代表者（所長）の器量と余力の有無が成長限界を決めています。[第194回]
（毎週火曜日配信）税理士事務所様の経営を考えるコラム
GPC-Tax本部会長・一般社団法人銀行融資プランナー協会
代表理事 田中英司
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…事業体（税理士事務所）は余力がなくなると停滞します。
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税理士事務所の成長の壁・成長限界について言及いたします。あるレベルまで到達すると事務所の成長は止まります。何故止まるのか？
どこで止まるのか？考えてみましょう。
■総論として…代表者の能力や想いの限界で成長は止まります。
◆代表者の能力の限界で成長は止まります。
660CCの軽自動車と、5,000CCの大型車では、その最高速度に違いがでます。前者は時速150Km？後者は時速280Km？位でしょうか。限界速度に近い状態でいくら加速を試みても、スピードを上げることはできません。加速する前に、エンジン等のキャパシティーを向上させることが必要です。
代表者固有の器量、この大きさによって、その事業体の成長限界は決まります。
◎代表者は、自身の器量を大きくするための活動を続けなければなりません。より上位の世界に対する知見の習得、師と友作りです。同位以下との交流に明け暮れると、自身の器量を磨くことはできません。居心地の良い同位とのみ群れることが最悪です。
◆代表者の想いが、その成長の限界を決めています。
代表者の「これ位が限界かな？これ位でいいか？」との想いが、その事業体の限界を決めています。願っても必ずしもうまく行きませんが、願わないことは絶対に成就しません。
代表者自身が自らに設定する成長限界が、その事業体のそれを決めています。
◎成長を望むならば、成長に対する願望を持ち、具現化するための情報やスキルの習得に当たらねばなりません。想いの有無・強さは、事の成否に大きな影響をもたらします。
■各論として…余力がない状態でバランスすると成長は止まります。
◆収支トントン、代表者も含めて仕事は多忙、資金余力無し、それでも何とかやって行ける…この状態「繁盛貧乏」（車がフルスロットルで走っている状態）が停滞を招いています。
○代表者も忙しく、急ぎでない重要な仕事に充てる時間が取れない状態に陥ると、事業体は成長できません。
○収支がトントンであれば、新しい投資ができず、事業体は成長できません。
○資金余力が無ければ、新しい投資ができず、事業体は成長できません。
◆開発投資ができていない事業体は（近々）停滞します。
開発費は、メーカーに限らずすべての業種に必要な費用です。税理士事務所も同じです。この開発費が売上対比で５％以下であれば要注意です。新しいことに挑んでいないということです。言い方を変えると、ビジネスモデルの開発・作り込みができていないということです。この開発費に投資できていない事業体は近い将来必ず失速・停滞します。
◎継続的な成長のためには、収益余力と資金余力が必要です。これらを原資にして、経営者としての時間を確保する、人材を確保する、開発を行うことが必須です。
■停滞から抜け出すためには…余力が必要です。
◇停滞を抜け出すためには次の二つが必要です。
１．代表者の器量・想いの構築、代表者の成長。結果としての器量の余力。
２．次の成長のための資金的・時間的…すべてにおける余力。
すべてがぎりぎりであれば当然成長できません。それでも成長しようとすると前のめりになってつまずきます。
成長を仕掛ける前には、余力を持つことが何より重要です。
◇余力を作るためには…
１．経営者として発想を転換してください。
器量を大きくするための生き方・努力、ライフスタイル自体も変えねばならないかもしれません。
２．絞り込んでください。（Simple化）
力以上に広がってしまった事業領域・サービス構成…等々を絞り込んでください。分散は、事業体としての力を削ぎ、生産性の悪化の元凶です。すべての余力を奪ってしまいます。
３．値決めを再考してください。（Profitable化）
安売りを止めて、高価格路線への転換を図ってください。価格政策のミスは、資金的余力をすべて奪ってしまいます。場合によっては思い切った値上げを断行してください。
停滞は余力がないことの証です。さらなる成長のためには余力を取り戻してください。上記の三つに取り組んでください。
※継続的に成長できる事業体（事務所）は、２０％近い営業利益を上げています。この余力が成長の原資になっています。逆に考えると、薄利の状態での成長は破綻の危機を招きます。薄利での拡大は危険です。
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