。

※分校加盟検討用資料は以下のＵＲＬから取得ください。
https://shacho-college-top.com/branch-about-download/

※分校様リスト
https://shacho-college-top.com/#branch-school

以下、ご参考…【社長の専門学校】分校長様のお声です。

例１）某税理士事務所様は、高単価顧客へは廉価、又は、無料で、新規顧客には税務顧問料に組み込んで提供する等、税務顧問業務と【社長の専門学校】のサービスを組み合わせて提供しています。
【社長の専門学校】のコンテンツは付加価値が高く、既存顧客の囲い込みと、新規顧客の開発に大変有効であるとの高い評価をいただいています。
例２）某コンサル会社様は、自社の既存の経営者向コンテンツに【社長の専門学校】ライセンスを付加して、短期間での会員増・収益化に成功しました。
例３）某営業会社様は、継続課金の高収益商材として販売しています。手離れが良く、販売後のサポートが不要な点が好評です。
さらに、【社長の専門学校】コンテンツ販売を軸に新会社を設立中です。スケールを狙っておられます。

【社長の専門学校】（視聴用HP）　https://shacho-college.com/
【社長の専門学校】（公式HP）　　https://shacho-college-top.com/

●【社長の専門学校】分校を募集しています。
※分校加盟検討用資料は以下のＵＲＬから取得ください。
https://shacho-college-top.com/branch-about-download/

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

※当事務所がクライアント及びクライアント候補に発信しているメールマガジンにご興味のある方は、以下から登録して確認ください。無料です。
https://v.bmb.jp/bm/p/f/tf.php?id=bankfinancial_p&task=regist

〇本情報の信頼性の向上には最善を尽くしていますが、その正確性を保証するものではありません。

〇本メルマガへのご意見・ご感想・ご質問はこちらまで。