…忙しいけど儲からない５つの理由！

…税理士・会計事務所は、（仲介業者に任さずに）売りの専任業務を担うべきです。
…Ｍ＆Ａ仲介の実態について、実体験で話します。

１．他の税理士事務所との違いを明確に定義して磨き込み続ける。（差別化）
２．この違いを広報するあらゆる活動を継続する。（広報・宣伝）
３．安売りではなく、差別化による高付加価値化を狙える商品を設計する。（商品設計）
４．クライアントの来客に対応できる事務所を準備する。（ハード）
５．デスバレー（開業時の赤字）を抜け切るまでの資金を戦略的に調達する。（財務戦略）
６．進捗を確認しながら、程度加減（アクセルとブレーキ）の判断を日々行う。（経営判断）
７．腹を据えて３年粘る。（継続と胆力）

…税理士事務所の次のミッションはこれです。

…動画でのメッセージ発信は有効です。

…〔×〕「お金は、お金が必要な時に借りる。」（借り手の論理・雨傘理論）
…〔○〕「お金は、返済できそうな会社に貸す。」（貸し手の論理・日傘理論）

…選ばれるためのキーワードは「積極的関与」です。
…「創業事業計画によくある１０の間違え！」を直してあげましょう。

…選ばれるためのキーワードは「積極的関与」です。
…そして、「積極的関与」のためには、プロ化が必要です。

…独立開業検定を導入しませんか？（※独立開業検定は、当社の登録済み商標です。）

…お金・人・経営、世の中には間違え常識（≒嘘）がまかり通っています。

…格付けソフトは使えません。トリッキーなテクニックはありません。金融機関との人間関係などに左右されません。

…「当事務所は、税務に財務支援機能を付加します。」　との宣言です。

…世に広まっているマネージメント論の　大半は『きれいごと』です。

…「急ぎでない」＆「重要」な仕事には、テーマも納期もありません。これが厄介です。

…「急ぎでない」＆「重要」な仕事には、テーマも納期もありません。これが厄介です。

…資金調達支援業務がうまく行っている事務所様の「５つのルール」は？

…資金調達支援はクライアントとの関係強化、及び収益向上に有効です。

…開業して成功する先生にはルールがあるようです。

…銀行融資プランナー協会は、クライアントに対して、年商対比で、今より１０％多くの運転資金を持ち続けることをご提案します。

…「曖昧さの排除」と「強みの磨き込み」が生産性を向上させます！

…新しい機能を付加して、生産性の向上を図る！

…契約を切られるリスクのあるクライアント、リスクのないクライアント！

…生産性は顧問料単価と相関がありますが、低すぎると採算が悪い、高すぎると競争力が落ちる、この中庸を見極めることが重要です。

『金融機関対応は収益化できます。そのためには、それらに関する知見が必要です。』（その５）

『金融機関対応は収益化できます。そのためには、それらに関する知見が必要です。』(その４）

それらに関する知見が不足しているからです。（その３）

それらに関する知見が不足しているからです。補ってください。（その２）

（毎週火曜日配信）税理士事務所様の経営を考えるコラムGPC-Tax本部会長・一般社団法人銀行融資プランナー協会代表理事　田中英司 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 金融機関対応が収益化でき […]

（毎週火曜日配信）税理士事務所様の経営を考えるコラムGPC-Tax本部会長・一般社団法人銀行融資プランナー協会代表理事　田中英司 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 延べ１，０００名の先生方 […]

…財務部長が作る計画書の答えは（ほぼ）一つです。