税理士さんがクライアントのМ＆Aを支援する！（その３）[第514回]

…М＆Aセルサイドアドバイザーになりませんか！（税務DDや財務DDではありません。）

（毎週火曜日配信）税理士事務所様の経営を考えるコラム
GPC-Tax本部会長・銀行融資プランナー協会
代表理事　田中英司

・・・前回号のつづきです。

有力なクライアントが水面下で売却（Ｍ＆Ａ）を進めているかも知れません。そうなるなら、顧問税理士である先生がその業務を担いませんか？
※ここで言うＭ＆Ａ業務とは、税理士さんが行う税務デューデリジェンス（ＤＤ）や会計士さんが行う財務デューデリジェンス（ＤＤ）のことではありません。Ｍ＆Ａ全体を統括する売手のアドバイザーのことです。

■Ｍ＆Ａの対象は、後継者不在企業だけではありません。

• 一定の価値を創り出せた経営者の中には、事業を売却して早期リタイヤする、又は、次の事業の創造を目指す方々もおられます。増えてきました。私が受託した社長の年齢は40代～60代前半で、やる気になればまだまだ現役を続けられる方々です。
• また、成熟期を迎え衰退期に向かう事業を、わざわざご子息に継がせたくないと考える賢明な社長も少なくありません。
• 一方、 成熟期を迎えた業界では、業界の再編を進める大手が買手として積極的な買収を進めています。
• クライアントには事業を買収したい方々もおられます。
• М＆Aで売却する側の会社や買収する側の会社は、総じて優良企業です。優良企業の方が価値が高く売り易いから、買う力があるからです。

■Ｍ＆Ａセルサイドアドバイザーの提供サービスは以下の３つです。

• Ｍ＆Ａセルサイドアドバイザー業務・・・（４つのお約束に準じて）会社（事業）売却を総合的に統括する業務です。
• セカンドオピニオンサービス・・・仲介事業者と契約済みの社長様には、セルサイド及びバイサイドのアドバイザーとして寄り添います。特に売却価格や譲渡価格に関する助言、売却後、買収後の補償を防ぐための表明保証を含む最終契約書の内容に関する助言を行います。
• 会社・事業売却に向けた事前準備コンサル業務・・・数年後以降の会社（事業）売却を想定して、企業価値向上策などを助言いたします。

■税理士さんがクライアントのＭ＆Ａを支援するためのソリューション一式をご提供いたします。

• Ｍ＆Ａ固有の知識の習得
  ・Ｍ＆Ａの全体像の理解
  ・Ｍ＆Ａの様々は事柄の理解
• クライアントに対する継続的な告知・広報活動支援
• 案件受注時の業務執行支援または、業務代行

■Ｍ＆Ａのアドバイザー業務を担えるスキルを学べる仕組み、クライアントのＭ＆Ａを具体的に進める時にはサポートできる体制を整備しました。
※スキルを習得できるアーカイブ講座、クライウント告知用のチラシ、案件推進をサポートできる本部体制を整えています。

■Ｍ＆Ａアドバイザー業務は税理士さんの付加業務に最適です。また、習得すれば、向う10年、いや、数十年稼げるビジネスになるかもしれません。

繰り返しますが、有力なクライアントが水面下で売却（М＆A）を進めているかも知れません。そうなるなら、顧問税理士である先生がその業務を担いませんか？
※ここで言うＭ＆Ａ業務とは、税理士さんが行う税務デューデリジェンス（ＤＤ）や会計士さんが行う財務デューデリジェンス（ＤＤ）のことではありません。Ｍ＆Ａ全体を統括する売手のアドバイザーのことです。

---

令和の経営をオンライン（アーカイブ）で学ぶ【社長の専門学校】です。
（初月お試し1,000円、2か月目から13,200円）

以下からご確認ください。
※Ｍ＆Ａ関連講座もご視聴ください。また、Ｍ＆Ａアドバイザー養成講座を準備しました。会費のみでサービスを受けられます。

現時点で60名以上の講師陣、数百講座、月数回のオンラインセミナー、無料経営相談、福利厚生サービス…
１事務所１ライセンス、３名まで視聴できます。
中小企業経営の原則・実学を、体系的・網羅的・継続的に学べる学習プラットフォームです。

https://shacho-college-top.com/credit/

■■■■■■■■■■■■■■

【社長の専門学校】では、無料ジュニア会員も募集しています。

無料ジュニア会員のご案内・登録は以下からお願いします。
完全無料です。個別のフォロー等一切行いません。安心して登録してください。

https://shacho-college-top.com/junior/01-g/

■■■■■■■■■■■■■■

当事務所がクライアント及びクライアント候補に発信しているメールマガジンにご興味のある方は、以下から登録して確認ください。無料です。
https://v.bmb.jp/bm/p/f/tf.php?id=bankfinancial_p&task=regist

〇 本情報の信頼性の向上には最善を尽くしていますが、その正確性を保証するものではありません。

〇 本メルマガへのご意見・ご感想・ご質問はこちらまで。