潜在顧客の開発は、情報発信から始まります。[第80回]
（毎週火曜日配信）税理士事務所様の経営を考えるコラム
GPC-Tax本部会長・一般社団法人銀行融資プランナー協会
代表理事 田中英司
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…具体的な発信情報12コンテンツ(１か月分)をご紹介します。
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貴事務所の存在を他者に知らしめなければなりません。
これがマーケティングの第一歩です。
これを怠れば、誰も貴事務所の存在を知り得ません。
原因と結果、発信と受信の関係は明瞭です。
すべては原因(発信)から始まります。
クライアントやクライアント候補、または、
クライアントを紹介してくれそうなすべての方々に
対して、自事務所が得意な分野、受信者のお役に立ちそうな情報を粛々と送り続けてみませんか。
発信媒体はメールマガジンやフェイスブック等です。
この様な情報の受信者は、貴事務所の潜在顧客になります。
潜在顧客の厚みが次の売上を左右します。
現顧客へのサービスとあわせて、潜在顧客の開拓を継続してください。
銀行融資プランナー協会の正会員事務所の皆さまは、以下のような情報を継続的に発信して
います。生涯続けます。少なくともデメリットはありません。コンテンツは本部が提供して
います。
以下、本年２月度一か月分の発信済み情報です。ご確認ください。
※週２回、月に８回、合計１２本のコラムを毎月継続的に発信しています。
『財務部長の代行業務＝資金繰り円滑化サービス』の告知が目的です。
◆補助金の活用について（2月26日・木）
…補助金の獲得も財務部長の重要な仕事です。
▶ https://www.bankfinancial-planner.com/vol-128j/
◆ものづくり補助金について（2月26日・木）
…ものづくり補助金の１次公募が始まりました。
▶ https://www.bankfinancial-planner.com/vol-128o/
◆財務・金融機関対応はお任せください。（2月23日・月）
…我々は『新・税理士』です。税務＋財務・金融のプロです。
▶ https://www.bankfinancial-planner.com/vol-145/
◆資金繰りに困らない経営をするためには（2月19日・木）
…資金繰りの苦労は自覚症状が出たときには手遅れです。
▶ https://www.bankfinancial-planner.com/vol-127j/
◆育休復帰を支援する助成金について（2月19日・木）
…育児休業取得予定者がいる事業主の方は検討ください。
▶ https://www.bankfinancial-planner.com/vol-127o/
◆経営者に必要な三つの胆力！（2月16日・月）
…知的胆力・肉体的胆力・精神的胆力！
▶ https://www.bankfinancial-planner.com/vol-144/
◆金融機関には２種類のＮＧがあります。（2月12日・木）
…お断りではなく融資承認に至っていないだけかもしれません。
▶ https://www.bankfinancial-planner.com/vol-126j/
◆平成２７年の補助金について（その３）（2月12日・木）
…設備の導入をお考えの方は検討ください。
▶ https://www.bankfinancial-planner.com/vol-126o/
◆デスバレー（死の谷）を越えるために！（2月9日・月）
…創業時の財務戦略の重要性を再認識してください。
▶ https://www.bankfinancial-planner.com/vol-143/
◆創業融資を活用しなかったＡ氏と活用したＢ氏の６か月後（2月5日・木）
…元手の大小はその後の成長率に大きな違いをもたらします。
▶ https://www.bankfinancial-planner.com/vol-125j/
◆平成２７年の補助金について（その２）（2月5日・木）
…地域資源の活用を応援する補助金、支援策が始まります。
▶ https://www.bankfinancial-planner.com/vol-125o/
◆財務・金融戦略自己診断！（2月2日・月）
…13項目を自己診断してください。
▶ https://www.bankfinancial-planner.com/vol-142/
顧客獲得の方法がわからない、手間暇をかける余裕がない…
このような事務所様にも最適です。
銀行融資プランナー協会の情報発信用のコンテンツを有効活用して、
・手持ち名刺全先への高頻度で継続的なメール発信
・フェイスブックなどのＳＮＳ媒体による情報発信
・情報誌などでの情報発信
にご活用ください。
現時点で２６の事務所様が活用されています。極めて有効なマーケティング手法です。
また、本メールマガジンを読んでいただいた方には、情報発信の意味をご理解いただけるはずです。
貴事務所も、この機会に銀行融資プランナー協会とのお付合いを始めてみませんか。
まずは、研究会No.１にご参加ください。
実例を使って、体系的・網羅的・論理的に解説いたします。
